第135章 卢云良的野望，文静的异议

  明光手机本来经历去年的线下的质量风波，品牌价值是受到了巨大损耗。

  明光手机的线下销售是出现了大幅度下滑，传音收购后，也没能改变这一困境。

  正是基于这个原因，当李行远提出让传音和橡果国际进行电视购物合作时，卢云良首先想到的就是明光手机。

  这个牌子也不值几个钱了，正好拿来对外合作，如果能赚钱，那是最好的了。

  这次手机电视购物的合作，双方都是奔着赚快钱去的，只不过能赚多少，卢云良是心里没底的。

  橡果国际倒是信心满满，橡果之所以想要搞手机品类的电视销售，也是为了后面冲刺上市，能够有更漂亮的财报业绩。

  当橡果国际在国内物色合作者时，传音通讯主动抛来橄榄枝，没有过多犹豫，就同意了。

  橡果国际需要的是能够配合的厂商，自己能根据电视购物的特点进行定制化，诺基亚等大牌手机当然好，只是人家有着完善的销售体系，橡果砍不下价格。

  最后定型的明光语音王手机，卖点直白就是可以语音和手写进行文字输入。

  这个技术是有橡果国际购买的科研院所的授权，实现效果李行远是有上手体验，对于经历过流畅语音转文字的李行远来说，明光语音王属实是太初级了。

  只不过这款手机被大师发现了，觉得挺有意思的，语音输入技术虽然误差挺大，但已经做到了勉强能用的水平。

  李行远这才清醒过来，明光语音王不需要传音自己进行售卖，语音功能就算是噱头也无伤大雅，因为定价本来就很便宜，严格来说这款手机是算是渠道定制机。

  自己要求太高反而是影响了合作，这才停下来准备打回重做的审批邮件，而是改为提交橡果国际审核，由他们最终确认是否通过。

  随着明光语音王的魔性洗脑广告的轰炸，网上也出现了不少吐槽的声音。

  其中提出最多的问题：“明光语音王到底给了电视台多少广告费！”

  “不论换到哪个卫视台，怎么哪哪都有它的身影，什么不要1999元，只要999元，走过路过不要错过，心动不如行动。”

  “你可以看央视，保准没有这些广告。”

  “回楼上，那是以前，最近几天央视也有明光手机的广告。”

  很快这个吐槽明光手机的帖子就有了几百楼回复。

  正常来说明光手机是不会在央视进行广告宣传的，奈何橡果国际财大气粗，为了让明光手机的牌子看起来更像高端大牌。

  找到卢云良商议，一起在央视打广告，广告费五五分摊。

  经过卢云良的讨价还价，在央视的10秒时长的广告，双方46分，传音承担4成，也就一百多万。

  橡果国际也不是冤大头，它只是想蹭央视的品牌，更好的销售明光语音王手机。

  只是当卢云良高兴的盘算着明光手机能销售多少台手机时，金立手机的刘立荣羡慕不已。

  明光手机和橡果国际的合作，正是截胡了金立手机，奈何传音给的条件更优厚。

  作为手机行业的后起之秀，传音通讯暂时还赶不上金立手机的规模，金立去年通过请刘德华代表一句“金品质，立天下”成功打响了手机品牌。

  金立也顺利从一个手机贴牌厂商，转型升级为手机品牌厂商。

  基于此金立面对橡果国际时，难免想要更多的分成比例，这也就给了传音可乘之机。

  李行远安排卢云良上门找橡果国际谈判时，双方正在为此僵持不下呢。

  如果没有传音的搅局，橡果国际大概率会让步，金立也顺理成章的再下一城，可是现实没有如果，现实是明光手机和橡果国际闪电联姻。

  见状已经后悔不已的刘立荣，只能答应了橡果国际的要求。

  传音的搅局，让橡果国际发现单个供应商如果商品卖得好，垄断产品的供应厂商是有能力和自己讨价还价的。

  当卢云良得知后气愤不已，把橡果国际和金立合作的消息汇报给李行远。

  只是李行远依旧淡定，反过来安慰卢云良，说道：“云良，传音不可能一辈子都做贴牌手机。”

  “语音王这款手机说到底就是一个半成品，语音输入功能稀烂，但橡果国际依旧能通过自己的营销渠道把这部手机卖出来，这就是人家的能力。”

  “既然人家拥有垄断渠道的能力，自然有选择多家合作者的权利。”

  “传音通讯不要被对手影响了自己的节奏。”

  李行远这番话算是点醒了卢云良，传音通讯的销售渠道建设工作，被他列为工作的重点。

  为了培养属于传音通讯的嫡系渠道商，卢云良直接在旗下工厂发起来一个雏鹰计划。

  只要是中学以上学历，或者能够证明有维修电子产品的能力，都可以报名。

  报名人员只要通过考核，传音通讯会对学员进行为期3个月的培训工作，就是培训他们维修传音的手机。

  只要通过最终的考核，都可以拿到传音联合行稳资本设立的蓝天计划，给毕业的学员，提供多个选择，

  一是进入传音设立的线下手机维修中心，一般都会是学员本省的省城，当然也可以主动选择其他地方。

  二是行稳资本和传音借一笔钱给学员，帮助学员开设自己线下手机销售门店，当然如果自身有钱的学员也可以不用借贷。

  至于如果门店倒闭，传音承诺学员依旧可以回到传音工厂上班，然后直接免去所有利息。

  三是直接和传音进行合作经营手机门店，会安排学员去已经开设的店中实习，学习如何做一名店长。

  实习结束，将可以直接加入传音百城千店计划，和传音直接合资开店，根据门店的投资，双方按比例出资，一般是学员占大头，主要还是为了调动学员的工作积极性。

  毕竟自己做老板，开店给自己赚钱，和给别人打工这是两种截然不同的工作状态。

  最后传音还承诺，只要门店经营良好，三到五年后，传音可以逐步退出门店的股份，转卖给学员本人。

  当卢云良拿着这个方案先找文静商量时，差点被她当成脑子瓦特了。

  合着这个学员雏鹰计划，全程都是传音的责任，文静从中没看到多少传音能捞取的油水。

  更别说行稳资本还要给这个计划提供资金支持，开设一家手机店铺的成本文静暂且按十万来算。

  行稳资本就要为这个百城千店计划准备一亿资金，这点交给行稳资本的投资团队，恐怕很快就能把这一个亿赚回来。

  可是一亿砸到这个方案，文静很想问问对方，传音准备什么时候能把这一亿捞回来。

  在文静看来，传音现阶段实际上是不缺销售渠道的，线下有蜂鸟，线上有优品汇，传音在前不久还入驻了淘宝。

  完全没必要浪费精力做这种吃力不讨好的事情，更别说现在传音通讯也是有了自己手机代理商。

  这边卢云良亲自谈下来的传音手机代理商还没挪热乎呢！卢云良反手就把自己一手建立的多分代理商分销体系给砸到千疮百孔。

  如果传音真的实行这个方案，文静可以肯定要不了多久，传音的总部又要被人围堵了。

  上次是被供应商围堵，下次围堵的就是代理商们了。

  卢云良见到文静的反应，没有丝毫意外，他很清楚文静的意思，可是他依旧坚持实施这个方案。

  文静见状也知道自己是劝不动对方了，只能把这事汇报给老板李行远决断了。

  李行远在行稳资本的魔都办公室见到两人时，也比较奇怪到底什么事，非得面谈。

  文静和卢云良两人是落地魔都，才告知李行远。

  见两人都到了，李行远也没有让两人回去的道理，来都来了，李行远也好奇到底什么事，能让文静和卢云良相持不下，最后要让自己参与决断。

  等秘书上完茶水，退出办公室，李行远这才道：“说说吧！什么事能劳烦两位千里迢迢飞到魔都。”

  说着卢云良打开电脑，把雏鹰计划，百城千店计划以及传音通讯自己的加盟销售体系，先是简单的叙述了一遍。

  李行远听完刚，准备让秘书把这个文件打印出来，文静见状善解人意的主动提出去打印材料。

  行稳资本的魔都办公室，李行远来的并不多，文静对这里更熟悉些。

  魔都办公室管理着李行远在境内的证券投资业务。

  由于李行远几个公司的事务日益繁忙，已经没有多余的精力去关注金融市场，索性李行远就把境内的资金打包注入行稳资本魔都办事处。

  投资策略也是跟依据行稳资本投研中心制定的策略进行。

  很快文静拿着打印好的资料，递给了李行远。

  两人趁着李行远看方案的时间，也都各自忙碌起来。

  文静和卢云良作为公司的负责人，每天都有很多事需要处理，这些工作并不会因为他们向老板汇报工作而减少。

  相反在飞机上耽搁的几小时，导致两人需要加快工作的进度了。

  李行远在阅读方案时，能从字里行间看出卢云良并不是突发奇想，而是经过深思熟虑才下定决定实施这套方案。

  对于这种从内部员工挖潜的方式，李行远是很欣赏的，这个计划正如文静所说，计划前期阶段，传音和行稳资本是纯纯的做慈善。

  毫无利润点可言，其中的风险不少，比如员工选择借贷，独自开店，最后店真的倒闭了，没钱还传音该怎么处理？

  传音不是银行，没有那些特权，到时候想要要回借款大概率只能走诉讼，如果只有偶然个例，传音还能应付下来，就算产生坏账也能消化掉。

  可是这个方案明显不是一两年的计划，这是五年以上的公司渠道建设规划，一年不需要出很多倒闭的，只要有十个，想要追回借款产生的诉讼成本，传音和行稳资本都吃不消。

  更不用说，第三种方法，和学员合作开店，最后把店铺让给员工的做法。

  作为久经生意场的老人，李行远一眼就能看出这中间蕴含的套利机会。

  当门店的销售火爆时，学员只怕微微动下歪脑筋，把店铺的销售绕过联网的销售数据监控，就能吞没传音的巨额销售利润。

  最后学员只需要拿着私自吞下来的利润再把传音的股份买下，就能实现对传音通讯的完全白嫖。

  至于其他的漏洞还有不少，只是这方案虽然问题漏洞很多，但李行远仍然看到满心欢喜。

  卢云良这是把自己之前点他的话，真正的放心了上，并且经过思考还给出了一个相当粗糙的方案。

  阅读到文件末尾，文静还贴心的附上了自己意见，以及反对的理由。

  看到文静的想法，李行远一点不奇怪，作为浸淫资本市场的玩家，文静有这种想法，一点也不奇怪。

  没有这种想法，反而无法带领行稳资本纵横金融市场，获取超额回报。

  当李行远放下手中资料，喝了口水，文静和卢云良见老板看完资料，也都停下来手中事务。

  李行远知道两人想要听什么，也就不拐弯抹角了，都是自己人。

  李行远开门见山说道：“云良做的这个方案，总体上我是很满意的，也是持赞同意见。”

  卢云良听到老板直接给出了赞同的意见，知道这把稳了。

  听到方案通过，文静脸色平静，没有任何不满之情，她很清楚老板这话的含义，即方案可行，但细节仍需打磨。

  在资料中文静把自己的意见已经说明了，相信老板李行远也知道。

  李行远笑着说道：“不过文静提到问题，云良确实需要注意，公司隔三差五被人堵门算什么个事呀！”

  “不清楚事情原委的吃瓜群众，只会把传音通讯当成无良公司，这很影响公司口碑的。”

  “云良，你对用行稳资本借贷产生的坏账呆账，考虑的不周。”

  “这点静静的意见是正确的，你忽略了这里面潜藏着的金融法律风险。”