第136章 自营VS加盟

  李行远：“行稳资本虽然明面上只需要准备一个亿，准备放贷，可是这么大规模的放贷行稳资本是需要牌照！”

  卢云良听到老板的补充，陷入了思考，对于卢云良来说，这个放贷只是达成目的的手段方式，而不是准备通过放贷赚钱。

  但凡在传音工厂打工的工人，尤其是年轻人身上应该也没几个子，卢云良是想要让给他们提供开店的本钱。

  通过成立这些中小型手机店，完成传音手机的自有渠道建设。

  卢云良抬起头，认真的说道：“老板，这个方案中的放贷规模，是不是可以直接和银行合作？”

  “用以后手机店的利润作为偿还，分期付款，我想银行应该会同意吧？”

  听到卢云良这话，李行远很是欣赏，说明刚才的话已经点醒了卢云良，这方案没必要传音独揽全部流程。

  独揽全部流程的好处是能够做到绝对掌控，传音出资扶持出来的中小手机店，必然会听令于传音的指挥，他们没有那些省代的实力，自然也无法对传音反客为主。

  当然只要传音手机专卖店开设的数量上去后，其中大概也能出现几位人中龙凤，完成从一家小店到区域型销售代理商的跃迁。

  只是那时候的传音大概也完成了渠道建设工作，这些跟随传音成长起来的商家，已经完成和传音的深度绑定。

  坏处就是这个方案中利润全部被传音系吃干净了，容易招人嫉妒，等传音

  对于卢云良的问题，文静很熟悉，主动回答：

  “要是找银行寻求合作是没问题的，这个方案从资金进入到退出，都有清晰明了的路线时间表。”

  “而且安装联网销售系统后，这些销售数据，也能让银行对还款更加放心。”

  听到静静的这套说辞，李行远伸手指着她笑道：“这只怕是表面意思吧？”

  “核心作用是在还款前能让银行来威慑那些有歪脑筋的店铺，让他们不要生出没必要的想法，更不能绕过传音手机销售系统。”

  见自己的心思被老板点破，文静完全没有不好意思，对于她和行稳资本来说，让她搞投资她和公司团队很是在行。

  可卢云良这货，居然提出让行稳资本参与放贷，对于这种一穷二白外出打工的工人，钱放出去容易，收回来太麻烦了。

  这不是说文静看不上放贷的利润，只是经过她的考量，现阶段行稳资本压根没必要掺合这趟浑水，想要放贷或者有放贷资质的银行企业一抓一大把。

  供应链金融也发展得欣欣向荣，可是卢云良搞的这个百城千店计划，明显不符合供应链金融的核心理念。

  如果传音培训出来的店长，在家乡开店失败，这意味着可执行的资产大概率是空的。

  在追讨欠款中，再出现几次极端事件，比如一走了之，卢云良这种起初想要带动更多人赚钱的想法，也会被报道成收割穷人的方法。

  那时候，卢云良就是浑身长满了嘴都说不清楚，讲不明白。

  再说信用贷这种东西对于行稳资本来说风险和收益不成正比。

  按着文静的想法，但凡卢云良把这种中小店铺计划取消，百城千店计划中只有传音的官方直营店，文静都不会有任何反对意见。

  至于传音直营店建设会花费很多资金，这个问题对于文静反而很好解决。

  大不了通过通过老板旗下的行稳置业趁着现在国内的商业地产价格还不是很高，进行直接购买商业店铺，改造后出租给传音用于开设直营店。

  这样一来，行稳资本在金融市场赚的利润，也能分出一部分进入实体地产。

  待传音官方旗舰店迈上正轨，行稳置业手持这些物业也能稳稳的收租，行稳资本投研的报告和老板李行远的意见都是国内地产会逐步迈进黄金时代。

  行稳置业手里这部分物业，一样能够吃到这部分时代红利。

  行稳置业如果缺钱，还能够把这些物业找到银行做再次抵押，通过这种方式能够实现收益的扩大化。

  哪天行稳置业不想要这些物业了，也能通过资产证券化的方式把这些物业打包甩卖给资本市场，还不用一个个找卖家售卖。

  金融市场有句谚语是资产软，负债硬，现金为王。

  这里面的资产就是各种可以变卖东西，资产由于供需关系会直接影响商品最终成交价，而房产就是资产中相对比较难变现的一类。

  由此衍生出了地产证券化投资资产包，为的就是加速地产在资本市场的流通速度。

  这一套地产收益模型，在欧美都已经非常成熟，迈进发达国家的地区都已经度过了地产建设的黄金时代。

  华夏一定也会沿着这个模型前进。

  文静和李行远的对话，让卢云良对于借势有了新的理解，如果按着他起初提出的计划，传音是吃下了全部利润，但也承担了全部风险。

  可是经过老板的稍微调整，卢云良这个计划，就获得国内最特殊企业的背书，银行为了自己借贷安全，肯定会严格督促借款人遵循合同。

  有银行在一边的监督，吃下了放贷利润的银行，也能替传音扛下整个方案中最大的风险点。

  毕竟借贷传音还不上钱和不还银行的钱从是两码事。

  卢云良说道：“老板，我现在有些新的想法。”

  “传音自有销售体系的百城千店计划，计划实施分为两大模块。”

  李行远示意他继续，他也想听听卢云良又有什么新的奇思妙想。

  卢云良：“文总之前也提过建议传音只做直营官方旗舰店，虽然花钱多，可是只要开起来，传音管理也更方便。”

  “直营店原本是只设置在一二线城市，是作为品牌宣传作用。”

  “现在打算是所有百万人口以上的地级市都要开设传音的直营旗舰店。”

  “不过只靠传音的直营旗舰店，想要完成百城千店计划是有很大难度。”

  “这时候雏鹰计划和蓝天计划就派上用场了。”

  “在工厂中培养雏鹰们的手机电子的维修技能，通过考核再到官方旗舰店熟悉手机专卖店的经营情况。”

  “相信通过这一整套培养流程，雏鹰们最后都能遨游蓝天。”

  “至于雏鹰的培养费啥的，直接可以算成传音通讯的营销支出，区别只是别人是把营销用来打广告，传音用来培养自己人。”

  听到卢云良这番话，李行远率先鼓掌，夸赞道：“云良，你这悟性很好，这番操作你是把麦当劳和肯德基的销售体系给综合处理了。”

  随着卢云良讲解，直营店的作用就是稳住传音手机的价格体系，防止在某一地区出现异常波动。

  要知道对于一个立足长远的大众品牌来说，价格暴涨暴跌都是大忌，出现这种情况很容易让消费者在购买时产生犹豫，担心买完手机暴跌怎么办，自己岂不是冤大头。

  而蓝天计划才是让传音手机开遍大街小巷的关键，总不能传音通讯亲自下场开这种小手机店，如果千店全部直营，这对传音的供应链管理能力要求太高。

  这会极大限制百城千店的开店速度，毕竟这个世界上还不存在有哪个公司，能做到开直营店一年开出几百上千家，但加盟店模式就可以。

  至于其中传音出资入股这些店铺，最后店铺走上正轨后，店长可以收购传音手中的股份，这样一来传音能够收回投资，店长也能拥有自己个人店铺。

  当然这不意味着店铺能脱离传音体系，卢云良的计划简单来说就是直营和加盟并行。

  并且为了加盟店能够活下去，而不是开了三月半年倒闭了，如果这样这太打击士气了。

  在加盟模式下的传音通讯的中小手机店，不论是提供借贷服务，还是入股大家共担风险，都是为了让加盟商能够活下去，并赚到钱，以此激励所有加盟商，使劲卖传音手机。

  最后李行远问道：“云良，这么搞，传音现在的各个省代应该会闹起来吧？原有的三级销售体系，你准备怎么处理。”

  显然，在卢云良的百城千店计划中，传音的所有销售体系只有两个成绩，传音通讯和门店，不会给他人插手的机会。

  卢云良冷笑道：“老板，我之所以费尽心思想要实施百城千店计划，还不是当初他们这些省代们联手封杀传音，导致传音手机迟迟无法找到合适的销售渠道。”

  “他们如果识相，就老老实实的加入百城千店计划，成为开设传音专卖店，而不是作为传音和手机门店中间的二道贩子。”

  “再说传音这部分省代渠道本来就很弱，现在的省代不少也是收购明光手机后，接手的明光的省代销售渠道。”

  李行远明白了说到底卢云良就是想趁着省代在传音销售体系中占比不大，直接一大切把这部分给去掉。

  至于苏宁和国美这种家电卖场，他们都是直面消费者的零售企业，也不会反对传音通讯的千店计划。

  最后经过李行远批准，文静审理并且核算百城千店计划所需的费用，卢云良开始全力落实千店计划。

  当然千店计划落实的前提是传音需要多出几款手机，不然等专卖店开起来，柜台上只有寥寥两款去年发布的手机，销售情况恐怕不会太好。

  卢云良显然早就预料到这种情况，传音新款手机Y1，主打音乐的手机，已经完成测试工作，即刻准备发售工作。

  当传音通讯的百城千店计划正式对外宣布时，首先面对的不是夸赞传音通讯有魄力，而是等着看传音通讯的笑话。

  不少人都觉得卢云良压根不适合做管理，尤其是渠道管理，从技术转向管理的卢云良在传音通讯的管理上接二连三的出现问题。

  传音刚成立就因为卢云良的关系，惹上了时任鹏程手机副会长的彭明礼，被人做局封杀，导致传音M1销售十分被动。

  虽然最后M1手机大卖，可在旁观者看来，这压根不是卢云良的作用，更多是传音幕后的资本和老板在发挥。

  不然屹立鹏城十多年的彭明礼，怎么可能说栽就栽了。

  按理来说，彭明礼出事吃瓜群众怎么也不会联想到一直被他压着的打的传音通讯身上。

  可现实往往就这么具有戏剧性，彭明礼的明光手机最后居然被传音通讯给收购了。

  这个很难不让人浮想联翩，本着谁受益谁有嫌疑的原则，彭明礼倒台最大的受益者显然是传音通讯，并且能够快速吞下胜利果实，没几分实力，想都不想要。

  再说卢云良的经历十分透明，在加入传音通讯之前，压根就是一名打工仔。

  可是自从加入传音通讯后，一飞冲天直接领导这家新兴的手机厂商。

  结合传音的表现，在被各大手机渠道商和代理商封杀后，依旧能够突出重围，这些事情无不说明传音幕后的老板很有实力，且实力远在彭明礼之上。

  这才把轻而易举的做局把彭明礼送进去了，还吃了彭明礼这么多年打拼的事业。

  现在传音通讯雄心勃勃的抛出什么百城千店计划，要知道现在国内也跟没几家手机厂商开设自营店，都是通过各种渠道商进行售卖。

  国内用户购买手机也没有养成去品牌手机店购买手机的习惯，更多是喜欢去大卖场对比多款手机，试用体验后，才会决定买哪款手机。

  正是用户这种购买习惯，让国内的手机渠道商们在面对手机厂商时十分强势，而手机厂商为了尽可能的留住顾客，自然而然的衍生出来机海战术。

  即在自己手机品牌的柜台中，摆上足够多的手机款式，让用户挨个试用，只要把卖点足够细化，总有一款能够打动用户，不至于让顾客跑到对手那里下单。

  现在传音居然想要挑战这个行业现状，大家都等着看笑话呢。

  更别说传音还要把自营店铺开到上百个城市，是简单一算都知道这些自营店铺需要花费的资金不会是小数目。