第一百四十七章 青林镇的特产

  去省城的路，比去鹏城近，但心里的压力却一般沉重。鹏城是开眼界，省城则是要实打实地解决问题。陈思港揣着王晓苑批下的有限资金，心里一点底都没有。他只知道要找设计、找印刷，但具体去哪找，找谁，完全一抹黑。

  在省城磕磕绊绊问了两天，碰了一鼻子灰。大点的设计工作室一听是个乡镇酱菜厂，要么直接拒之门外，要么报价高得离谱。印刷厂也一样，小厂看不上这单生意，大厂流程繁琐且价格高昂。

  就在他几乎要绝望的时候，偶然在一条满是复印店和图文社的小街上，看到一个不起眼的“新风设计工作室”的牌子。门面很小，里面只有一个戴着黑框眼镜、头发乱糟糟的年轻人，正对着电脑屏幕蹙眉思索。

  陈思港抱着死马当活马医的心态走了进去。

  年轻人抬起头，眼神有些疲惫，但很干净：“您好，需要什么？”

  陈思港把带来的酱菜和山货样品拿出来，又把自己想改进包装的想法磕磕巴巴地说了一遍。

  年轻人拿起酱菜罐看了看，又拆开蕨菜干的袋子闻了闻，尝了尝，眼睛微微亮了一下：“味道很好啊。土坛子的感觉，很实在。”

  “就是太实在了，卖不出去。”陈思港苦笑。

  “理解。”年轻人推了推眼镜，“你想做成什么样的？”

  “就是……看着高级点，干净点，让人一看就觉得是好东西，想买。”陈思港努力描述着。

  年轻人想了想，在电脑上点开几个页面，是一些食品包装的案例图：“这种风格喜欢吗？简约一点的，突出产品和食材本身。”

  陈思港看着屏幕上那些清新、简洁又透着质感的包装设计，正是他想要却说不出来的感觉，连忙点头：“对！就类似这种！”

  “你们预算多少？”年轻人问了个现实的问题。

  陈思港报了个数，有些忐忑。年轻人沉吟了一下，这个预算远低于市场价，但他看了看桌上的样品，又看了看陈思港风尘仆仆却眼神恳切的脸，最终点了点头：“行吧。我试试。就当接个喜欢的活了。我叫杨帆。”

  接下来的几天，陈思港就泡在杨帆这个小工作室里。两人反复沟通，杨帆根据南山产品的特点，给出了几套设计方案。标签不再用简陋的红纸，而是采用了更雅致的底色和字体，突出了“南山”的logo和“传统手工”“天然食材”的字样。对于酱菜玻璃罐，设计了统一的胶帽和颈标，提升整体感。对于蕨菜干、笋丝这些，则设计了几款不同规格的彩色镀膜塑料袋，小巧精致了许多。

  看着电脑上呈现出的全新效果图，陈思港几乎不敢相信那是自家的产品。朴实感还在，但多了份精致和可信度。

  “太好了！杨设计师，真是太感谢你了！”陈思港激动不已。

  “别高兴太早。”杨帆给他泼冷水，“设计只是第一步。印刷和制袋的厂家找好了吗？工艺达不到，设计再好也白搭。”

  这又是难题。陈思港跑遍了省城，终于找到一家中等规模、价格还算合理的印刷厂，好说歹说，对方才同意接单，但起订量有要求，付款条件苛刻。

  陈思港一咬牙，把王晓苑批的钱和自己身上带的所有积蓄都押了上去，签了合同。

  等待第一批新包装印出来的日子，他就在印刷厂附近最便宜的小旅馆里熬着，每天跑去车间看进度，盯着颜色和材质，较真得让老师傅都不耐烦。

  当第一批贴着新标签的酱菜罐和装着新袋子的山货小吃摆在他面前时，陈思港小心翼翼地抚摸着那光滑的纸张和质感更好的塑料袋，长长地、长长地吁了一口气。

  门面，总算像点样子了。

  他带着这批新“行头”回到青林镇时，引起了不小的轰动。村民们翻看着新包装，啧啧称奇。

  “哎呀，这看着就是高级货！”

  “这下肯定好卖了！”

  王晓苑拿起一个新包装的酱菜罐看了看，点了点头：“像那么回事了。钱没白花。”

  陈思港没有沉浸在喜悦里，他立刻组织生产，将第一批达到稳定标准的产品换上全新包装。

  然后，他做出了一个决定——他要再去一趟省城，但不是为了设计，而是要去参加即将在那里举办的一个全省糖酒商品交易会。

  林耀祖关上了一扇门，他得自己去砸开一扇窗。

  他把想法跟王晓苑说了。王晓苑沉默片刻，只问了一句：“展位费、样品运输、住宿吃饭，都是钱。你想好了？”

  “想好了。”陈思港眼神坚定，“舍不得孩子套不着狼。咱们不能总等着别人挑，得自己出去让人看。”

  “去吧。”王晓苑没再多说，“需要什么，跟刘干事打个招呼，以镇供销社的名义申请，方便些。”

  陈思港重重点头。

  他看着库房里那些焕然一新的产品，心里清楚，这不再是简单地去卖货，而是南山村，第一次真正意义上，要去闯荡一个陌生的、充满竞争的大市场。

  前路未知，但他必须去。

  省城糖酒会的喧嚣，像一股灼热的气浪，迎面拍打在陈思港脸上。巨大的展馆里人头攒动，各色展位鳞次栉比，灯光眩目，音响震耳。空气里混杂着甜腻的酒香、浓郁的食品气味和印刷品的油墨味。来自全省乃至周边省份的厂商们使出浑身解数，吆喝、品尝、演示，争奇斗艳。

  相比之下，青林镇供销社那个靠墙的偏僻展位，寒酸得像误入盛宴的乞儿。一张铺着劣质红绒布的长条桌，上面摆着换上新装的酱菜罐和山货小吃，旁边立着一块刘二壮连夜用毛笔歪歪扭扭写下“青林镇特产”的纸牌子。刘二壮和李大奎穿着洗得发白的褂子，手足无措地站在桌子后面，看着眼前川流不息却无人驻足的人群，脸上写满了惶恐和自卑。

  陈思港的心也沉到了谷底。他预料到会艰难，却没料到是这种彻底的被无视。