第65章 免费试喝

  张宸看着姜绵满屏的“救命”表情包，刚准备打字回复。

  手机屏幕突然一闪，曲晨浩的电话火急火燎地打了进来。

  张宸顺手按下接听，还没来得及把手机举到耳边。

  “宸哥，宸哥，你在吗？咱们宿舍门口被堵了！”

  “怎么？宿管阿姨杀回马枪了？”张宸语气却依旧四平八稳。

  “不是宿管！”曲晨浩语气里带着几分哭笑不得：“刚才隔壁407那个练体育的大块头李强，领着好几个光膀子的哥们正堵在咱们门口呢。这帮人眼睛都绿了，说刚才那小半杯奶茶喝下去，本来背书背得想死，结果一口回魂，现在精神头刚上来，奶茶没了！”

  电话那头，隐约还能听到李强粗犷憨厚的大嗓门在背景里嚷嚷：

  “浩子，你跟宸哥好好说说！兄弟们真不是白嫖，刚才喝完之后感觉脑子都被通开了。现在断了顿，浑身刺挠啊！你问问宸哥愿不愿意受累再给大家煮一锅，咱们出钱！加钱都行！”

  张宸听着电话那头的嘈杂，脑海中飞快地推演着当下的局势。

  做生意，尤其是做这种贩卖“情绪价值”的生意，口碑这东西，玄得很。

  它不是你扯着嗓子喊出来的，而是在这种供需极度不平衡的特殊时刻，用一种近乎“雪中送炭”的方式建立起来的。

  此时此刻，正值夜晚，又是考试周这种高压环境。

  对于这群焦虑、疲惫、急需多巴胺续命的大学生来说，一杯热乎的、能抚慰灵魂的奶茶，其价值早就超过了那几块钱的标价。

  如果这时候直接拒绝，固然能玩一手漂亮的“饥饿营销”，但这帮人大概率会带着失望去点个难喝的外卖凑合，那这股刚燃起来的火苗就断了。

  反之，如果能在这个点，哪怕是稍微费点劲满足了他们。

  这就不单单是一笔生意，而是一份沉甸甸的“人情”，一种“为了兄弟们加班加点”的情义。

  这种“特供”，往往能把普通的消费者，直接转化为最忠实的死忠粉，甚至是免费的野生代言人。

  既然他们主动提出来愿意付钱，说明“产品力”已经完全压倒了价格敏感度。

  “行了，我知道了。”张宸对着电话那头淡定道：“既然兄弟们都这么捧场，我也不能让大家寒着心复习。不过我现在不在宿舍，在北门这边的基地试设备。”

  “这样，耗子你现在立刻建个微信群，把想喝的兄弟都拉进去，统计一下大概人数。告诉大家，这是今晚的一波内测福利，就给大家免费试喝了......”

  “得嘞！还是义父敞亮！”曲晨浩的声音隔着电话都能听出开心：“我这就去摇人！这波稳了！”

  挂断电话，张宸立刻切回微信，给还在自习室里瑟瑟发抖的姜绵回了一条消息。

  【张宸】：别慌，这是好事。既然自习室大家有需求，那就顺水推舟。

  【张宸】：你现在统计一下自习室里确切想要的人数，十分钟后来北门教工二村门口取货。

  发完消息，张宸转身看向那一堆刚搬进来的原材料，之前的鲜奶虽然是整箱买的，但茶叶和配料并没有备那种几百杯的大货量。

  如果按照标准的500ml大杯来做，这点材料估计做个三四十杯就见底了，根本不够分，反而容易引起“不患寡而患不均”的矛盾。

  “既然是内测福利，那就走精品小杯路线。”

  张宸迅速做出了决断。

  他翻出之前为了做样品买的一批350ml的中号纸杯，这种容量刚刚好，既能解馋提神，又不会让人喝得太撑犯困，最重要的是——还能留有“意犹未尽”的念想，勾着他们明天继续复购。

  他撸起袖子，将足够炖下半扇猪的不锈钢大商用桶架在了刚接好线的电磁炉上。

  虽然只有一个人，但张宸的动作没有丝毫慌乱。

  “一百人份的基数，虽然杯量减小，但茶感必须加重，这样才能在深夜压住困意。”

  张宸一边盯着火候，一边在心里默默计算着时间。

  这种大锅熬煮，火候最难控制。

  多一分则老，少一分则涩。

  十分钟后，张宸关火，撒入最后一把干桂花。

  看着桶里那色泽如绸缎般丝滑的液体，张宸长舒了一口气。

  ......

  收到张宸那条仿佛“免死金牌”般的消息时，姜绵差点感动得哭出声来。

  她从笔袋里抽出一张粉色的便利贴：

  【“奶茶主理人”正在加急熬制内测福利版！人人有份，奶茶马上就到！】

  写完，她将便利贴高高举过头顶，贴心地转了一圈展示给周围的同学们看。

  这一瞬间，原本充斥着焦躁低气压的自习室，仿佛有一阵无形的春风拂过。

  没有任何人说话或是大声喧哗，大家极有默契地开始收拾书本，向着姜绵这边走过来，有些同学甚至为了不发出噪音，连拉拉链的动作都放慢了倍速。

  ......

  与此同时，教工二村的地下基地内，正是一片热火朝天的景象。

  因为事发突然，并没有准备那么多配套的杯盖，张宸目光落在了刚收来的那台封口机上。

  “正好，拿它练练手。”

  随着机器通电预热，张宸动作熟练地将纸杯推入卡槽，手柄下压。

  伴随着“咔哒”一声轻响，高温瞬间将塑料封口膜与纸杯边缘完美熔合。

  张宸确实没想到这无奈之举，反而成就了意外之喜。

  原本容易散逸的热气被严严实实地锁在了杯中，稍微一晃荡，浓郁的焦糖茶香就在杯子里横冲直撞，却又无处宣泄。

  “大鹏，建军，这一箱五十杯是给宿舍那边兄弟们的，你们俩受累先送过去。”张宸一边封口一边指挥：“路上稳着点，别洒了。”

  “放心吧义父！人在杯在！”董鹏和张建军两人一人抬着一边箱子消失在了夜色中。

  没过两分钟，地下室门口传来一阵急促的刹车声。

  姜绵骑着小电驴带着一身寒气冲了进来。

  “老板！幸不辱命！”姜绵小脸通红：“你看，群我都拉好了！刚才我让她们挨个扫码进群，现在咱们的“师大深夜修仙补给群”已经一百人了！”

  张宸扫了一眼那个不断弹出“饿饿饿”、“求投喂”表情包的微信群，忍不住在心里给这姑娘点了个大大的赞。