第二十六章 院里的灯，城里的窗(第3/6页)

    李明挂了电话，给古丽发信息：“有个外头的大客户来按门铃，要稳住，不要冒进。”

    古丽回：“知道。院里这头，我们守着。”

    李明靠回椅背，脑子里浮出院里那张公示栏，贴着“这周改动”的红框。他写下一行字：“外头伸手，我们把握节奏——要人、要规矩、要底线。”

    第二天上午，风沙没起，日头倒是正。古丽进县里一趟，把上次用坏的糖度计送去修。

    回来的车上她没睡，一路抱着个硬壳文件夹，里面夹着最近几次“公开账本”的图片和笔记。她把夹子边缘抹平，像抹一块玻璃。

    下车的时候，苏蔓在院里招呼她：“姐，这两天我想做一个人——咱不拍货，就拍人。拍谁呢？我想拍胡老板。”

    古丽愣了一下，笑道：“你这心思，比我细。”

    “他不是心里有疙瘩么？你我再怎么说，他只当是‘官方的说法’。”

    苏蔓挠挠头，“让他自己讲，讲他怎么收货，讲他怎么讨价还价，讲他也被人压价的难。大家看了，也就知道线上线下不一样。”

    古丽想了想：“行。别给人硬安排，要不真成摆拍了。”

    当天傍晚，两人去巴扎。胡老板正蹲在摊前，手里拿着一把小刀削核桃皮。

    苏蔓没上来就拍，先蹲在侧面等了一会儿。等胡老板一个客人送走，又过了一个，才开口：“胡叔，拍你两分钟，行不行？不问价，不打岔，你就照着平时说话，怎么来怎么说。”

    胡老板抬眼看她们，想笑又忍住了：“你们这俩，嘴甜得很，还会选时候。拍就拍，不要在我旺的时候挡人。”

    镜头开着，胡老板把刀放下：“我就干这一行，二十多年。眼睛不算毒，耳朵还行，听人说话就知道想法。不管线上还是线下，东西归东西，人归人。你把人说顺了，东西自然好说。有人拿‘线上价’压我，我不跟他吵，指指这堆货——‘你是要标准件，还是要这堆散货？’说清楚了，也就散了。”

    两分钟不到，苏蔓收了镜头。走回院子路上，她对古丽说：“人是通的。话说清了，事情就顺了。”