第90章 等着“爆单”吧！

  “是做手推车的。” 姜舒宁语气平和地回答道。

  这事儿没什么好隐瞒的，毕竟也算不上什么需要保密的商业机密。

  就算她现在不说，等过两天车子做出来了，或者吴叔他们动工的消息传开，村里人自然也会知道。

  果然，她这话一出，立刻在歇息的婶子们中间引起了一阵小小的骚动。

  大家开始七嘴八舌地议论起来：“手推车？就是那种两个轱辘，能推着走的？”

  “咱们村还会做这个了？”

  “谁做啊？怀瑾吗？我看他手是巧！”

  “这玩意儿能有人买吗？”

  李婶子心里跟明镜似的，她可是亲眼见过顾怀瑾做出来的那些又结实又好看的家具，那手艺没得说。

  所以听到这个消息，她一点也不觉得意外，反而有种“果然如此”的感觉。

  她看着正守在灶台边，细心照看火候的姜舒宁，眼神里充满了佩服，甚至带点狂热，心里暗暗嘀咕：“这两口子的脑袋和那双手哟，真不知道是咋长的！明明都是一个脑袋两只手，怎么人家就能一个接一个地冒出这么多赚钱的好点子，自己就只会埋头干活和吃饭呢？”

  她越发坚定了之前的想法：就算这丫头没能成了自家弟媳妇，但只要自己能跟紧她的步子，踏踏实实跟着她干，将来的日子肯定差不了！

  锅里的麻辣卤汁已经咕嘟了足够的时间，浓郁的香气几乎达到了顶峰。

  姜舒宁见火候已到，便撤去了灶膛里大部分的柴火，只留一点微弱的余温，让一大锅鸭脖和鸭锁骨继续在深色的卤汤里静静浸泡着，等待时间的魔法赋予它们最终的灵魂。

  夕阳西下，天边染上一片绚烂的橘红。

  卤味作坊一天的工作也接近了尾声。

  大家齐心协力打扫好卫生，检查好门窗，便互相招呼着，三三两两地离开了。

  姜舒宁没有直接回家，而是绕到了作坊后面。

  刚好看见顾怀瑾从刚刚收拾出来的、暂时充当工作间的破屋里走出来，他额头上还带着细密的汗珠，旧工装上沾了些尘土。

  “忙完了？” 姜舒宁走上前，很自然地抬手用袖子替他擦了擦额角的汗。

  顾怀瑾点点头，神色间带着一丝忙碌后的疲惫，但眼神依旧清亮：“嗯，今天主要是清理场地，归置工具。明天才能正式开始动工。”

  “那正好，” 姜舒宁顺势问道：“以你的经验，一个人做一台手推车，从开始到完工，大概需要多久？”

  顾怀瑾略微思考了一下，心里估算着下料、刨制、组装、调试各个工序的时间，回答道：“如果材料顺手，工具齐备，专心做的话，快则五天，慢则一星期左右一台。”

  五天到一星期……

  姜舒宁在心里快速盘算起来：目前是三个人，如果配合熟练，效率提高，理论上一个月能产出四台左右，三个人就是十二台。

  按一百块一台算，就是一千两百块的收入。刨去木料、配件等成本，每个月利润高达六百块！

  这还只是前期，若后期能扩大规模……

  有利可图！ 姜舒宁眼睛一亮。

  这收益在现阶段相当可观了！但随即，一个现实的问题摆在了面前：如今最缺的，就是稳定的订单量。 总不能指望供销社老板每个月都订两台吧？必须找到持续获客的方法。

  两人一边低声交谈着，一边沿着乡间小路往家走去。

  姜舒宁完全沉浸在了如何打开销路的思考中，眉头微蹙，连脚下差点踩进路边的草丛里都没察觉。

  “在想什么？” 顾怀瑾一直注意着她，见状轻轻拉了她的手臂一下，将她带回到路中央，低沉的声音里带着关切。

  “在想你们这个手推车的订单量怎么才能上去。” 姜舒宁叹了口气，把心里的担忧说了出来：“毕竟咱们这个和县里木器社做的比起来，没有名气，没有牌子，人家凭什么买我们的？”

  顾怀瑾听了，却显得很平静，他目光看向远处沉静的田野，语气沉稳：“不着急。市场是需要慢慢打开的，口碑也需要时间积累。那个肉摊老板若是用着真的好，觉得轻便省力，他身边的人，其他摊贩，或者是来他那里进货的熟人，自然会看到，会打听。慢慢的，知道的人多了，想来买的人自然就会多起来。”

  “你是说……靠熟人介绍？口碑传播？” 姜舒宁猛地停下脚步，眼睛瞬间亮了起来，如同被点燃的星辰。

  顾怀瑾肯定地点点头：“嗯。好东西，自己会说话。”

  “对呀！我怎么没想到！” 姜舒宁兴奋地一拍自己的脑门，豁然开朗，“你说得对！前期咱们资金有限，打不起广告，就走熟人介绍这条路最实在、最有效！”

  一瞬间，一个清晰而可行的方案在她脑海中迅速成型、完善。

  她琢磨着里面的细节，越想越兴奋，感觉思路完全打开了，脚下的步伐也不自觉地轻快起来。

  到了家门口，她脑海中的方案已经完善得差不多了。

  她忍不住停下脚步，用力拍了拍顾怀瑾的肩膀，脸上洋溢着自信的光彩，语气雀跃：“阿瑾！你就安心把车子做好，保证质量！等着到时候‘爆单’吧！”

  “爆单？” 顾怀瑾显然没听过这个后世常见的词，还有刚刚她说的“广告”。

  顾怀瑾微微怔了一下，但结合语境细细一品，也立刻明白了大概意思——订单多到爆炸？

  他眼中闪过一丝讶异和兴味。

  “你又想到什么好方法了？” 他看着她闪闪发亮的眼睛，好奇地问。

  姜舒宁却故意卖起了关子，神秘地笑了笑，竖起一根手指在唇边：“秘密！等有了好消息，我再跟你细说！”

  毕竟这还只是她基于经验的推演和想法，还没有真正落实下去，也没有得到市场的正向反馈。

  她习惯做事稳妥一些，等一切都验证可行、有了眉目之后，再分享也不迟。

  顾怀瑾看着她脸上那灵动又带着点小狡黠的神情，知道她心里有了成算，便也不再追问，只是无奈又宠溺地笑了笑，眼神温柔：“好。都听你的。”

  他相信她的能力，就如同相信自己的手艺一样。

  既然她说有办法，那就一定是有办法的。

  他只需要做好他擅长的事情，为她，也为这个家，打造出最结实、最好用的手推车。