第114章 致远科技的成绩是靠打出来

  李行远说道：“由于某些原因没有谈成，出于对软银宋总信任致远科技的回报。”

  “这才答应给软银宋总，在融资条件相同时，致远科技会优先权软银资本。”

  弄清缘由的沈南鹏心中松了口气，不过又想到接下来的融资，其他机构想要投资致远科技，需要和软银资本有一番竞价。

  考虑到致远科技已经融资一次，这次融资大概率不会放出很多股权了。

  沈南鹏点点头表示知道了，对于李行远给的说法，表示认可。

  “李总，既然财报经过软银的审计，我也就不对资料的真实性再有疑问了。”

  “我想问下，致远科技此次融资是为了什么？打算怎么使用这笔融资款？”

  李行远：“致远科技的这笔融资主要是用在拓展国内B2C电商业务，用于电商基础设施建设和电商商品种类的拓展。”

  沈南鹏继续道：“现在的国内B2C业务，不论是卓越网还是当当网，规模都不算大，优品汇项目发展需要用到这么多融资？”

  “如果我没估算错误，致远科技打算在电商业务投资10亿级别以上了，这么大投资国内现在的电商规模能否消化完成？”

  李行远：“沈总，从资料中肯定也看出来了，致远的优品汇项目就是对标美股的亚马逊，考虑到亚马逊的发展，已经连续多年不曾盈利。”

  “我们在搞优品汇时，是按照最极端的情况去做预案，即连续多年不盈利，优品汇项目仍然能够稳定运行。”

  “亚马逊走过的路，优品汇都要重新走一遍，这个过程注定是艰难且必须的。”

  对于此次融资的重点，沈南鹏把自己主要的提问都集中在优品汇项目上，随着他的提问，其他投资人也频频点头，对于沈总屡屡切中问题重点的提问，表示了认可。

  “亚马逊已经通过收购卓越网，进军国内，优品汇是准备怎么做？”

  “全盘照搬亚马逊的方式，优品汇不可能比亚马逊这个当事人做的更好吧？”

  李行远思考片刻，说道：“对于沈总提的这个问题，我们内部实际也有讨论，得出的结论和方案有很多。”

  “不过直到今天我觉得都不合适作为致远科技必赢的答案。”

  “我能给出的答案只有一个，那就是优品汇项目是致远科技的几位创始人在亲自管理，而被亚马逊收购的卓越网，不可能由贝索斯亲自管理。”

  “这就是致远科技赢得这次竞争的关键。”

  投资人听到李行远这番论述，有人眼前一亮的，比如张磊，他作为到场唯一的公司创始人，很清楚老板在一个项目发挥的作用，往往决定成败。

  卓越网根本不可能由贝索斯亲自管理，只能使用职业经理人，而一旦选用职业经理人，就决定了卓越网根本不可能得到亚马逊的全力支持。

  职业经理人也无法调动亚马逊更多的资源用于发展卓越网项目。

  这些问题在致远科技压根不存在，几名创始人都在电商项目中担任角色，资料显示姜凡负责日常管理，李行远负责战略决策，苏沐清提供财务等后勤保障，大师则是技术支持。

  不过也有对李行远这番话嗤之以鼻的，觉得他就是在画饼，自吹自擂。

  高盛集团负责华夏投行业务的负责人蔡卫，就是如此。

  作为职业经理人，在他看来，李行远的回答完全是避重就轻，说的卓越网不可能被贝索斯领导是真的，但这不代表亚马逊就不会给卓越网投入资源。

  尤其是亚马逊的体量明显不是致远科技可以比较的，更何况刚成立的优品汇。

  卓越网都不用获得亚马逊的全力扶持，优品汇想要超越他们还需要很久时间呢。

  蔡卫毫不客气地指出：“我承认致远科技作为刚成立的企业，能拿出如此亮眼的财报数据，有几把刷子，可是要说直接在国内打败亚马逊，这有些说大话了吧？”

  作为在美国已经生活多年的华尔街精英，蔡卫对亚马逊这个互联网明星的了解无比深刻。

  正是基于这种了解，让他形成了对亚马逊的崇拜。

  见有人直接反驳自己，李行远有些不悦。

  不过看在今天是致远科技的融资活动，与投资人因为观点分歧吵起来，受到影响的还是致远科技。

  李行远耐心地解释道：“亚马逊在电商上的强大，这是毋庸置疑的，我也不想在这上面多费口舌。”

  “只是致远科技从成立到现在，所获得成绩也不是别人送的。”

  蔡卫见李行远如此，气势更盛：“那还不是，运气好，遇到亚马逊，就该现出原形了。”

  听到对方这么不依不饶，李行远也就不再客气，对付这种人就要用成绩拍他脸上，笑着说道：“蔡总认为致远科技能有今天靠的是运气？”

  “难道不是？”蔡卫道。

  随着代表高盛投行的蔡卫提出质疑，其他一众投资人，也想看看作为致远科技掌控者的李行远会如何处理。

  这次致远科技融资金额巨大，投资人只是通过资料数据来观察致远科技难免有种雾里看花的感觉。

  再加上致远科技崛起速度过于迅速，外界对这家公司知之甚少。

  在场除了参与了第一轮投资的北冰洋和环亚两家了解多些，其他的就属高领张磊和软银宋安蓝了解多些了。

  现在有人主动挑事，李行远接下来怎么做，也能让投资人对其了解到更加立体。

  拿起面前的农夫山泉扭开喝了几口，慢悠悠的放下，李行远语气平淡的像是在说一件微不足道的事情。

  “时至今日，致远科技在很多方面都取得了不错的成绩，我就给蔡总科普一下，算是做做功课。”

  “蔡总，下次再参与融资项目，起码了解对方后，再提出反驳意见，这样的问题，起码还有点价值，至于浪费大家的宝贵时间。”

  “致远科技的360管家在网络安全行业是打败瑞星金山等一众老牌厂商，登顶国内第一。”

  “妙笔拼音更是踩着微软拼音上位，现在已经成为国内电脑装机必备。”

  “游戏业务，从第一款《永恒传奇》是直接对战盛大网络，对方可是之前的第一游戏公司。”

  “《问道》更是直接对标网易的超级爆款《梦幻西游》，作为直接竞品游戏《问道》虽然没有《永恒传奇》那样的成功，但也算不上失败，月流水超2千万。”

  “完全由公司原创的《争霸三国》游戏，更是直接打破致远科技多项纪录，其他不便透露。”

  “我只说一点，《争霸三国》是致远科技最赚钱的游戏。”

  这点李行远没有说错，《争霸三国》由于不用给其他人分成，收益完全由致远科技独享，致远科技获得利润远超其他游戏。

  “致远科技最早的业务666导航，从无到有，已经和hao123平分秋色。”

  “考虑到千度不遗余力的扶持，现在这种市场格局，已经是对方不断反击后才稳住的。”

  “这还没有说歪歪浏览器等业务，致远科技都取得了不错的成绩。”

  “致远科技取得如此成绩没有一项是因为对方太菜主动送出市场的，都是经过一番争斗后取得。”

  宋安蓝主动说道：“蔡总，可能长期往返美国与国内，没有关注国内互联网大事件。”

  “简单说下，去年下半年国内互联网事件，致远科技贡献了一半以上。”

  “网安混战致远科技笑到了最后，虽然参与的厂商都没有关门，那是因为致远科技选择了开发平台，把昔日对手变成了战友。”

  “导航网址三强大战后，直接完成对国内无数网址导航网站的清场，现存的用户，基本都成为了这三家的用户，666导航就是一步步杀出重围，完成对hao123的逆袭。”

  经过李行远反驳和宋安蓝的补充，投资人对于致远科技这个团队的战斗力有了新的认识。

  其他投资人来之前实际都对这些有所了解，只是刚才经过当事人慷慨激昂的陈述，和自己看资料感觉截然不同。

  见其他投资人纷纷点头，对李行远的话比较认可，蔡卫只得服软。

  眼看嘴硬下去就显得自己有些草包了，毕竟来之前功课都没做好，还被对方给教育了一顿，说道：

  “李总，我承认刚才我说话方式有些问题。”

  “这些成绩确实是李总带着致远科技打拼下来的。”

  “只是这些行业和电商完全不同，致远科技进入其中面对的对手不仅仅有亚马逊，还有位于杭城的阿里巴巴，致远科技有信心能打败淘宝吗？”

  见对方服软，李行远也就没乘胜追击，本场主题他还是很清楚的，是为了融资，不是找人抬杠。

  “首先优品汇是B2C模式，淘宝是C2C模式，电商行业的市场足够大，在两家彻底做稳自己业务之前，双方竞争只会是有限度，这是致远科技的判断。”

  “基于这种判断，优品汇当务之急，是成为B2C电商的第一，不给当当和卓越这些同品类网站发展的机会。”

  “为了完成这个战略目标，才有了本次融资会。”

  “诸位都看过了致远科技的财报营收，致远科技完全可以自给自足了，不再进行融资了。”

  对于李行远这番话，沈南鹏等人在看完资料后，完全相信，致远科技的游戏业务很赚钱，完全可以养起整个公司。

  沈南鹏心思一转，如果致远科技的游戏如此赚钱，那红杉华夏后面是不是也投几家游戏公司试试看，万一出现像致远科技这种公司，那就中大奖了。

  见李行远一副胸有成竹的样子，对自己问题也是对答如流，蔡卫也就没再纠缠。

  反正高盛在华夏的业务众多，对于这种风险投资参与的并不多，只是偶尔因为某些关系投一些。

  今天蔡卫出现在这里，完全是致远科技的邀请，蔡卫的上司这才派他前来看看情况。

  沈南鹏见大家都没问题了，于是主动问道：“李总，致远科技的融资要怎么进行？”

  “是大家举牌报价？还是轮流报价？”

  李行远对于报价方式早有准备，现场来的机构比较多，要是一开始就公开竞价，看起来是非常热闹，但并不符合投资人的风格，也不利于致远科技的利益最大化。

  刚开始就有机构可能出局，这会让对方面子上挂不住。

  李行远沉声道：“考虑到现场的机构众多，为了节约大家的时间，大家先根据财报写出自己的报价。”

  “最终致远科技会选出融资条件最好的前三名，进入最终融资谈判。”

  “大家此次前来，都是带着团队前来，这份材料你们可以带到各自的包厢，大家有一小时时间商议出自己报价。”

  随着李行远说出自己的方案，在场的投资人都面面相觑。

  不少投资人都是老相识，很显然致远科技这次的方案打破了他们之前联手在致远科技压价的设想。

  随后李行远带着苏沐清几人离开了会议室，只留下了几位致远科技的员工现场给与解释和服务。

  见李行远带人就这么干净利索的走了，本来就有一肚子气的蔡卫，说道：“这致远科技也太拽了吧？”

  “不知道的，还以为是我们求着致远科技投资呢！”

  沈南鹏听到这句，心中有些想笑，到场的投资机构众多，哪家不是挥舞着支票求着李行远收下。

  摇摇头，也走出了会议室，李行远刚刚被蔡卫言语相激，有些动怒，沈南鹏可没有被蔡卫的表演迷糊，能坐到高盛投行一把手，要真是草包一个。

  高盛的众多对手该怎么自处，毕竟高盛集团可是能在华尔街这种地方都能成为老大的存在，一路爬上来的蔡卫怎么会这么肤浅呢。

  刚刚高盛的蔡卫一副找茬的模样，沈南鹏可以肯定以后的报价对方一样不会放弃的，找茬的才是真买家。

  苏沐清见大家都打开电脑准备办公了，说道：“你们都喝什么？我让人送来吧。”