第137章 代理商们的选择，同舟共济计划

  一个店铺按照五十万投资，一百个直营店就是需要五千万，这只是前期装修等投入。

  当店铺开门后，由此带来的物流配送问题。

  在没搞自营店之前，传音只需要根据渠道商的订货数量送到指定仓库，其余工作都会由渠道商解决。

  现在卢云良想要削减经销商的层级，最终实现传音-店铺-顾客三级销售模型。

  只是这个问题，李行远已经给卢云良找来了帮手，在搞这个百城千店计划时，联系姜凡，在优品汇物流配送覆盖的区域，直接合作，让他们帮忙送货到终端零售店铺。

  卢云良点头应下，如果能借用优品汇的物流配送体系，传音这个开店计划应该会更顺利些。

  不过这些闭门会议结果，不可能为外人所知。

  在卢云良返回鹏城宣布搞百城千店计划的第三天，传音总部门口，再次出现了人员聚集，附近派出所一听是传音办公室出问题了。

  十万火急地赶到地方，生怕晚了一步，再次重演受伤事故。

  平时需要五分钟才能到的路程，三分钟就出现在楼下，预想中的全武行并没有上演，这也让他们松了一口气。

  作为传音的总经理，卢云良上次被打进医院，已经让附近的治安负责人背负了巨大压力。

  虽然事后传音给出了事件说明，负责人虽然没有被处理，但还是吃了严厉的批评。

  这才过去几个月，反省期也才刚过去。

  卢云良这次自然不会像以前那样莽撞，一个人和一群人进行面对面谈判。

  在搞这个渠道改革之前，经过众人的提醒，卢云良也预料到会有人不满，会借题发挥。

  尤其是这次传音收购明光手机时，已经趁机削弱了明光渠道商的利益，只是迫于明光手机当时面临的生死危机，大多数选择了接受，卢云良提出的方案。

  这次卢云良直接让派出所人员旁边休息，会议室开启录音录像，为了就是防止再出意外。

  只是当会议室大门关闭，卢云良给与会的经销商们人手发一本详细的企划书。

  大家虽然不清楚卢云良葫芦里卖的什么药，但还是耐着性子，打开资料仔细阅读起来。

  企划书内容就是卢云良对传音现有代理商的安排。

  卢云良不是贪吃蛇，他能想到在公司内部设立雏鹰计划和蓝天计划。

  让在传音工作的普通人，能够习得一技之长，就算不少人通过培训，最后没有选择开店，可以掌握了基础的手机维修技能，在工厂中也不用做普通流水线工作了，收入也能提高不少。

  对于传音的代理商，卢云良还是很感激他们的，尤其是传音这部分代理商，都是卢云良一个个跑出来的。

  刚开始的传音通讯还是不知名厂商，实力是不足的，名气还是靠着兄弟企业帮衬才有一点。

  顶着手机协会的封杀令，这个人还是愿意选择传音，现在传音要开始新的征程，卢云良怎么说也会给他们一个交代。

  起码给他们一个再次上船的机会，至于最后是否上船，卢云良就管不了。

  湘省的代理商孟梓良快速阅读完资料，对于传音给的这份企划书内容，可以说完全出乎他的预料。

  来之前，原以为卢云良这次是要卸磨杀驴，毕竟传音新款手机据说已经准备开售，如果不出意外，只要能延续M1手机的销量，传音这个招牌算是能初步立足了。

  其他省不知什么情况，仅湘省他这个省代销售出去的M1手机就有3万台。

  而且省内还有蜂鸟这种销售门店，根据的初步估算，传音手机M1这个型号，总销量肯定都超过50万，至于有没有破百万，孟梓良就不清楚了。

  在孟梓良想来应该没有破百万台，要是完成百万销售这种里程碑的数量，传音肯定会有庆祝活动，到现在他也没听闻传音有百万庆功会。

  这份传音给的企划书内容，就是让传音的所有省代跟着传音通讯一起转型。

  企划书虽然没有不同意转型的后果是什么，可在座的都是老狐狸，哪还看出里面的潜台词，道不同不相为谋，不愿意配合传音的新计划，后果自然是出局。

  根据之前媒体泄露出来关于传音通讯搞的百城千店计划，报道只是片面渲染传音要一脚踢开代理商，自己下场开手机店。

  压根没提孟梓良他们这些省代们也可以选择加盟传音通讯的手机店。

  看完资料的孟梓良心里感叹这些媒体是越来越不靠谱了，天天报道些捕风捉影的事。

  他这次跟着其他代理商一起来传音，就是想知道传音对待他们的态度如何。

  看完企划书的孟梓良已经觉得没必要呆在这里继续谈了，他很想立马回去，准备和传音通讯就在湘省开设传音手机店谈判。

  不过本着来都来了的想法，孟梓良还是想看看其他人能不能提出些自己还没看到坑或者不利之处。

  孟梓良思索的这会功夫，会议室的其他省代们，也陆续看完了企划书资料。

  孟梓良环顾四周发现其他省代的表情确实和刚进门时有些许不同。

  还在观察大家的孟梓良，听到卢云良的声音。

  “诸位都是传音通讯的伙伴，有些是传音手机的省代，有些是明光手机的省代，大家和传音的合作时间有长有短，但都是我卢云良一个个谈下来。”

  “传音作为新生手机厂商，不论是资金、技术还是名气，比着国内其他同行，比如波导都有不少的差距，更别说诺基亚、三星和摩托罗这些国际手机巨头了。”

  “可是资金、技术和名气都是暂时的，传音和他们的差距也一样可以缩短的。”

  “正是基于这个目的，传音通讯要进行改革，我们不可能在巨头设定好的道路上赶超巨头。”

  “为了传音的未来，百城千店计划应运而生，做这个的目的很简单，就是减少层层加价的情况。”

  “还能给用户提供良好的线下售后体验。”

  随着卢云良的演讲，孟梓良有些惊讶传音高管的魄力了，孟梓良作为湘省的老牌手机省代，手下代理的手机品牌有不少，虽然国际大牌只有索尼一个。

  他参加的手机厂商的会议也不少，还是头一次见有手机公司的管理，敢于直接把自己的目标堂而皇之的讲出来。

  传音就是要成为新的手机巨头。

  卢云良：“为了兑现风险共担的承诺，传音决定和诸位合作开设手机店，具体占据多少，可以根据大家的实际情况而定。”

  “关于传音的雏鹰和蓝天计划，想必大家也有所耳闻，我就不再做过多赘述。”

  “传音开设手机店不是下场各位的饭碗，而是出钱出力，和大家一起把这个蛋糕做大，这样大家才能分得更多蛋糕。”

  卢云良讲述完毕，孟梓良随即提出问道：“卢总，我们开设的这些手机店，是要怎么管理呢？”

  “店铺日常运营传音方面是否插手？”

  卢云良打趣道：“孟总想不想传音通讯插手手机店日常运营呢？”

  孟梓良笑着回应道：“对于我来说都行，如果传音愿意接管这些店铺的日常运营，我本人是乐意至极。”

  见孟梓良十分捧场，卢云良对他的感官又好了几分，当初和孟梓良谈判，卢云良可是印象深刻，此人锱铢必较，事无巨细都要白纸黑字体现在合同上。

  卢云良：“那可能让孟总失望了，除非传音自营店铺，其他合作店铺，传音都只会进行财务审核监督以及门店统一规范巡检。”

  “并不会参与日常运营，到时候门店开业，还是需要劳烦孟总在经营上多多上心。”

  “而且参照蓝天计划，这些合作门店最后只要你们愿意，传音也可以把股份出售给你们，让大家拥有完整的门店所有权。”

  孟梓良一听心道果然如此，从传音在门店赚钱后，愿意把股份卖给大家，那些自营店铺应该不会大肆扩招。

  传音这么做也合乎情理，毕竟建成一家自营店铺的花费，都能合作开设三到五家合作店铺了。

  众人听到孟梓良和卢云良对话，也纷纷松了口气。

  作为手机的省代，虽然对传音想要消减代理层级颇有微词，但现在传音表示愿意出真金白银和大家一起开店共担风险，他们心中怨气也消散大半。

  起码没有等到最坏的结果，传音通讯取消所有代理商。

  卢云良见大家还是比较满意，接着抛出一个炸弹说道：

  “诸位都是省代或者大城市的代理商，传音这边还是要提前申明一点，本次针对供应商的同舟共济计划不只局限于省一级代理商。”

  “传音通讯的市县代理商零售商一样可以加入传音同舟共济计划。”

  卢云良话音刚落，会议室如同沸腾一般，纷纷议论传音这么搞不是僧多肉少嘛！

  孟梓良对于卢云良的话虽然也比较意外，本来以为传音这次是为了安抚大家，这次推出了同舟共济计划。

  孟梓良都准备在湘省下面的每个市区都先开一家传音手机店呢。

  毕竟传音只说他们这些省代以后需要开店，才能继续和传音合作，又没有限制他们省代的开店数量。

  孟梓良相信凭借自己体量优势在湘省内开个十家八家门店还是轻轻松松的，等这些门店走上正轨。

  孟梓良到时候不一定比现在赚的少，还可能赚的更多。

  之前作为省代也只是赚个百十来元每部，毕竟来自己这里进货的都是老熟人，加价太多吃相太难看，人家下次就不来了。

  现在他孟梓良手持传音改革的旗帜，也就不用担心得罪自己下级代理商了。

  到时候他们只会对传心生怨怼，现在倒好，卢云良来着这么一手，这是把原来自己的市区县代理商都变成了自己竞争对手了。

  孟梓良想的开店计划只怕数量要减少了。

  孟梓良：“卢总，传音手机店铺的门店大小都是一样的吗？”

  “有没有类型区别？”

  卢云良：“有的，孟总，一共有三种类型。”

  “这就是下面我要讲的，大家不用担心市区县的代理商会抢你们的门店生意。”

  “诸位作为省代不论是实力还是资源都远在他们之上，自然门店是大旗舰店类型。”

  “市区县的代理商们他们开设的是品质店，门店面积要求也会小很多。”

  “至于最小的类型则是为蓝天计划准备的，不在此次讨论范围。”

  听到卢云良的回复，孟梓良比较满意，起码传音通讯和卢云良还知道分寸。

  没有出现所有人都搞一种门店的情形，这起码能做到对目标用户的分流，也让各大代理商们转型更顺利，尽量毕竟自己人竞争内耗。

  孟梓良再次提问：“卢总，如果门店建设完毕，传音现在在售的手机种类太少了吧？”

  “现在为止也有三款，其中有一款还是只能预定，没有正式发售。”

  孟梓良这话引起各位省代的共鸣，很多时候生意没做成，就是传音手机的种类太少了。

  卢云良：“孟总，传音通讯成立时间尚短，不过在这我可以给诸位保证，传音今年将会发售4款手机，传音和明光各两款。”

  “这四款手机已经是传音通讯的技术研发极限了，再多产品设计质量就无法保证了。”

  孟梓良听到卢云良的保证，也就是不再多说什么，他相信有传音这四款手机打底，今天他的营收和利润应该能再次出现大幅度提高，再买几套房子问题应该不大。

  随着会议结束，众人有说有笑的走出会议室，在旁边等候的众人以及安保人员，见大家和和气气的也齐齐松了口气。

  一朝被蛇咬，十年怕井绳，他们是真担心这些省代们学传音供应商把卢总再次打进医院。

  到时候文总应该不会留他们了，一想到那位美女总监的霹雳手段，传音的安保和行政人员齐齐脖颈一凉。

  派出所人员见没发生意外，也就告辞离去，总算没出事。