第116章 业绩对赌

  要知道宋安蓝和沈南鹏都是成名已久的投资人，为了得到更多致远科技股权，争锋到如此地步。

  看着他俩准备继续抬价，张磊现在有些担忧自己的高领资本还能不能参与到致远科技的融资了。

  张磊只能硬着头皮当和事佬，说道：“宋总，沈总，事不至此，和气生财，再怎么说先问下李总他们准备出让多少股权吧？”

  见终于有人劝和了，宋安蓝和沈南鹏像是才想起这是融资会一样，看在张磊的面子上，各退一步。

  不过两人也都在心里吐槽李行远这只小狐狸，肯定是看出了什么，但就是故意一边看看戏，让两人针锋相对。

  红杉沈南鹏问道：“张磊，你们高领资本这次是不是也谋求领投位置？”

  软银资本的宋安蓝听到这话，也想起来高领资本也是入围了融资，竖起耳朵想听听张磊的回复。

  张磊见刚刚还对自己笑呵呵的两人，因为这个问题脸上重新浮现出警惕的神情，不禁一阵苦笑。

  张磊说道：“高领资本也是刚成立不久，这次能参与到致远科技融资，也是李总相邀，才获得这个机会。”

  “说起来去年致远科技融资会，高领资本也是有机会参与，只是和软银资本类似的原因错过了。”

  听见张磊提到去年已经和致远科技有联系，宋安蓝好奇道：“去年没见高领资本的人员呀？”

  张磊：“我和致远科技的李总和苏总是老乡，我们在香江偶遇相识。”

  听见张磊毫不避讳的说出和致远科技的李行远的老乡关系，沈南鹏还是很意外的。

  这是摆明了在告诉两人自己是关系户进来的，当然也有可能是张磊在隐晦的向宋安蓝和沈南鹏表示别想把高领资本踢出局，方便两人瓜分此次融资额度。

  毕竟张磊能当着李行远的面，讲大家是老乡，李行远也是微笑着点头示意。

  李行远见大家聊的差不多了，说道：“我知道沈总和宋总非常想要领投这次融资。”

  “只是需事先说明，第一轮的股东仍有优先认购权。”

  沈南鹏听到这优先认购权，挥挥手毫不在意道：“李总可以直接问下他们是否出让股权，红杉资本可以按本次融资估值收购。”

  见红杉资本沈南鹏豪爽撒币的样子，宋安蓝同样不甘示弱，说道：“软银资本同样可以收购他们的股权。”

  见两人这种架势，苏沐清这次不等其他人，直接说道：“致远科技老股东北冰洋和环亚这两家，暂时是不准备出售的，这点宋总应该知晓，我之前帮忙牵线认识过。”

  宋安蓝点点头，说道：“之前确实问了几次，没有理我。”

  苏沐清心中想着，他们能理你才怪，这两家的老板都是李行远，他只是分散自己的股权配置，根本无意出售。

  苏沐清是致远科技的首席财务官，对于公司融资的细节比李行远都清楚，解释道：

  “如果大家在这一轮给予致远科技的估值，北冰洋和环亚认为超过他们的预期，他们大概率不会使用优先权，并且很可能放弃本次融资的跟投。”

  沈南鹏听到这话，明白了这是老股东让他们提高致远科技的估值，所开出的条件。

  沈南鹏对于红杉资本很自信，把扭头对着身边的宋安蓝和张磊，说道：

  “宋总，张总，你们要提高各自的报价了，不然这次融资北冰洋和环亚也要进来分食吃了。”

  张磊虽然有些肉疼，可还是咬牙跟进，一脸平静的说道：“高领资本同意按照红杉资本提出的15亿美元估值进行。”

  “软银资本重新报价16亿美元，要领投权。”宋安蓝举手说道。

  “沈总，我也没办法，这次致远科技融资，大老板也是知道，给了我任务，软银要尽可能拿到更多股权，这点希望能理解下。”

  沈南鹏对于宋安蓝代表软银资本再次提高报价的行为，没有感到意外，反而觉得这很符合软银资本的行事风格，就是确定好标的，大胆梭哈。

  沈南鹏对着张磊说道：“张总，不好意思了，软银资本再次提高报价，我们也要跟了。”

  张磊有些无奈，不过还是举手表示跟进，事到如今再退出有些得不偿失了。

  李行远见宋安蓝还准备开口，看样子还要继续提高报价。

  虽然很想要软银资本当冤大头，把致远科技的估值喊上去。

  可是李行远很清楚，红杉资本的沈南鹏并不是冤大头，如果让宋安蓝这么一路喊下去，沈南鹏很可能直接退出不玩了。

  高领资本也很有可能因为资金压力，而被迫退出。

  如果为了多一点融资额，致使致远科技的这轮融资没能实现公司股东多元化目标，在李行远看来这是得不偿失了。

  更重要的是，如果这次在致远科技估值过高，对于这次进入的机构一样有压力，毕竟现在国内互联网公司最高的也就是企鹅、千度和阿里巴巴，是在30亿美元以上。

  网易和盛大也才堪堪20亿美元左右，李行远已经在准备致远科技的上市计划了，要为长远考虑。

  基于此李行远只得说道：“宋总和沈总，两位不用再提高报价了。”

  “两位可以并列为领投方，你们各自宣传时，都可以把自己排在前面的位置，这样就解决了各自的所需。”

  “这次融资，致远科技计划出让的股权数是15%，按着现在的报价致远科技的融资款足够支撑企业的发展了。”

  红杉资本的沈南鹏和软银宋安蓝见李行远都已经开口了许诺了，也就没再相互较劲。

  “苏总，16亿美元的报价，麻烦去问下北冰洋和环亚是否跟投。”宋安蓝还没忘致远科技的上一轮股东。

  对于上一轮的机构股东，沈南鹏和宋安蓝的意见是一致的，大家可以适当抬轿子，但也不要贪得无厌。

  “他们上一轮融资已经赚的可以了，再跟投就有些不合适了。”

  苏沐清：“没问题，我这就把大家的报价同步给他们，稍等会。”

  没一会儿，苏沐清就回来了，当然也带回来了好消息。

  “沈总，宋总，上一轮的两家表示认可，觉得致远科技现在的估值已经很合理了，他们同意放弃优先认购权。”

  沈南鹏扭头对着宋安蓝说道：“宋总，既然李总提议我们两家同为领投方，我认为大家的股权还是一样比较好。”

  宋安蓝对于股权一致也没意见，主要他觉得，就算自己提出异议，李行远也不一定能同意。

  “那软银资本和红杉华夏各自拿6%的股权，高领资本认购剩下的3%股权，两位意下如何？”

  红杉资本沈南鹏思考下，发现致远科技只出让15%的股权，663的分配比例已经是当前的最优解了。

  既照顾到了领投方的股权利益，又顾及到了高领资本的情况，总不能弄成771的比例，那高瓴资本张磊铁定不会满意。

  沈南鹏说道：“红杉华夏愿意认购致远科技6%的股权，致远科技估值16亿美元，”

  张磊见其他两家机构都已经给自己留好了3%股权，他也很想要5%的股权。

  可是这次高领资本一共才搞到1亿美金基金。

  这还是他通过关系在国内外募集的资金总额，这里面不仅有美国大学基金会的出资，还有国内央企的出资。

  这么大笔资金，总不能都砸到致远科技这一个项目上。

  他就是对李行远和致远科技再信任，这样做的风险还是太大了。

  张磊点头，说道：“高领资本没意见，同意16亿美元报价，跟投认购致远科技3%股权。”

  宋安蓝见其他两人对自己的提议都表示认可，也很满意，再接再厉道：“既然大家都没意见，就这样决定了。”

  “李总，我们三家认购全部的15%股权，按照663的比例，致远科技觉得如何？”

  李行远见三家机构在消除分歧后，很快就在股权认购分配上达成了共识，自然不会多说什么。

  毕竟致远科技这次融资只出让15%的股权，同时尽可能保障三家机构都能认购到股权，现在目的已经达成了。

  苏沐清见李行远点头，适时接话道：

  “致远科技对于股权比例认购比例没意见，接下来我们进入下一阶段，就是三位对致远科技有没有额外要求？”

  “现在可以提出，我们可以一起讨论商议下。”

  宋安蓝等的就是这一刻，软银资本虽然出手阔绰，愿意给高价，可并不代表软银资本是傻。

  宋安蓝说道：“软银资本要求签订业绩对赌协议！”

  沈南鹏和张磊作为投资人听到业绩对赌，立马明白了宋安蓝的心思，原来软银资本敢于喊出高价是因为准备了业绩对赌协议。

  不过两人都没有开口打断，想要看看李行远是准备应对。

  对于业绩对赌协议，李行远自然也不陌生，可以说如雷贯耳，并且还亲眼见过无数创业者被业绩对赌给坑的不轻。

  李行远笑着问道：“宋总，软银资本想要怎么个对赌法？”

  “营收？还是增速？”

  宋安蓝：“软银要求致远科技在未来2年保证公司营收增速每年不低于100%。”

  听完这个业绩对赌要求，李行远盯着宋安蓝笑着说道：

  “宋总，软银这要求可不低，去年致远科技接近5亿营收，按着这个要求今年要10亿以上，明年就是20亿了。”

  “那么软银资本愿意付出什么呢？”

  宋安蓝完全没有不好意思，作为投资人他付出美金认购对方股权，就是为了获取高额回报。

  宋安蓝：“如果完成这个业绩对赌，我们三家愿意共同出1%的公司股权奖励给致远科技管理团队。”

  “反之如果完成这个目标，致远科技管理团队，就要给我们最高5%的股权，根据目标完成度一次递减。”

  李行远听完没有立马接话，而是扭头看向沈南鹏和张磊的方向，说道：“沈总和张总愿意参与这个业绩对赌吗？”

  “毕竟软银资本的意思可是你们共同出1%的股权作为奖励。”

  对于软银资本宋安蓝提出的业绩对赌，沈南鹏思考片刻，说道：

  “没问题，红杉华夏愿意参与，1%的股权，软银和红杉愿意出0.4%，高领资本出0.2%吧。”

  “张总你觉得如何？”

  张磊看大家都盯着自己，并且红杉和软银都同意了这个业绩对赌，还愿意出大头，高领资本出0.2%，也能接受。

  “既然大家都想要玩，高领资本也参与玩一把吧，先说好，和气生财，这只是为了激励致远科技的管理团队给与的对赌协议，不涉及个人情感因素。”

  听到张磊这话，李行远笑着说道：

  “没问题，不过最高5%股权的惩罚太高了，并且奖励只有1%太低了，这样吧，营收增速不达标惩罚最高3%的股权。”

  “并且1%的股权，我们几个创始人就不拿了，作为致远科技的股权激励计划的一部分吧！”

  “你们觉得如何？”

  对于远哥的提议，苏沐清自然是没意见：“我这边没问题。”

  姜凡虽然对于业绩对赌有些压力，不过还是同意道：“我同意老大的意见。”

  大师见大家都没意见，远哥看起来丝毫不担心能否完成业绩对赌，也是点头表示同意。

  宋安蓝虽然不满意李行远把最高5%的股权给压缩到3%，不过业绩对赌能够设立，还是挺满意，毕竟有这个协议，起码能让这这笔投资风险降低许多。

  就算最终软银资本输掉了这次对赌，只要致远科技有20亿以上的营收，到时候的估值只会比现在更多，这笔买卖完全不亏。

  宋安蓝：“软银资本没意见，3%就3%吧，这些都需要写在融资协议的附件中。”

  沈南鹏：“红杉华夏也没意见。”

  张磊：“高领资本同意。”

  李行远见大家都没意见，继续道：“既然业绩对赌，我同意了，那么各位也要同意致远科技上一轮融资协议中存在的超级投票权事宜。”