第一百四十八章 初露锋芒

  周围的展位，有的请了模特助阵，有的循环播放广告片，有的搞着抽奖活动，声光电全方位刺激。他们的产品安静地躺在那里，仿佛自带一层透明的屏障，将热闹隔绝在外。

  “思港哥，这……这咋整啊？都没人看……”李大奎声音发干，带着哭腔。

  陈思港用力抿了抿嘴唇，压下心头的慌乱和羞赧。他不能慌，他慌了，这两个兄弟就彻底垮了。

  “没人看，咱就让人看！”他抓起一罐酱菜，猛地拧开盖子，一股熟悉的酱香瞬间逸散出来。他又撕开一袋香辣蕨菜干，直接递到刘二壮和李大奎面前，“吃！”

  刘二壮和李大奎愣了一下，下意识地接过来，塞进嘴里，机械地咀嚼。

  “大声点！香不香？”陈思港自己也拿起一袋，大口吃着，含糊不清地吼道。

  “香！”刘二壮被他一吼，下意识地跟着喊了一嗓子，声音在嘈杂的会场里微弱得可怜。

  “没吃饭吗？大声点！”陈思港眼睛瞪了起来，额头上青筋微凸。

  “香！！”李大奎也被激起了血性，梗着脖子吼了一声，脸色涨红。

  他们这突兀的举动，终于吸引了几道好奇的目光。有路过的人放缓了脚步，狐疑地看过来。

  陈思港看准时机，拿起几袋试吃装，主动迎向那几个观望的人，脸上挤出热情却略显僵硬的笑容：“老师，尝尝我们青林镇的酱菜和山货，自家做的，干净卫生，味道正宗！”

  那几人犹豫了一下，或许是看他们实在，或许是被那直接的香气勾引，接过了小袋子。

  “嗯？这酱菜味道挺厚啊。”

  “蕨菜干够劲道，辣得舒服！”

  几句简单的评价，像甘霖洒在久旱的土地上。刘二壮和李大奎顿时来了精神，学着陈思港的样子，开始主动招呼路过的人，声音虽然依旧带着土气，却多了几分底气。

  陈思港见状，立刻把带来的所有试吃品全部拆开，摆在最显眼的位置。他不再拘泥于守着自己的小摊位，而是拿起托盘，装上试吃品，像个小贩一样，主动走入人流中。

  “尝尝青林特产！”

  “手工酱菜，零添加！”

  “香辣蕨菜干，下饭一绝！”

  他一遍遍地喊着，声音逐渐嘶哑，却异常执着。他拦住行色匆匆的采购商，递给对方一小份样品，眼神恳切，语速飞快地介绍着。遭遇的多是不耐烦的摆手和拒绝，十次里能有一次对方勉强接过，尝一口，点点头，就算极大的成功。

  汗水浸透了他的衬衫，嗓子眼冒火，腿像灌了铅。但他不敢停。他知道，机会就像沙子，攥得越紧，流失得越快，但你不伸手，就连一粒都抓不到。

  晌午过后，人流稍减。陈思港回到摊位，咕咚咕咚灌下去半瓶子凉白开。刘二壮和李大奎也累得够呛，但眼睛里有了光。短短一上午，他们带來的试吃品发出去大半，虽然真正表示有意向的寥寥无几，但至少不再是无人问津。

  “思港哥，你看那边……”李大奎忽然碰了碰他，朝斜对面一个大型食品集团的展位努努嘴。

  只见那个展位前，几个穿着讲究、像是采购主管模样的人，正拿着他们刚刚试吃过的那种小袋子，低声交谈着，目光时不时地瞟向他们这个简陋的角落。

  陈思港的心猛地一跳。机会来了？

  他深吸一口气，整理了一下皱巴巴的衣领，对刘二壮和李大奎低声道：“看好摊子。”然后，他拿起几罐完整的酱菜和新包装的山货，脸上努力保持着镇定，朝着那个展位走去。

  越是靠近，越能感受到那个展位的气派和压迫感。灯光璀璨，展品琳琅满目，工作人员穿着统一的制服，训练有素。陈思港这副风尘仆仆的样子，显得格格不入。

  他刚走近，就被一个年轻的工作人员礼貌地拦住了：“先生您好，请问有什么事吗？”

  陈思港尽量让自己的语气平静：“您好，我是对面青林镇供销社的，刚才几位老师好像尝了我们的产品，我想过来详细介绍一下。”

  工作人员打量了他一眼，眼神里闪过一丝不易察觉的轻慢，但还是保持了职业微笑：“请稍等，我去问一下。”

  过了一会儿，那几个采购主管模样的人中，一个戴着金丝眼镜、气质沉稳的中年男子走了过来，目光落在陈思港手中的产品上。

  “你们是青林镇的？这酱菜是你们做的？”他开口问道，语气平淡，听不出喜怒。

  “是我们做的。”陈思港连忙将产品递过去，“老师，这是我们换的新包装，产品质量我们严格把控，绝对传统工艺，零添加。”

  中年男子接过酱菜罐，仔细看了看标签，又拧开盖子闻了闻，点了点头：“味道是不错。刚才有同事尝了，说你们那个蕨菜干也很有特色。什么价格？”

  陈思港报出了他和王晓苑反复核算过的、比供应林耀祖略低但留有利润空间的价格。

  中年男子听完，沉吟了片刻：“价格倒还算实在。不过，你们这产能怎么样？供货能稳定吗？我们要是下单，可不是小打小闹。”

  陈思港心里咯噔一下，知道最关键的问题来了。他深吸一口气，没有吹嘘，而是选择了坦诚：“不瞒您说，我们厂子现在规模还不大，全靠老师傅手工做，产能确实有限。但我们刚完善了生产规矩，质量绝对稳定。如果您这边需求量大的话，我们可以优先保证您的供应，并且逐步扩大产能。”

  中年男子有些意外地看了他一眼，似乎没料到这个看起来像个愣头青的乡镇厂长会如此坦诚。他笑了笑：“倒是实在。这样吧，你留个联系方式和产品报价单给我。我们考虑一下。”

  虽然没有当场拍板，但这已经是天大的进展！陈思港强压住激动，赶紧拿出事先准备好的、杨帆帮忙简单设计过的产品说明和报价单，双手递了过去。