第92章 正面交锋

  此时的【解忧甜点铺临大飞升2群】内。

  原本下午那些因为贪图便宜、偷偷跑去校外买了打折奶茶的“叛徒”们，此刻正痛心疾首地在群里开着“检讨大会”，字里行间透着一股子浓浓的悔不当初。

  【一只秃头狗】：家人们谁懂啊！我真傻，真的。我单知道校门口打折便宜，就贪心买了个半价的珍珠奶茶，结果喝第一口差点没把我当场送走！

  【想吃烤冷面】：+10086！我现在满脑子都是咱们咸鱼猫的红茶底，呜呜呜，我想念那个焦糖味了，那是真的鲜奶啊！

  【卑微小李】：这就叫由奢入俭难啊兄弟们！曾经有一杯真挚的焦糖烤奶摆在我面前我没有珍惜，直到喝了一口工业糖精兑的水，我才追悔莫及……

  随着这几条“受害者言论”的发出，群里的气氛瞬间被点燃到了高潮。

  满屏的表情包此起彼伏，全是那种“孩子饿饿饭饭”、“跪求施舍”、“猛男落泪”的搞怪动图，如果不看群名，还以为这是什么大型灾民请愿现场。

  【考研上岸】：@解忧甜点铺 老板！别潜水了！能不能提前营业啊？我快不行了，急需一口续命！

  晚上六点半。

  当李强还在店里纳闷为什么晚高峰的订单量不增反降时，他潜伏在那个微信群里的小号，突然弹出了一条全体公告。

  【解忧甜点铺：晚间场火力全开！为感谢大家支持，今晚特别追加三百杯库存！焦糖红茶烤奶、重巧卡布奇诺现货秒发！拼手速的时候到了！】

  下一秒，李强眼睁睁地看着屏幕上的数字开始疯狂跳动。

  “五百杯……按8.8一杯算，这就是四千四……”李强手里的烟头烫到了手指都没发觉：“这人，不仅没受影响，反而借着这波对比，把口碑给坐实了！”

  更让他感到绝望的是，群里那些没抢到的学生，不仅没有去买他的打折奶茶，反而在群里各种哀嚎、求转让，甚至有人愿意加价收购。

  “宁吃仙桃一口，不吃烂杏一筐。”

  李强脑子里突然蹦出这么句老话。

  他看着自家店里那堆积如山的备料，心里那股子无名火是怎么也压不住了。

  价格战打不赢，口碑也拼不过。

  再这么耗下去，等这小子的产能提上来，自己这帮人真的要喝西北风了。

  “不行，不能就这么算了。”

  “你们看店，我出去一趟。”

  李强扔下一句话，推开店门，一头扎进了凛冽的寒风中。

  ……

  教工二村。

  夜色深沉，老旧的小区路灯昏黄斑驳。

  李强还没走到刘教授那栋楼，远远地就看见了那个传说中的“解忧”甜点铺。

  和他想象中脏乱差的小作坊完全不同。

  暖黄色的星星灯串缠绕在栏杆上，在寒夜里散发着一种令人安心的温度。

  虽然是位于一楼的储藏室，但门口收拾得干干净净，甚至还摆着几个可爱的引导路牌。

  最让他心惊的是那个排队的氛围。

  几十个学生虽然在寒风中跺着脚，但脸上却没有什么不耐烦的神色。

  大家手里捧着那个印着丑萌猫咪的纸杯，三三两两地聚在一起，或是吐槽考试，或是分享刚换到的印章贴纸挂架，那种热烈而温馨的社交氛围，真的很好。

  李强站在阴影里，深吸了一口气。

  空气中的奶茶香，让他这个干了十几年餐饮的老油条都不禁咽了口唾沫。

  “难怪……”李强喃喃自语。

  他整理了一下衣领，径直朝着那个正在忙碌的身影走去。

  张宸虽然正在打扫卫生，但余光很早就锁定了站在阴影里许久的身影。

  虽然这人极力想让自己看起来像个路过的闲散市民，但他身上那件虽然有些旧但熨烫平整的皮夹克，直接就给人一种只有常年在生意场上摸爬滚打、在盈亏线上反复横跳的人才会有的特质——俗称“老油条”的气味。

  “张老板是吧？我是校门口茶千道的李强。”

  当李强走上前自报家门时，张宸并没有表现出丝毫的惊讶。

  “李老板，久仰。”张宸的语气不卑不亢，既没有学生面对社会人的局促，也没有同行见冤家的火药味。

  两人走到花坛边的一处路灯下。李强习惯性地从兜里掏出递过去：“张老板年轻有为啊，来一根？”

  “谢了，不抽烟，嗓子还得留着喊号。”张宸摆摆手，开门见山：“李老板是有什么事情吗？”

  李强随即干笑一声，自己点上深吸了一口。

  “既然张老弟是个爽快人，那哥哥我也就不藏着掖着了。”李强叹了口气，指了指校门口的方向：“实不相瞒，这几天哥哥我那是真的难受啊。你们这“解忧”一火，我们几家店那是门可罗雀。你也知道，我们那是加盟店，房租、水电、人工、还要给总部交管理费，每天一睁眼就是几千块的成本往外流。”

  他顿了顿，观察着张宸的表情，见张宸只是静静听着，便继续卖惨：“今天搞得七折活动，那是真的割肉啊，赔本赚吆喝。我也看出来了，现在的学生啊，就认你这个“情怀”。我们这些老家伙，是跟不上时代喽。”

  铺垫到位，李强话头一转：“所以我就琢磨着，咱们与其这么斗得两败俱伤，不如合作共赢？你看，你这儿地方小，产能也跟不上，我那儿有现成的设备，全自动封口机、制冰机，还有熟练工。要不这样，咱们搞个联名？你出配方和那个“咸鱼猫”的IP，挂我的牌子，或者我给你做代工，利润咱们五五……不，四六分！你六我四，怎么样？”

  在他看来，这是一个让大学生无法拒绝的条件——不用干活，坐享其成，还有正规门店背书。

  然而，张宸却并没有感到惊喜。

  “李老板。”张宸轻轻踢开了脚边的一颗石子，语气平淡：“所谓的合作，说白了就是用我的流量救你的店，等我的IP热度过了，或者我的配方不再神秘了，这“解忧”的牌子也就烂在大街上了。到时候，您还是那个稳赚不赔的连锁店长，而我这个小作坊，恐怕连渣都不剩了。”