第184章 张老四找麻烦

  程志远的声音哽咽了，仿佛在外受尽委屈的孩子终于见到了亲人。

  吴研究员连忙把程志远带到自己的办公室，给他倒了杯热水。程志远也顾不上烫，咕咚咕咚喝了几大口，这才缓过气来。

  他迫不及待地打开帆布包，将合作社的资料、黄金莓样本，还有那本记录着靠山屯灾难和自救过程的笔记本，一股脑儿地摊在吴研究员面前。

  “吴老师，我们屯子……遭了大难了！”

  接着，程志远用带着浓重口音却无比清晰的语言，将张明宇如何诈骗、合作社如何被掏空、老王会计如何被逼死、屯子如何陷入绝境、他们如何在大雪封山中搏命求援、如何背负重债艰难自救……一五一十，原原本本地讲述了出来。

  他没有隐瞒任何细节，没有回避任何困难，讲到动情处，这个在债主面前都不曾低头的硬汉，眼圈红了，声音也几度哽咽。

  吴研究员听着，脸色从最初的惊讶，到后来的凝重，再到深深的震动和同情。他翻看着那本记得密密麻麻的账本，抚摸着那些虽然品相不算完美却凝聚着心血的黄金莓样本，久久说不出话来。

  他万万没想到，自己曾经寄予厚望的那个山村合作社，竟然经历了如此惨痛的浩劫！更没想到，程志远和靠山屯的社员们，在如此绝境中，竟然能爆发出如此顽强的生命力！

  “志远同志，你们……受苦了！”吴研究员重重地拍了拍程志远的肩膀，眼中充满了敬意，“了不起！真了不起！在那种情况下，你们还能把黄金莓保下来，还能想着发展，这份坚持，太难得了！”

  程志远抹了把眼角：“吴老师，我们也是被逼得没办法了。光靠卖原材料，永远翻不了身。我这次来，就是想求您指点指点，我们的黄金莓，到底该怎么发展？有没有可能进行深加工？我们靠山屯，到底该怎么走？”

  吴研究员被程志远的真诚和远见深深打动了。他仔细查看了黄金莓样本，肯定了靠山屯的种植环境，然后说：“志远，你的想法很对路！黄金莓确实是个宝，鲜食市场有限，但深加工潜力巨大！做果干、果酱、甚至提取花青素，都是方向！”

  他沉吟片刻，做出了一个让程志远惊喜的决定：“这样，我把我这些年整理的一些关于浆果栽培、病虫害绿色防控的资料，还有一些国内外小型农产品加工的技术简介，都复印一份给你。虽然不一定完全适用，但可以给你们做个参考，开阔思路。”

  这已经是雪中送炭了！程志远连声道谢。

  但吴研究员的帮助还不止于此。他想了想，又说：“光有技术思路还不够，关键还要有市场。我认识一个朋友，姓方，以前也是搞农业的，后来下海经商了，专门做高端绿色农产品的开发和销售，对原生态、有特色的东西特别感兴趣。我给他打个电话，看看他有没有时间见见你。成不成不敢说，但至少可以让你了解一下现在市场前沿的需求。”

  吴研究员当即拨通了电话，和那位方总简单介绍了程志远和靠山屯的情况。电话那头似乎很感兴趣，约定第二天下午见面详谈。

  放下电话，吴研究员对程志远说：“志远，机会我给你搭个桥，但能不能谈成，最终还是要靠你们产品本身的潜力和你的诚意。这位方总眼光很挑剔，但为人正直，你实话实说就好。”

  巨大的惊喜让程志远几乎不敢相信自己的耳朵！他原本只指望能得到一些技术指导，没想到竟然还能接触到可能的市场渠道！

  第二天下午，在吴研究员的引荐下，程志远在一间安静的茶室里，见到了那位方总。方总四十多岁年纪，穿着休闲但看得出质地很好，眼神锐利而精明。

  程志远再次将靠山屯的故事和黄金莓样本拿了出来，这次，他讲述得更加沉稳，重点突出了靠山屯未被污染的环境、社员们的诚信和黄金莓的独特性。

  方总静静地听着，不时插话问几个关键问题，比如土壤水质有没有检测报告、黄金莓的营养成分数据、目前的产量和可扩展性、合作社的管理模式等。

  有些问题程志远答得上，有些则答不上，但他都坦诚相告，绝不夸大。

  最后，方总拿起一颗黄金莓干叶，放在鼻尖闻了闻，又仔细观察了色泽，缓缓说道：“程社长，你们的故事很感人，你们的坚持也令人敬佩。靠山屯的环境和黄金莓这个品种，确实有打造高端特色农产品的潜质。”

  他话锋一转：“但是，从‘有潜质’到‘有市场’，还有很长的路要走。需要标准化生产，需要产品认证（比如绿色食品、有机认证），需要品牌包装，需要稳定的品质和供应。这些，都需要投入，需要时间。”

  程志远的心提了起来。

  方总看着他紧张的样子，笑了笑：“不过，我愿意给你们一个机会。我可以先以合作试点的形式，预付一小笔订金，委托你们按照我提供的初步标准，小批量试产一批黄金莓果干。如果样品能达到我的要求，我们可以探讨更深度的合作，比如投资建设小型加工厂，或者包销你们的产品。”

  虽然只是“试点”、“试产”，但这对于程志远和靠山屯来说，无疑是黑暗中的一道曙光！这意味着，他们第一次有可能跳过中间商，直接与高端市场对接，并且获得了改进技术和产品的明确方向！

  程志远紧紧握住方总的手，激动得不知说什么好。

  离开省城的时候，程志远的帆布包里，除了来时带的东西，多了厚厚一沓吴研究员赠送的技术资料，还有方总那份写着初步合作意向和产品标准的备忘录，以及一小笔珍贵的试产订金。

  火车再次哐当哐当地启动，程志远望着窗外逐渐远去的省城，心情与来时已截然不同。虽然前路依然充满挑战，但他带回的，不仅是技术和可能的机遇，更是一种“走出去”的勇气和信心。

  外部世界的机遇，与靠山屯内部坚韧不拔的成长，终于在这一刻，透过一丝缝隙，看到了结合的可能。转机的曙光，已然微露。

  程志远回到靠山屯的消息，像一颗投入平静湖面的石子，激起的涟漪迅速扩散至屯子的每个角落。

  他并未直接回家，而是背着那个略显空瘪但分量沉重的帆布包，先去了合作社大院后的黄金莓大棚。

  福贵叔和顺子爷正猫着腰，像伺候祖宗一样伺候着那些已现蓬勃之势的幼苗。

  见到程志远风尘仆仆的身影，两位老人先是一愣，随即脸上绽开了菊花般的笑容。

  “志远！回来了？”

  福贵叔直起身，声音里带着不易察觉的颤抖，仿佛程志远不是出去了十几天，而是离开了数年。

  程志远快步上前，握住福贵叔粗糙的手，又对顺子爷点了点头。

  他没有寒暄，目光直接投向那片在春日暖阳下泛着健康油光的黄金莓苗。“叔，爷，苗情咋样？”

  “好！好着呢！”顺子爷激动地指着几处新发的匍匐茎。

  “你看这走茎，比往年这时候都旺！开春这几场雨下得好，底肥也跟得上，只要后续管护不出岔子，丰收在望啊！”

  程志远蹲下身，指尖轻轻拂过嫩绿的叶片，那触感让他连日来的疲惫和忐忑都消散了大半。

  这不仅是作物，这是靠山屯的命脉，是他此行所有谈判的底气所在。他深吸一口气，棚内混合着泥土和植物清香的空气，远比省城那混杂着汽油和灰尘的味道更让他安心。

  “好，好！”

  程志远连说两个好字，眼中闪烁着福贵叔和顺子爷久违的光彩。

  “我这次去省城，见到吴研究员了，还……带回来一些可能改变咱们屯子命运的东西。”

  他没有在大棚里详谈，只是嘱咐二老继续精心照看，尤其是要注意即将到来的花期管理。

  随后，他大步流星地走向合作社办公室，让闻讯赶来的李铁柱立刻敲钟，召集全体社员大会。

  “当——当——当——”

  沉寂许久的合作社破钟再次被敲响，声音沉闷却极具穿透力，在靠山屯上空回荡。

  这钟声不同于以往紧急集合的急促，也不同于往日里宣布大事的沉重，似乎带着一种隐隐的、难以言喻的期盼。

  社员们从四面八方汇聚而来，脸上带着好奇、猜测，还有一丝被漫长苦难磨砺出的麻木。

  他们看到站在石台上的程志远，虽然依旧清瘦，但眉宇间那股沉郁之气似乎淡了些，取而代之的是一种破茧而出的锐气与决心。

  林大山、林晓兰、李铁柱、赵小虎等核心成员站在程志远身侧，神情肃穆。

  秀云则抱着厚厚的账本和程志远带回来的帆布包，安静地站在一旁。

  程志远目光扫过台下黑压压的人群，看到了许多熟悉的面孔。

  有林业队汉子们被风雪雕刻得更显粗犷的脸，有妇女们因长期劳作而粗糙的双手，有老人们浑浊却依旧关切的眼神，也有孩子们懵懂中带着一丝希冀的目光。他的心头一热，清了清嗓子，声音洪亮地开了口。

  “乡亲们！静一静！”

  嘈杂声渐渐平息，所有目光都聚焦在他身上。

  “我，程志远，代表咱们靠山屯合作社，去了一趟省城。今天，把大家召集起来，就是要向全体社员汇报这次省城之行的结果，和大家一起商议咱们靠山屯，下一步该怎么走！”

  他开门见山，没有铺垫，直接切入主题。

  他从如何艰难找到省农科院，如何机缘巧合下得到吴研究员返程的消息，如何见到吴研究员并得到其倾力相助，一直讲到与那位方总见面的经过。

  当程志远讲到吴研究员不仅提供了宝贵的技术资料，还热心引荐了做高端绿色农产品生意的方总时，台下开始出现细微的骚动。

  当他又讲到方总对靠山屯的环境和黄金莓表现出浓厚兴趣，并愿意以“合作试点”的形式，预付订金，委托合作社小批量试产黄金莓果干时，人群彻底沸腾了！

  “果干？咱们的黄金莓能做果干？”

  “省里的大老板看上了咱们的东西？”

  “还给了订金？真的假的？”

  “老天爷，这是要时来运转了吗？”

  惊呼声、议论声、不敢置信的询问声交织在一起。

  绝大多数社员的脸上，都露出了久违的、发自内心的惊喜和激动。

  这意味着，他们的黄金莓不再只是地里长的果子，而是有可能变成能卖出大价钱的商品！意味着合作社可能找到了一条除了卖苦力、卖原材料之外的活路！

  然而，在这片逐渐升温的喜悦中，一个不合时宜的、带着浓浓质疑味道的声音响了起来，像一盆冷水，泼向众人心头刚刚燃起的火苗。

  “哼，说得比唱得还好听！”

  众人循声望去，只见张老四抱着胳膊，嘴角撇着，一脸不屑地站在人群外围。

  他身边跟着油葫芦等几个平日就对他马首是瞻的社员。

  张老四拨开人群，走到台前，斜眼看着程志远。

  “程大社长，你出去这一趟，嘴皮子功夫见长啊。什么省城大老板，什么合作试点，什么果干……听着是挺唬人。可你问问大伙儿，咱们这些土里刨食的，谁见过？谁懂那玩意儿？”

  他转过身，面向众人，开始煽动。

  “城里人，尤其是那些做生意的，心眼子比马蜂窝还多！套路深着呢！今天说得好听，给你点甜头，什么订金，怕是钓饵吧？等咱们把果子都摘了，费劲巴力地做成啥干，到时候他们一句话‘不合格’，‘不要了’，咱们找谁哭去？辛辛苦苦一季的收成，不就全打水漂了？”

  这话像一根毒刺，精准地扎进了许多社员内心最脆弱、最缺乏安全感的地方。

  是啊，被骗怕了！

  张明宇的教训还历历在目，那血淋淋的伤口尚未完全愈合。

  对于未知的、尤其是来自遥远省城的“大生意”，本能地充满了恐惧和不信任。