第115章 软银和红杉的交锋

  李行远：“不用这么折腾，喝水就行了。”

  “老大，致远科技的融资消息泄露后，怎么没消息了？”姜凡之前去鹏城出差，刚回来。

  “远哥让我找那些媒体撤稿的，致远科技的融资还没完成了，现在让媒体掺合进来不太好。”苏沐清说道，手里拿着几瓶水。

  姜凡：“我说怎么会有人问我，致远科技融资的事情呢，原来之前传出消息了。”

  “我刚到鹏城，见几位供应链的合作伙伴，就被频频问起此事。”

  “等我和他们问清楚情况，才知道媒体爆出来过，后面那些网站主动撤稿删帖了。”

  李行远：“姜凡这次鹏城之行，感觉如何？有什么收获吗？”

  提起鹏城，姜凡面露喜色道：“老大，鹏城及珠三角几个城市，非常契合优品汇的商品布局，不论是电子产业，还是化妆产业，这个地区都非常强势。”

  “可以说是超越长三角地区，由于存在出口贸易产业，优品汇以后如果想要定制自己的独家电子产品一样非常方便。”

  大师：“所以远哥才把传音放在了鹏城。”

  姜凡点点头，说道：“这次出差见了二十多家供应商，一大半都敲定了初步意向合作。”

  “优品汇的临时仓库和传音通讯租赁在一起，是传音卢总帮忙协商下来了的。”

  “这事我和卢总提过，出差五天跑了二十多家供应商，这一趟辛苦了。”李行远说道。

  姜凡找供应商谈，肯定不是在酒桌上谈的，这点在回来后的优品汇发展计划书中提到了，是走到工厂流水线实地检验供应商的情况。

  当然姜凡对这些懂得不多，都是同行的团队成员在检验工厂实际情况。

  姜凡：“工厂还是挺有意思的，一件件产品从无到有逐渐成型，让人感叹工业化的魅力时刻。”

  李行远耸耸肩说道：“那里是国内改革开放的前沿地区，在全球也是前三的工业区，才能有如此规模。”

  “我当初见到时，也很痴迷，直到我亲自在流水线干了几次，体验下来的感觉不太美好。”

  李行远继续道：“话题扯远了，这次融资完成后，致远科技就会进入新的发展阶段，也没时间给大家更多的休息时间了。”

  “后面再想休息大家可能只能轮休了。”

  听到李行远这话，姜凡依旧斗志昂扬，后面拿到弹药补充的优品汇将对行业内已经存在的公司，正式发起挑战。

  大师：“公司的技术投入也需要跟上了，之前靠借鉴开源，现在致远科技论公司规模和服务用户数量，已经是行业头部了。”

  “致远科技在技术这块，也算驶进无人区了。”

  对于大师的论断，李行远很认同，同等规模公司的这类技术都是各自的核心机密，很少对外公开，致远科技也需要根据自己的情况调整技术路线。

  苏沐清：“好了，时间快差不多了，大家聊点轻松的话题。”

  “远哥，这次融资你想哪几家机构入围。”

  姜凡：“青青姐，这次来的机构都是大有来头，红杉华夏和软银资本这些不用说，还有刚刚找茬的高盛集团，国内还有IDG资本，连凯雷和KKR都来凑热闹了。”

  大师分析道：“IDG资本应该最先出局，他们一般专注于第一轮，投入的资金都是比较小的那种，致远科技B轮融资规模很显然上亿，他们很可能放弃。”

  李行远说道：“大师这点说得没错IDG资本确实专注于早期投资，喜欢以小博大，这也是他们发展得很早，眼光也好，但规模一直不能成为行业前几的原因。”

  苏沐清：“专注于前期风投，这也有好处，即使这笔投资失败也不会伤筋动骨，公司发展稳健许多。”

  李行远：“让我选肯定是软银资本和高领资本了。”

  “软银资本的宋安蓝经常来公司，还一起吃饭聊天，大家有了初步的了解信任。”

  苏沐清抿嘴笑道：“远哥，高领资本是因为创始人张磊是我们老乡吗？”

  李行远：“老乡确实是很大的因素，这样大家构建信任的成本低很多。”

  “还有一个原因是我们这位老乡，他和我们一样也是公司的创始人。”

  几人听完一怔，经过李行远提醒这才注意到，张磊在这次与会投资人中属于唯一一个公司创始人特例。

  “我们作为公司创始人很清楚，张磊和宋安蓝宋总他们之间的区别。”

  “虽然宋总在软银华夏的话语权和权限很高，但头顶还是压着孙正义这个公司老板。”

  “张磊是公司创始人，他是给自己创业赚钱，这就使得我们之间的信息沟通更顺畅一些。”

  李行远看向苏沐清，笑着说道“再就是张磊这人，他是人大毕业的，在央企资本机构工作过，还去耶鲁大学完成了学业。”

  “他还为耶鲁大学基金会以及纳斯达克工作过，这些履历让他能够串联起海内外广泛的人脉。”

  听到李行远的提醒，苏沐清点点头，很显然她听懂了李行远的潜台词，人大那是爷爷苏华工作过的地方。

  李行远抬手看了时间，说道：“时间差不多了，让人去看看各家的给的报价吧。”

  苏沐清起身带着员工上门一一询问去了。

  李行远则是带着大师他俩走向了会议室。

  没一会儿，苏沐清带着一份份资料回到了会议室。

  “一起来揭晓最后的答案吧。”李行远对着几人说道。

  说着李行远接过资料就开始查阅。

  把资料取出来定睛一看，笑呵呵说道：“第一份就是软银资本吗？”

  “软银的宋总早就填好了，是第一个递交报价的机构。”苏沐清一边低头翻看着报价单资料，一边说道。

  由于这是报价单，内容不多，李行远很快就找到了报价。

  “软银资本给的报价还可以，投前估值是14.5亿美元。”

  “这边高领资本给了12.6亿美元。”

  “IDG资本8亿美元。”

  “高盛集团给了12亿美元，但给了留言说愿意给致远科技上市提供优惠的便利条件。”

  “凯雷报价10亿美元，KKR也是10亿美元”

  ......

  “红杉华夏报价投前估值15亿美元，但要求公司提供上市计划安排，尽早公布上市日期。”

  “红杉华夏这么大手笔？”姜凡听完，一把夺过红杉的报价单，仔细翻看确定没有看错。

  李行远也倍感意外，说道：“看来红杉资本想要借助这次致远科技融资彻底打响自己的名声呀！”

  苏沐清说道：“不奇怪，致远科技的融资结果公布后，肯定会刺激国内的风投和互联网产业发展。”

  “只要有媒体报道致远科技，红杉资本肯定会被提及，到时候红杉资本实力雄厚的形象就树立起来了。”

  姜凡喃喃道：“尤其这次是面对众多投资机构的竞价，红杉资本仍然能够无惧一切，报出一个全场最高价，这要传出去，不就是给创业者说，红杉资本人傻钱多速来嘛！”

  大师坏笑道：“这次封闭竞价，要是我们不对外宣传呢，沈总这个如意算盘只怕不会响了。”

  李行远摇摇头道：“就算致远科技这边不公布这个消息，红杉资本也有能力把这事传遍互联网。”

  “更别说致远科技融资后，这种投资人一掷千金，极度看好致远科技的消息，我们也没有理由保密呀！”

  随着李行远等人把这些投资机构的报价一一揭晓后。

  前三名的投资机构名单也已经出来了，分别是排名第一的红杉华夏，报价15亿美元。

  排名第二的软银资本，报价14亿美元。

  以及第三的高领资本，报价12.6亿美元。

  苏沐清问道：“远哥，我这就去通知大家结果？”

  “其他机构还要考虑吗？”

  李行远思考片刻，说道：“通知他们结果吧，像高盛，凯雷等机构也有留好联系方式，说不定以后我们之间也还有合作呢。”

  苏沐清点点头，去挨个通知结果。

  一刻钟后，红杉华夏的沈南鹏，软银资本的宋安蓝和高领资本的张磊陆续到了会议室。

  李行远起身欢迎，说道：“首先感谢大家对致远科技的信任。”

  “其次，恭喜进入致远科技的最终融资阶段。”

  软银资本宋安蓝，故作好奇的问道：“李总，这次谁报价最高？”

  宋安蓝说完，露出自信的神情，仿佛确信软银的报价是全场第一是稳稳的了。

  李行远望着宋安蓝的神情，同样笑着回道：“嗯，软银资本的报价确实很高，也超过大多数机构，只是可惜并不是第一。”

  宋安蓝听到李行远讲述软银的报价很高，看起来是超过他的预期了，觉得第一稳了，万万没想到李行远话锋一转，说软银不是第一。

  “不是第一！”

  “有没有搞错啊？软银报价可是14亿美元呢！这居然都不是第一。”

  李行远笑呵呵的摇摇头道：“确实不是第一，第一名报价15亿美元，是红杉华夏的沈南鹏沈总。”

  听到李行远这番话，宋安蓝随即露出警惕之色，看向沈南鹏，说道：“沈总，你们红杉这是准备虎口夺食？”

  红杉华夏沈南鹏，苦笑道：“宋总误会了，红杉华夏去年才成立，在国内名声不显，这不是想借助致远科技这次机会，对外宣传宣传。”

  然后沈南鹏开始诉苦道：“宋总，你是不知道，红杉华夏从成立以来对外投了不少项目。”

  “其中不少项目开始我们就要对创业者费尽口舌解释红杉资本不是骗子公司，也不是草台班子，是正儿八经的风投机构。”

  “我们找的投资项目，听过红杉资本名字的创业只有三分之一。”

  “宋总，我们也没办法呀，只能如此了。”

  听完沈南鹏的理由，宋安蓝有些相信了，因为他就从红杉资本口中抢了不少项目。

  其中创业者选择软银的原因很简单，公司和老板的名气大。

  反观红杉资本这个硅谷土生土长的风投，还没在国内本土创业者的心中树立形象。

  没法老板孙正义太会炒作了，还当过世界首富，之前投资阿里巴巴时，又经过一番媒体报道，软银资本不差钱的形象在国内早就立住了。

  只是一想到致远科技这个自己盯了许久的项目，被红杉资本横插一脚，心里就有些不舒服。

  不过转头一想，软银资本之前也抢了对方不少项目，在说到了最后一步，软银资本给致远科技的估值也不是不能改下。

  宋安蓝望向沈南鹏，说道：“所以致远科技这次融资，红杉资本的想法是领投项目？”

  事到如此，沈南鹏当然不会退让，毕竟参与融资跟投和领投这中间的说法可太多了。

  最直接的一点领投能拿到最大一份股权，跟投机构获得股权能和领投机构股权一致。

  沈南鹏淡淡的说道：“红杉资本一方面为了宣传，当然要获得领投权，这样更有利于我们做推广。”

  “另一方面，致远科技确实是近年国内优质互联网创业公司，算是新生代这一批中最强的公司了。”

  宋安蓝虽然不满沈南鹏的虎口夺食，但对他的判断还是认可，点头说道：

  “致远科技的实力有目共睹，能在短时间内把公司发展这种地步，在和老牌互联网巨头争锋也不落下风。”

  “李总的能力我非常钦佩，致远科技发展到现在步步为营，已经成为一流互联网企业了。”

  宋安蓝话锋一转，说道：“正因为如此，软银资本对于这次融资的领投权，势在必得。”

  “沈总如果真的自信，我们可以再来一次竞价如何？”

  高领资本的张磊看着这两位针锋相对，有些头大，他来之前知道致远科技的融资会非常抢手。

  只是万万没想到，红杉华夏和软银资本为确保进入最终融资阶段，居然报了14亿到15亿美元估值的天价。

  这还没完，这都进入了最终融资阶段了，两个风投机构管理人为此次唇枪舌剑。