第64章 老板，咋整啊？

  这其实是一道很简单的心理博弈题。

  如果把价格定在十五块，哪怕用的是御用贡茶和天山雪奶，在大多数学生眼里，也就是个“好喝的奶茶”。

  即便有了多巴胺的加持，很多学生或许也会尝过一次之后，因为价格望而却步。

  只会在特别想喝的时候成为首选。

  这样的话，竞争对手直接变成了新茗、茶千道甚至霸王茶几。

  那时候，大家喝的是品牌溢价，是拿在手里的面子。

  咱们一个藏在地下室、连招牌都没有的小作坊，凭什么跟人家拼？

  但八块八就不一样了。

  “在这个价格区间里，咱们的对手是谁？是食堂里那些用粉冲出来的糖精水，校门口那些廉价的勾兑饮料。”

  “当学生们发现，只要花不到十块钱，也就是一顿食堂盒饭的钱，就能喝到一杯真材实料、鲜奶现煮、甚至能抚平焦虑的“神仙饮品”时，那种“捡了大便宜”的爽感，会比奶茶本身更让他们上头。”

  “这叫“极致的性价比”。

  “在这个价位，论品质我们没有对手”

  “论价格，比我们便宜的喝起来像刷锅水。”

  “我们要做的，就是让每一个喝过的人都产生一种“不买就是亏”的错觉，甚至让他们产生一种“要把老板喝破产”的报复性消费心理。”

  张宸指了指身后那个庞然大物般的烤箱：“而且，谁告诉你们我要靠奶茶发家致富了？奶茶，只是那把用来撬开学生钱包的“钩子”。”

  “咱们这叫”引流款”。只要他们为了这杯八块八的奶茶走进咱们的社群，或者下单了咱们的团购，这时候，顺手带一份刚出炉的、酥到掉渣的蛋挞，或者一块软糯拉丝的肉松小贝，是不是就很顺理成章了？

  “而甜点，才是真正的暴利。”

  “面粉、鸡蛋、奶油，这些原材料的成本不会特别高，但只要经过咱们这烤箱一转，哪怕卖个五块、六块，利润率都能翻上几番。”

  “用高品质低毛利的奶茶把人圈进来，再用低成本高毛利的甜点把钱赚走。”

  听完这番话，董鹏和张建军相视一眼，最后只能发自肺腑地憋出两个字：牛逼。

  ......

  夜幕低垂。

  对于身处考试周的大学生来说，这注定是一个难熬的深夜。

  然而，在男生宿舍404所在的这一层，气氛却诡异得有些不同。

  就好比407宿舍的体育生李强，此刻正对着面前的《运动解剖学》抓耳挠腮。

  往常这时候，他早就应该在这个点补充一勺蛋白粉，然后呼呼大睡了。

  可今天，平日里喝惯了的昂贵香草味蛋白粉，刚一入口就像是在嚼石灰粉，寡淡、没味......

  他烦躁地把摇摇杯推到一边，舌尖下意识地顶了顶上颚。那里似乎还残留着在404宿舍蹭到的那半杯奶茶的余韵。

  那种喝下去后，连带着把复习的烦躁都一扫而空的愉悦感，实在是太让人上瘾了。

  “妈的，看不进去了！”李强猛地合上书。

  “不行，得去问问宸哥还有没有底料，哪怕是刷锅水也行啊！”

  .....

  同样的一幕，正在师大图书馆的角落悄然上演。

  姜绵早在张宸煮第一锅的时候，就机智地用自己的保温杯灌了满满一大壶。

  此时，她正缩在师范大学被称为“卷王集中营”的考研自习室里。

  周围全是噼里啪啦按计算器和疯狂背书的声音。

  姜绵旁边的室友，此刻正顶着大黑眼圈，一脸生无可恋地盯着英语阅读理解，仿佛下一秒就要碎掉。

  就在这时，姜绵悄悄拧开了保温杯的盖子。

  尽管她动作很轻，但那股经过高温激发的焦糖红茶香气，还是顷刻之间在充满书卷味的自习室里蔓延起来......

  那种香气不具备攻击性，却有着极强的穿透力。

  像是冬日里的一双温暖大手，温柔地抚平了空气中紧绷的焦躁因子。

  旁边的学霸室友鼻子猛地动了两下，原本毫无精神的眼眸焕发起色彩。

  “绵绵……你在喝什么？这也太香了吧！我都快闻出幻觉了！”

  姜绵看着室友那副惨样，大方地把杯盖倒满递了过去：“尝尝？我朋友刚煮的，说是叫什么“解忧水”。”

  学霸室友将信将疑地抿了一口。

  紧接着，舍友因为长期熬夜导致发黄的脸上，肉眼可见浮现出红晕来。紧锁的眉头彻底舒展开来。

  “天呐……我感觉我又活过来了”学霸室友激动得差点哭出来，抓着姜绵的手不放：“绵绵，你朋友还有吗？”

  然而，就在这个连呼吸声都被刻意压低的高压环境下，姜绵的保温杯，却引发了一场“生化级”的骚动。

  香气先是四散，紧接着顺着中央空调的微风，正式进入了反复循环......

  原本只能听见笔尖摩擦纸面沙沙声的自习室，节奏开始有些混乱。

  姜绵瞬间感觉自己像是被架在火上烤。

  她缩着脖子，不敢抬头去看周围发绿的目光，试图悄悄把杯盖拧回去。

  但不到两分钟，第一张纸条就顺着桌面被推了过来。

  【同学，打扰了。我也在备考，已经连续三天只睡四个小时了，刚才闻到你杯子里的味道，能不能冒昧问一下，你这是在哪买的？还是自己煮的？如果是卖的，求链接！求求了！孩子快碎了！】

  还没等姜绵想好怎么回，第二张、第三张纸条接踵而至......

  姜绵看着眼前越堆越高的纸条小山，欲哭无泪。

  “完了完了，这下闯祸了……”

  想到这里，她立马掏出手机给张宸发消息。

  【想吃草莓尖尖】：（图片.jpg）（图片.jpg）（图片.jpg）

  【想吃草莓尖尖】：老板！！！救命啊！！！

  【想吃草莓尖尖】：出大事了！自习室沦陷了！我感觉我现在就是唐僧，周围全是想啃我一口的！呜呜呜。（大哭.jpg）

  【想吃草莓尖尖】：老板，咋整啊？我是装死？还是趁乱逃跑？还是……直接把收款码亮出来收割一波？