第183章 前往省城

  他们与更广阔的市场有联系，知道什么产品有需求。

  一个大胆的、模糊的设想，在程志远心中逐渐清晰、成型。

  他转过身，眼中闪烁着一种久违的、充满挑战意味的光芒，声音也提高了些许。

  “单打独斗，咱们肯定不行。但咱们可以借力！红旗林场就是咱们眼前最好的桥梁！”

  众人精神一振，都望向他。

  “我的想法是，”

  程志远走回桌前，手指点着地图。

  “咱们不能只盯着自己这一亩三分地。要跳出靠山屯看发展。咱们的优势是什么？是这片还没被过度开发的山林，是干净的水和空气，是黄金莓这个独特的品种，是咱们社员肯吃苦、做事认真的劲儿！”

  他顿了顿，说出了那个深思熟虑的构想。

  “咱们可以尝试，跟红旗林场谈更深入的合作，甚至通过他们，去接触外面的市场。发展一种‘特色种植+生态养殖+初级加工’的模式！”

  “特色种植，核心就是黄金莓！不仅要种好，还要想办法延长它的产业链，比如，能不能尝试把它晾成果干？或者像吴研究员以前提过的，试试做成果酱？哪怕一开始只是小批量试验！”

  “生态养殖，咱们的黑山猪基础还在，猪场那边可以结合林下放养，减少饲料成本，提升肉质。将来如果能形成规模，猪肉本身就能卖出好价钱，甚至也可以尝试加工成腊肉、香肠！”

  “初级加工，不光指黄金莓和猪肉。咱们的山货，蘑菇、木耳，能不能进行简单的分级、包装？打出‘靠山屯’的牌子？哪怕只是用统一的袋子装起来，贴上咱们自己的标签，价格也能比散卖高一点！”

  这个设想超出了在场大多数人的认知。

  李铁柱张大了嘴，赵小虎眼神里充满了惊奇，连林大山也放下了烟袋，认真思索起来。

  “志远，这……这能行吗？”

  林大山有些迟疑。

  “听着是好事，可这得投多少钱？技术从哪儿来？谁教咱们做果酱、做腊肉？销路又怎么保证？”

  “问题就在这儿！”

  程志远肯定地说。

  “所以，我打算，开春后，等地里活计安排妥当，我亲自去一趟省城！”

  “去省城？”

  众人都吃了一惊。

  “对，去省城！”

  程志远语气坚定。

  “第一，去找吴研究员。黄金莓的种植需要更专业的技术指导，尤其是病虫害防治和提质增产。更重要的是，吴研究员见识广，人脉多，说不定能给我们指条明路，或者介绍一些对绿色农产品、对深加工感兴趣的人。”

  “第二，我也要去看看外面的市场到底是什么样的。咱们不能闭门造车，得知道现在城里人需要什么，什么产品值钱。哪怕只是去大超市、农贸市场转转，也能开阔眼界。”

  这个决定充满了未知和风险。

  省城对于靠山屯的人来说，是遥远而陌生的世界。

  程志远一个农民，去了那里，人生地不熟，能找到吴研究员吗？

  就算找到了，人家还会记得他们这个山沟沟里的合作社吗？

  外面的世界，规则复杂，他一个“土包子”，能适应吗？

  但程志远眼中那份破釜沉舟的决心感染了大家。

  这是绝望中主动寻求突破的勇气，是带领靠山屯走出泥潭必须迈出的一步。

  李铁柱首先表态。

  “程哥，你去！屯子里有我和爹，还有大伙儿，你放心！地里的活、林子里的活，保证不落下！”

  赵小虎也激动地说。

  “程社长，需要带啥？我们帮你准备！黄金莓的样本多带点，让省城的专家看看咱们的成果！”

  林大山看着女婿，良久，重重地点了点头。

  “去吧，志远。家里这把老骨头还能撑一阵。咱们靠山屯，是得有人出去闯闯了。不过，路上一切小心，找不到也别硬撑，早点回来。”

  林晓兰没说话，只是默默地将一杯热水递到丈夫手里，眼中充满了担忧和支持。

  会议一直开到深夜。

  大家详细讨论了程志远走后屯里的生产安排，春耕、林业抚育、猪场管理、大棚照看，都落实了具体负责人。

  程志远则开始着手准备出行资料。

  他让林晓兰和秀云将合作社的情况、债务明细、冬季自救的成果，工工整整地抄写在一本新笔记本上。

  让福贵叔和顺子爷挑选了品相最好的黄金莓鲜叶和少量尝试烘干的叶片，精心包好。

  他还画了一张简单的靠山屯地图，标注了山林、水域和土地情况。

  接下来的日子，程志远一边忙着安排开春的农事，一边做着出行的最后准备。

  全屯的人都知道了程社长要去省城找门路的消息，一种混合着担忧、期盼和些许不安的情绪在屯子里弥漫。

  但更多的，是一种被点燃的希望。

  程社长要出去了，要去那个传说中能人辈出、机会遍地的大地方了！

  也许，他真的能带回来不一样的东西。

  临行前夜，程志远独自一人走到后山，望着月光下静谧的屯子，望着那片承载着无数希望与痛苦的田野山林。

  前路茫茫，吉凶未卜。

  但他知道，这一步必须走。开春的泥土气息已经隐约可闻，程志远深吸一口气，转身走向那个亮着温暖灯光的家。

  开春的冻土刚刚化冻，靠山屯的春耕生产在李铁柱、林大山等人的组织下，有条不紊地展开了。

  麦苗返青，玉米下种，黄金莓大棚里更是春意盎然，新叶勃发。

  而程志远，也在这个充满生机的季节里，带着一个洗得发白的帆布包，里面小心翼翼地装着合作社的资料、黄金莓样本、几块干粮和全屯人凑出的微薄盘缠，踏上了前往省城的道路。

  这是他人生中第一次出远门。

  先坐拖拉机到公社，再换乘长途汽车到县城，然后才能坐上那列喷着黑烟、哐当哐当作响的绿皮火车。

  火车启动的瞬间，程志远看着窗外飞速倒退的熟悉景致，心中涌起一股难以言喻的复杂情感。

  有对未知世界的忐忑，有对家乡和亲人的牵挂，更有一种肩负重任的沉重。

  车厢里拥挤不堪，各种气味混杂。

  程志远紧紧抱着自己的帆布包，缩在硬座车厢的角落，看着窗外逐渐变得陌生的平原、城镇和工厂。

  高楼大厦开始出现，车流如织，这一切都让他感到目眩神迷，同时也感到一种深深的隔阂与渺小。

  这就是省城？

  这就是他要求寻找机遇的地方？

  他一个满身土气、言语带着浓重口音的农民，在这里能做什么？

  经过一天一夜的颠簸，火车终于喘着粗气停靠在了省城火车站。

  走出站口，喧嚣的人潮、刺耳的喇叭声、高耸入云的楼房，瞬间将程志远淹没。

  他像个走丢了的孩子，茫然地站在广场上，一时不知该往何处去。

  他记得吴研究员的工作单位是“省农业科学院”。

  打听了好几个人，才弄明白该坐哪路公交车。

  挤上闷罐一样的公交车，看着窗外飞速闪过的繁华街景，程志远更加确信，靠山屯与这里的差距，不仅仅是地理上的。

  几经周折，他终于找到了那座挂着“省农业科学院”牌子的气派大楼。

  门卫拦住了他，打量着他一身粗布衣裳和脚下的黄胶鞋，语气带着怀疑。

  “找谁？有预约吗？”

  “我找吴天明，吴研究员。我是他从前的学生，从靠山屯来的。”

  程志远尽量让自己的语气显得镇定。

  “吴研究员？他好像出差了。你等等，我打电话问问。”

  门卫进去打了个电话，出来后说。

  “吴研究员是不在，去南方考察了，什么时候回来不清楚。”

  一盆冷水从头浇到脚。程志远的心瞬间沉到了谷底。

  他最大的指望，就是吴研究员。

  现在人不在，他该怎么办？

  他不甘心，又恳求门卫能不能提供一下吴研究员家的地址或者联系方式。

  门卫不耐烦地挥挥手。

  “家的地址怎么能随便告诉你？联系方式也没有。你过段时间再来看看吧。”

  希望的大门，似乎在他刚踏进省城时就关闭了。

  失魂落魄地离开农科院，程志远漫无目的地走在省城宽阔的马路上。

  高楼大厦的玻璃幕墙反射着刺眼的阳光，橱窗里陈列着琳琅满目的商品，与他帆布包里那些土特产形成了鲜明的对比。

  他感到一种前所未有的孤独和无助。

  他带来的钱不多，必须省着花。

  晚上，他找到一家最便宜的大通铺旅社，和十几个陌生人挤在一间屋里，各种鼾声、脚臭味让他彻夜难眠。

  白天，他就啃着自带的干粮，在省城各大农贸市场、土特产商店转悠。

  他仔细观察着那些包装精美的水果、干货、肉制品的价格，听着商贩和顾客的交谈，试图理解这里的市场规则和需求。

  他发现，同样品质的东西，只要有好的包装、打出“绿色”、“有机”、“特产”的牌子，价格就能高出许多。

  这让他更加坚定了自己那个“特色加工”的想法，但同时也更加困惑。

  具体该怎么做？

  标准是什么？

  渠道在哪里？

  他尝试着向一些看起来规模稍大的土特产商店老板推销他的黄金莓样本，介绍靠山屯的环境。

  但对方要么不耐烦地打断他，要么只是敷衍地看看，说一句“这东西没名气，不好卖”就把他打发走了。

  他甚至因为衣着寒酸，被一些高档店铺的店员直接轰了出来。

  几次碰壁，让程志远备受打击。

  他意识到，外面的世界并非想象中遍地黄金，这里的规则冰冷而现实，认的是品牌、是资本、是关系，而他几乎一无所有。

  他带来的那点样本和资料，在别人眼中毫无价值。

  冲突达到了顶点。是继续留在这个格格不入的地方碰运气，还是灰头土脸地回去，告诉乡亲们他失败了？

  巨大的挫败感几乎要将他击垮。

  就在他几乎要放弃的时候，他想起了离行前全屯人期盼的眼神，想起了李铁柱他们的保证，想起了冰天雪地里林业队的号子，想起了黄金莓大棚里那抹倔强的绿色。

  不能就这么回去！

  就算找不到吴研究员，也得尽量多了解一些信息，多学点东西回去！

  他改变了策略，不再盲目推销，而是更像一个学生，厚着脸皮向那些看起来面善的店主、摊贩请教，问他们什么样的山货好卖，需要什么样的认证，加工要注意什么。

  虽然大多数人不愿多搭理，但也偶有热心人，会跟他聊上几句，给他一些模糊的建议。

  一天，他在一个较大的农贸市场门口，看到一位老人正在仔细挑选香菇，对品相、干湿度要求很高。

  程志远鼓起勇气上前搭话，帮忙挑选，并顺势拿出自己带来的干蘑菇样本请教。

  老人见他态度诚恳，说的也是行话，便和他多聊了几句。

  交谈中，程志远提到自己是靠山屯合作社的，来省城想找农科院的吴研究员请教技术。

  “吴天明？搞特色果蔬的那个老吴？”

  老人有些惊讶。

  “对！您认识吴研究员？”

  程志远心中一动。

  “算是认识吧，一起开过会。他是个实在人，就喜欢钻研你们这些山沟沟里的宝贝。”

  老人看了看程志远，似乎被他眼神中的急切打动。

  “他好像前几天刚回来。你这样，明天上午去农科院果树研究所楼下等他，他一般那个点会在。”

  峰回路转！

  程志远激动得差点跳起来，连连向老人道谢。

  第二天一早，程志远就守在了果树研究所楼下。

  时间一分一秒过去，他的心也提到了嗓子眼。

  终于，一个熟悉的身影，穿着朴素的中山装，提着个旧公文包，从楼里走了出来。

  正是吴研究员！

  几年不见，他鬓角添了些白发，但精神依旧矍铄。

  “吴老师！吴老师！”

  程志远激动地喊出声，声音都有些颤抖。

  吴研究员停下脚步，疑惑地看着这个冲到自己面前的、面色黝黑、风尘仆仆的汉子，仔细端详了片刻，才不确定地问。

  “你是……靠山屯的……程志远？”

  “是我！吴老师，是我啊！”