第二十六章 院里的灯，城里的窗(第2/6页)

    胡老板穿了件旧牛仔服，手里拎着一袋核桃。他把袋口往桌上一放，不坐，开口也不绕弯：“我就问一件事——你们线上走得快，线下还让不让人活？你们说不截我货，我信。可总有人来巴扎上问，说‘线上价’多少多少，拿这个压我。我是不是得以后的都往你们院里送？”

    古丽点点头：“您先听我说两个事。第一，线上挂的是标准件，分级、分袋、贴标，出了问题我们兜着。线下你按行市收，收散货，快，有活路，这是两条路。不直接比。第二，谁拿‘线上价’压你，你就指公示栏：标准件什么样，散货什么样，明明白白。我们也不会跑巴扎上去喊价。边界我们守着，不挡你路。”

    胡老板没坐，眼睛却软了些：“行，我回头就这么说。”

    刚说到这儿，阿衣丁在人群里举了举手：“我说一句，我这个月在这边送了十几趟，规矩越来越清楚。唛头贴歪了当场撕，核桃有潮味当场退。我以前在巴扎摆摊，嘴笨，说两句就打结。现在我懂了，话不多，就拿出来给人看——‘这张图，这是检视编号；这个码，对应这箱谁验的。’别人就不吵了。”

    院里一阵轻笑。有人接着问：“那售后呢？有人收货不高兴，咋办？”

    苏蔓把手一摊：“手续就三步：给照片、说问题、选补偿。我们这边看图说话，不跟人抬杠。真正糟心的，一月也没几件，能解就解，解不了咱也认。”她顿了顿，补了一句，“但前面说清，后面就少闹心。这个道理，大家都懂。”

    有人问：“日后要扩，怎么扩？”

    古丽看了眼白板：“我们不一口吃成胖子。邻村要来，我们先挑一个条件接近的，照搬一遍，合不合适调一调。我们手里几个人，能力就这点，不虚。”

    “那你说的‘不乱’，可有个法子？”胡老板又开口。

    老热合曼咳了一声，笑：“法子不多，写板上，贴墙上，照着来。咱们是做事的人，不是说书人。”

    一圈话说下来，院里不是喊口号的热闹，是一种顺气的松。有人把随身带着的小本子翻开，又有人干脆举起手机拍。说完就散，没有鼓掌，也没有谁站出来再拔高一段。天色往暗里去，门口风把旗子轻轻吹起一点角。

    那天夜里，李明接到一个陌生电话，对方说自己是省城的批发商，口气爽利：“看你们那套做事还挺规矩，我手里有个商超渠道想试一下。但我要量价都稳定，你们能不能每周给我固定几吨？”

    李明没急着答，随手把窗帘拉开，街上灯火一点点。

    他声音放缓：“哥，先不谈几吨不几吨。我们这边的活，靠的是老乡一筐一筐交上来的规矩。你要稳定，我得先看看你要的‘稳定’是什么意思——稳定的规格，还是稳定的数量？这两个不是一回事。数量我现在不敢拍胸脯，规格我可以给你看我们这一个月的表。你要是想着一步跨两级，那我只能跟你说‘慢点’，免得一脚踩空，摔了老乡。”

    那头沉默几秒，笑了一声：“行，你这话，说得我消气。你把表发我邮箱。量咱慢慢谈。”