第193章 新营销方案

  钱宏博微微一惊，下意识地垂眸，仔细看了看手中粗瓷杯里澄黄清亮的茶汤，又回味了一下方才入口的滋味，沉吟道：“这花茶泡出来的水，口感清甜，不涩不苦，茶汤也透亮干净。若是能搭配卤味……”

  他眼睛一亮，似乎捕捉到了什么，“确实是个好主意！卤味偏咸香，甚至有些麻辣，吃多了难免觉得油腻口干。这花茶清爽解腻，正好能中和一下，让客人吃得更多更舒坦，还能清清口。”

  说完，他自己都愣住了，越琢磨越觉得这简单的搭配背后藏着巧思。

  他猛地抬起头，看向对面始终从容带笑的姜舒宁，见她眉眼弯弯，一副“你果然懂”的神情，瞬间完全明白了对方的用意！

  一股激动之情涌上心头，钱宏博忍不住拍了拍大腿，声音都提高了些：“姜同志！我的天，你不仅手巧，能做出口味独到的卤味，连这心思都如此玲珑剔透！这花茶搭配卤味，一浓一淡，一咸一清，互相衬托，简直是绝配啊！巧妙，太巧妙了！”

  他是真的服了，这姑娘总能在看似寻常处，点石成金。

  姜舒宁但笑不语。钱宏博能做到供销社经理的位置，眼光和商业嗅觉自然不会差。

  而她自己，对自己的眼光也很是自信。

  两人几句话之间，基本已经确认了彼此对“花茶配卤味”这个点子的高度认同和看好。

  钱宏博惊叹于姜舒宁层出不穷的巧思，脸上的笑意更加舒展，带着一种发现宝藏的兴奋。

  他身体前倾，急切地追问，已经进入了谈具体合作细节的状态：“姜同志，既然你觉得可行，那咱们得好好规划规划！这花茶，你打算怎么定价？是按杯卖，还是按壶卖？或者做成小包装，跟卤味绑在一起作为套餐？售卖模式你有什么想法？”

  他脑海里已经开始飞快地盘算成本和利润空间了。

  花香、少量茶叶或草药底子，成本可控，而“解腻清口”这个概念，在注重油水又缺油水的年代，简直能戳中很多人的心坎，利润绝对可观，说不定真能不逊色于卤味本身！

  然而，姜舒宁接下来的话，却像一盆冷水，浇了他一个透心凉。

  只见姜舒宁不紧不慢地抬手，给自己面前的空杯也续上了花茶，端起来细细品味了一口，仿佛在享受这片刻的悠闲。然后，她才抬起眸子，看向一脸期待的钱宏博，红唇轻启，吐出几个字：“我不打算定价。”

  “不打算定价？！” 钱宏博几乎是惊呼出声，眼睛瞪得老大，怀疑自己是不是听错了。

  他看着眼前女人平静无波的脸，那双漂亮的眼睛里甚至带着点狡黠的笑意，心中不由得浮现出一个荒谬的念头。

  他难以置信地开口，声音都因为惊讶而有些变调：“难道……姜同志你想免费送？！”

  “是的，” 姜舒宁笑意加深，眉眼弯如新月，肯定地点了点头，“我就是要免费送。”

  钱宏博脸上的激动和兴奋瞬间冻结，眉头紧紧拧成了一个疙瘩。

  他此刻根本没心思欣赏眼前人如画的美貌，只觉得一股火气混合着巨大的失望和不解直冲脑门。

  这姜同志，该不会是被最近这档子破事打击得狠了，脑子有点不清楚了吧？还是年轻气盛，想赌气？

  他是生意人，在供销系统里摸爬滚打这么多年，信奉的是在商言商，一分钱一分货。

  这明明看着有利可图、甚至可能大有可为的新品，居然要免费送？

  这不等于把到手的钱往水里扔吗？

  蠢！太蠢了！

  他强压下心头的焦躁和一丝“恨铁不成钢”的情绪，深吸一口气，努力让自己的语气听起来像是前辈在耐心提点不懂事的后辈：“姜同志！”

  他加重了语气，手指点了点桌面，“我钱宏博在供销社干了这么多年，见过的、经手的东西多了去了！我不怕实话告诉你，就凭你这花茶的口感和它搭配卤味的妙用，只要运作得当，利润空间绝对可观！就算比不上卤味暴利，也绝不会差到哪里去！”

  他越说越觉得姜舒宁是钻了牛角尖，苦口婆心地劝：“你要是不定价，免费送，那你可就亏大了！辛辛苦苦采花、晾晒、调配，这都是成本！人工、时间不是钱吗？”

  他看向姜舒宁的眼神，已经毫不掩饰地带上了一种“你在犯傻”的意味，跟看一个不懂世事、胡乱挥霍的败家子差不多。

  见姜舒宁只是静静听着，嘴角甚至仍挂着那抹令人捉摸不透的笑意，并不反驳，钱宏博更着急了，以为她是被打击得失去了信心，继续语重心长地道：“而且，姜同志，你得振作起来！你这卤味又不是不能继续卖了！等这段时间风头过去，咱们把手续彻底办妥，东西重新上架，以你们的口味和质量，生意自然还能红火起来！千万别因为这点挫折就灰心啊！”

  他试图用自己多年的经验安慰她：“生意场上就是这样，明争暗斗，使绊子下黑手的多了去了！你还年轻，刚经历这些，一时想岔了也正常。但咱们不能自乱阵脚，更不能做赔本买卖啊！这免费送，就是赔本买卖！”

  等钱宏博一番掏心掏肺、又急又气的“教诲”说完，觉得口干舌燥，又给自己倒了一杯花茶，咕咚咕咚灌了下去，平息一下翻腾的情绪。

  这时，姜舒宁才轻轻放下茶杯，瓷器与木桌发出清脆的磕碰声。

  她脸上笑容未减，声音平和却清晰地响起：“钱经理，您的好意和担心，我心领了。不过，您误会了。”

  她顿了顿，目光坦然地对上钱宏博依旧不赞同的眼神，缓缓说道：“我提出免费送，并非意气用事，也不是对卤味生意失去了信心。恰恰相反，这正是为了卤味生意能更快、更稳地重新站起来，甚至比之前更好的‘新策略’。”

  她稍微加重了“新策略”三个字的读音。

  “这也可以算作是……一种新的‘营销方案’。”

  “咳咳……！” 钱宏博正端着杯子喝第三口茶，闻言猛地呛到，剧烈地咳嗽了两声，脸都憋红了。

  他顾不上狼狈，迅速放下杯子，也顾不得擦去嘴角的水渍，身体猛地前倾，目光灼灼地盯住姜舒宁，声音因为急切和惊讶而显得有些急促：“新……新的营销方案？！”

  这个词他太熟悉了！

  之前卤味刚刚研制出来，准备上架供销社时，这位姜同志就提出了“试吃”、“捆绑销售”、“限时优惠”等一系列他闻所未闻的“营销”概念。

  他当时将信将疑，甚至觉得有些儿戏，但碍于对方是供货方且态度坚决，便半推半就地尝试了。

  结果呢？

  卤味上架第一天，凭借免费的试吃和巧妙的宣传，直接就被抢购一空！

  之后几天，来供销社指名要买“好吃鸭”卤味的人络绎不绝，甚至带动了其他商品的销量！

  自那以后，钱宏博就对“营销”二字彻底服气了，对姜舒宁的商业头脑更是佩服得五体投地。

  现在，她居然又有了“新的营销方案”？还是用在这种看似“赔本”的免费赠送上？

  钱宏博心脏砰砰直跳，方才的质疑和焦躁瞬间被巨大的好奇和期待所取代。

  他眼里闪烁着惊喜和求知若渴的光芒，迫不及待地追问，语气已经带上了几分请教的味道：“姜同志，快说说！是什么新的营销方案？这免费送……里面到底有什么玄机？”

  他此刻已经完全收起了之前那副“看傻子”的表情，身体坐得笔直，像个小学生等待老师揭晓答案。