第194章 发布会

  姜舒宁不疾不徐地又抿了一口杯中温润的花茶，让那清甜的气息在口腔中萦绕片刻，才放下杯子，抬眼看向焦急等待答案的钱宏博，声音清晰而沉稳地开口：“我的计划是这样：趁着这次风波，我们正好推出一个重磅新品——‘卤全鸭’。选用肥瘦适中的整鸭，用咱们独特的卤方慢火浸卤，入味透彻，骨酥肉烂。然后，我们搞一个‘买赠’活动。”

  她稍微前倾身体，指尖在桌面上轻轻点着，勾勒出清晰的策略轮廓：“凡是在咱们指定渠道——比如钱经理您的供销社——购买一整只‘好吃鸭’卤鸭的顾客，我们就免费赠送一盒搭配好的、冲泡即饮的清口解腻花茶。这花茶，我们同样可以在销售点提供试喝，让顾客先体验它的妙处，但绝不对外单独售卖，只作为卤全鸭的专属赠品。”

  她顿了顿，看向钱宏博，语气带着熟悉的笃定：“营销宣传方面，还是老规矩，要麻烦钱经理您多费心，利用供销社的渠道和信誉，好好为咱们这‘卤鸭配花茶’的新搭配造势。两样东西捆绑在一起，一个解决大口吃肉的过瘾，一个解决吃完之后的解腻清爽，形成一个完整的消费体验闭环。我相信，只要操作得当，销售额绝对不会低，甚至可能带动新一轮的购买热潮。”

  姜舒宁说得自信从容，钱宏博对此也并无太多质疑。

  毕竟，她之前用一系列奇妙的“营销”手段将卤味一举打响的战绩还历历在目，她的能力和眼光，早已通过实实在在的销售数据证明过了。

  然而，钱宏博兴奋之余，眉头却再次蹙起，他想到了横亘在眼前最现实的问题：“姜同志，你这个‘买赠’捆绑销售的想法确实妙！但是……咱们现在还有一个最根本的问题没解决啊！”

  他叹了口气，压低声音，“那‘抄袭’、‘不卫生’的谣言还在满天飞呢！供销社这边就算我想重新上架，没有个明确的说法，堵不住悠悠众口，也怕上面追究啊！这才是拦路虎！”

  姜舒宁闻言，神色丝毫未变，仿佛早已料到他会提及这事儿。

  她轻轻颔首，眸光清亮：“所以，在正式推出新品、重启供销社供货之前，我们需要一个契机，一个舞台，来彻底扭转局面，扫清障碍。”

  “舞台？” 钱宏博疑惑。

  “对，” 姜舒宁肯定地点点头，语气带着一种谋划已久的从容，“我想请钱经理再帮我‘搭个戏台’。”

  “搭戏台？” 钱宏博更不解了，这又不是唱大戏。

  姜舒宁微微一笑，解释道：“我的意思是，咱们要主动出击，举办一个小型的‘新品推介暨澄清说明会’，也就是发布会。地点可以选在供销社门口，或者租用一个小礼堂。邀请一些老顾客、街道干部、还有……本地的几家小报的记者同志。”

  她条理清晰地阐述：“在这个‘发布会’上，我会亲自出面，现场展示咱们卤味的部分制作流程，公开一部分核心香料来源，特别是重点推介我们的新品‘卤全鸭’以及配套的清口花茶。同时，借这个机会，正面、公开地澄清这些日子以来针对我们加工坊的所有不实谣言，展示我们齐全的手续、严格的生产过程。用事实和美味来说话。”

  钱宏博听明白了，眼睛先是一亮，觉得这主意大胆又直接，但随即面上又浮起一层忧色：“这……能行吗？姜同志，你是不知道，这些天省城里那些关于你们‘以次充好’、‘学了别人方子还反咬一口’的谣言，非但没平息，反而传得越来越邪乎，版本都多了好几个！肯定是国营饭店那边又暗中捣鬼，使劲泼脏水呢！卑鄙无耻！”

  他忍不住低声唾骂了一句，神色愤慨。

  然而，面对钱宏博的担忧，姜舒宁不仅没有焦虑，反而嘴角勾起一抹极淡、却意味深长的笑意，那笑意很浅，却仿佛一切尽在掌握。

  “正好。” 她轻声吐出两个字。

  “正好？” 钱宏博惊讶地反问，几乎怀疑自己听错了，“这……这谣言越传越凶，怎么还‘正好’了？这不是更麻烦了吗？”

  姜舒宁嘴角的笑意微微荡开，如同石子投入平静湖面漾开的涟漪，带着一种冷静的算计：“钱经理，不知道你有没有听过一句话，‘水能载舟，亦能覆舟’。”

  她目光平静地看向钱宏博，“这舆论就像水，现在被他们搅得越浑，抬得越高，关注这件事的人就越多。而我们要做的，就是在最关键的时刻，戳破他们吹起的所有泡泡，拿出最硬的铁证。到时候，从多高的地方摔下来，就有多痛，反噬的力量就有多大。现在这些喧嚣的谣言，都是在为我们最终的‘澄清发布会’积累观众和影响力。”

  钱宏博先是愣住，随即慢慢品过味来，眼中闪过恍然和震撼。

  他看着面前这个年纪轻轻、眉眼间却满是沉稳自信的女人，心底不由自主地松了口气，甚至生出一丝庆幸——幸好当初这位姜同志是带着卤味先来找的自己合作，幸好如今跟她合作的是自己。

  以她这般缜密的心思、前瞻的眼光、层出不穷的营销手段和这份临危不乱、甚至能借力打力的魄力，自己即便在供销社系统里混了这么多年，也自叹不如。

  若是与她为敌……

  钱宏博打了个寒颤，不敢细想。

  姜舒宁没有注意到钱宏博复杂的心理活动，她的思绪已经完全沉浸在如何完善这个反击计划中。

  她看着杯中浮沉的花瓣，脑中灵光一闪，继续补充道：“对了，钱经理，关于这花茶的‘营销’，咱们还可以再多花点心思，给它赋予一些独特的‘卖点’。”

  “‘卖点’？” 又是一个新鲜又精准的词，钱宏博立刻竖起耳朵，像个好学的学生。

  姜舒宁轻声解释：“‘卖点’就是能让顾客特别想买它的理由，是它区别于其他普通茶水的独特优势。”

  她举例说明，话语间带着一种引导性的创意，“比如，我们可以宣传这花茶的制作工艺如何考究——花瓣需在清晨带着露水时采摘，经过古法三蒸三晒，最大程度保留花果香气和营养成分。再比如，强调原料的珍贵天然——所有花卉原料均采自无污染的高山野地，自然生长，纯净无害。”

  她顿了顿，看到钱宏博眼睛越来越亮，又抛出一个更能打动人的点子：“还可以针对不同人群突出不同功效。对女同志，可以宣传其‘美容养颜’、‘调理气血’；对男同志和老人家，则可以强调‘清火解乏’、‘有益身心’。把这些‘卖点’通过宣传单、售货员介绍，巧妙地传递给顾客。”

  钱宏博一点就通，光是听着这粗略的框架，就感觉眼前仿佛打开了一扇新世界的大门，想象力瞬间被点燃！

  他激动得满面红光，忍不住一拍大腿，连声道：“好！好！好！”

  他一连说了三个“好”字，脑中一时竟想不出更华丽的词藻来夸赞，只能用最朴实的语言表达内心的震撼和佩服。

  他看向姜舒宁的眼神充满了火热和惊叹，“姜同志，你这脑袋瓜子，真是……真是棒极了！绝了！怎么能想出这么多好法子呀！”

  他仿佛已经看到了那热闹的场景，信心十足地断言：“就按你说的这么办！我有预感，等咱们这‘卤全鸭’配上‘清口花茶’，再加上你这个‘澄清发布会’一开，重新上架第一天，肯定比之前卤味刚出来那会儿，还要火爆！不，是火爆十倍！”

  姜舒宁闻言，眼眸中终于漾开一抹明亮而真切的笑意，如同被春风吹开的湖面，波光粼粼。她举起茶杯，以茶代酒，敬向钱宏博：“是吗？那就借钱经理吉言了！中间这场地联系、人员邀请、宣传造势的各项事宜，还得多多麻烦钱经理上上心了。”

  她也感到了一丝久违的昂扬斗志，“我这边也得抓紧，把新品‘卤全鸭’的配方最后敲定，尽快做出样品来。咱们双管齐下，打一场漂亮的翻身仗！”