67 乌鸦生态

  人工智能产业园区管委会景副主任出面，向邱点兵、马的卢、巩如弦介绍园区基本情况，表示如果北乡机电入驻，园区将竭尽所能为其提供优质服务。
  介绍完毕，景副主任安排手下姑娘小蔡，带马的卢三人在园区内溜达溜达。
  园区非常漂亮，在奥森公园附近，整个就是一个园林，写字楼散落在园子内，显示出园区设计者的匠心。
  空中乌鸦在盘旋，不时地发出“啊啊”的叫声。
  巩如弦忽然指着草地道：“你们快看，你们快看，那边草地上蹲着一只乌鸦，好可爱，我去逗它玩一下。”
  说罢，便轻手轻脚地走过去。那只乌鸦胆子很大，见巩如弦过来，并未躲闪，而是选择大大方方地留下，一看就是在友好型环境混吃混喝长大的。
  马的卢道：“这个园区肯定有很多人投喂乌鸦，否则乌鸦不会对人这么亲近。你要小心点儿，别被它叨了，它那个嘴很厉害。”
  巩如弦道：“不会叨我的，要叨也是叨你。”
  马的卢第一次近距离观察乌鸦，觉得它浑身上下透着聪明，眼睛贼亮，喙弯长而有力，羽毛乌黑像个巫师，或者像个幽灵。
  马的卢道：“我去看看附近有没有卖乌鸦饲料的。”
  走了约莫一百米开外，果然发现有人摆摊儿，专卖鸟食，五块钱就可以买一大包。
  马的卢心想，这个生意真好，产业链真和谐。卖家在这里独家经营，薄利多销，求的是现金流稳定；买家大多是园区内企业老板和员工，工作之余喂乌鸦散散心，求的是精神愉悦；乌鸦在这里卖萌，混吃混喝，享受世俗男女供奉，求的是满足口腹之欲。自己现在搞的电气平台软件有些类似，北乡机电是卖家，老流氓这样的供货商是买家，无数电气设计师是乌鸦。
  马的卢拎着鸟食回来，乌鸦见了那个袋子，喙张开，羽毛开始抖动，嗓子里发出低沉的咕噜声。
  马的卢洒了一把在草地上，乌鸦开始大快朵颐。这乌鸦果然是天天被人投喂惯了，对人类早已失去戒心。
  邱点兵好奇：“你俩为什么这么喜欢乌鸦啊？喂鸽子的，我经常看到；喂乌鸦的，我还是第一次见。”
  马的卢道：“乌鸦是鸟类中数一数二聪明，看它那个小眼神，眼神里有一种狡黠，它不仅谋生，还会自娱自乐。在西方，它就是一种智慧和神力的象征；在中国，有人特别喜欢它，觉得它很聪明，有人特别不喜欢它，觉得它不吉利。”
  巩如弦道：“我最喜欢乌鸦在空中低飞的形态，特别悠闲，不像老鹰那样为了生活而咄咄逼人。它的叫声也是绝无仅有的，非常缓慢悠远，有一种历史的沧桑感，透着智慧，不像一般鸟类叫声那么急促尖锐。”
  马的卢觉得人工智能产业园条件不错，园区内IT企业很多，很具备北乡机电未来发展的氛围。北乡机电的未来定位，是个IT服务型企业，在这里办公，员工能找到感觉。
  小蔡带他们到了三号楼二层，这里是园区给北乡机电推荐的办公区，足足有五百平米。落地玻璃窗，采光足，窗外蓝天白云尽收眼底，金黄的银杏叶在风中抖动。
  小蔡介绍：“马总，您往这边看，这个办公室可以做您的总经理办公室，这个办公室的视野特别好，能看到园区中心的湖，还有湖里的黑天鹅。”
  “您看，这是您的会议室，大气，可以装视频会议系统，可以和您外地分公司的老总视频交流。”
  “您看，这个房间，可以做实验室，宽敞，电源足够，十几个人同时开展试验，都没问题。”
  马的卢很满意这里的条件，但他并未立即表态，那样显得太廉价，他要拽一点儿。
  马的卢道：“这儿条件不错，我回去要开会研究一下，征求公司高管层的意见，看看大家是否有异议。”
  小蔡道：“您如果决定搬家，园区有长期合作的搬家公司，可以帮你搬家，费用由园区出。办公室的工位您不用操心，由园区负责安装，其他东西您自己带。”
  这个园区的态度很明确，只要企业愿意来，什么都好说。
  马的卢指着总经理办公室隔壁，对巩如弦道：“如果搬家，这个办公室就预留给你，到时候给你装一台咖啡机，你和你的研究生来讨论技术，可以有一个歇脚喝咖啡的地方。”
  邱点兵道：“你这重色轻友，差别太大了，那我偶尔来，有没有地方喝咖啡？”
  马的卢笑：“你喝啥咖啡，直接跟我出去喝酒啊。”
  次日，马的卢给景主任打电话，说商量好了，下周就搬家，正式入驻人工智能产业园区，景主任连声说好，说搬家的事情他去安排。
  景主任说到做到，周一早晨搬家公司两辆大货车准时停在北乡机电门口。十几个工人进进出出搬了三个小时，终于把北乡机电的家伙事儿都搬上车。
  到了园区，工人们又忙忙碌碌地卸货，等到安放到位，已经日暮降临。
  马的卢招呼王莉给工人们买盒饭、矿泉水、香烟，工人们说这老板真好，搬了这么多次，还第一次碰到管饭的。
  园区不管他们饭，因为园区是和搬家公司老板谈的合同，管饭与否，是老板考虑的事情。搬家公司老板和工人们说，饭钱都打在工钱里了，自己解决。
  在大农村呆了几年，这猛然要离开，马的卢还有点儿舍不得。
  马的卢和王莉说：“你先带着车子走吧，我在这里再坐坐。”
  王莉笑：“马总还挺恋旧的啊，是不是舍不得隔壁的大肥猪？想顺几头走。”
  马的卢道：“我倒是想顺走，可是大肥猪不干啊，人家在这里有吃有喝，多开心啊，大肥猪对人工智能产业园，一点儿兴趣都没有。”
  人都走了，就剩下马的卢一个人，他走到猪圈旁边，看着肥猪们吭哧吭哧地吃食。这一年来他形成一个习惯，每当沉浸式思考的时候，他就一个人走到猪圈边上，看着猪吃食，那时候感觉心里特别踏实。猪坚强，这个名字一点儿不错，猪不仅生命力顽强，心理素质也绝对顽强。每天都有可能被拖出去宰杀，但是只要活着，就要努力吃食。
  马的卢自愧不如，他有时候也难免焦虑，还不如那些猪。正看着出神，猪圈老板来了，他是来看房子的。自从他知道北乡机电要搬走了，心里很高兴，他早就看上北乡机电这个院子了。他准备把这个院子租下来，把猪圈扩大一倍，然后再盖个仓库。
  猪圈老板道：“马总，您这是准备搬到市里的大园区去啊？”
  马的卢道：“准备搬到北州市人工智能产业园区去，那里给了办公室，在市区，交通方便些，招人也容易。不过这一下子要走，心里还有点儿舍不得，这里虽然偏僻，但是有田园风光，人在这里，心情比较放松。”
  猪圈老板道：“对，我也是这么想的，在这里养养猪，看看庄稼，心里格外惬意。”
  马的卢问：“您一直在从事养猪这个行当吗？”
  猪圈老板道：“不是，我以前是乡政府的干部，五年前辞职出来养猪的。”
  马的卢惊讶：“您公务员不干了，出来养猪？养猪的收益很高吗？”
  猪圈老板道：“收益一般般，也很辛苦，但是我喜欢干这个，人比较简单，而且自由，不用看别人脸色，自己安排自己的工作。我准备下一步把产业链延长一点儿，搞点儿肉类加工，制作咸肉和香肠卖。就准备用您这个院子搞个加工车间。”
  马的卢道：“那祝您生意兴隆，您每年做香肠的时候，我订几百斤，但是要保证用好肉，我送客户。”
  猪圈老板道：“那肯定啊，给您留最好的肉做香肠，一定让您的客户满意。”
  北乡机电的电气平台软件上线后，刚开始电气设计师的访问量并不理想，因为知道的人比较少，使用者主要局限在北州市的几个大型设计院。
  马的卢心急如焚，召集几个股东商议。
  马的卢道：“对于我们这个平台而言，系统开发完毕成功上线只是走完了第一步。当务之急，是构建这个平台的生态圈，和我们这个园区乌鸦投喂的生态圈类似。”
  几个股东听得莫名其妙，面面相觑，关乌鸦什么事。
  马的卢继续：“在乌鸦投喂生态圈里，乌鸦获得了鸟食的食用价值，卖鸟食者获得了鸦食的零售利润，喂鸦者获得了精神愉悦。那么，下面我想请大家分析一下，我们这个软件的生态圈里，谁是乌鸦，谁是卖鸟食者，谁是喂鸦者？三者的兴趣点各是什么？”
  小潘举手抢答：“各个设计院的电气设计师就是乌鸦，付出了时间成本，获得了平台软件的使用价值，而且是免费。他们的兴趣点是平台软件功能是否好用，付出的时间成本是否划算。”
  马的卢道：“恭喜你都学会抢答了。”
  小谢回答：“电气设备供货商就是喂鸦者，付出了平台使用费，获得了广告效益和潜在的市场机会。他们的兴趣点是使用软件的电气设计师是否足够多，也就是广告回报是否足够大。”
  王莉回答：“我们北乡机电就是卖鸟食者，付出了平台研发成本和推广成本，获得了电气设备供货商缴纳的会员费和电气设备平台交易手续费。我们的兴趣点是平台产生的现金利润回报。”
  马的卢道：“你们刚才说得都很好，说明悟性很高，不愧是我们北乡机电的骨干员工。当务之急，就是吸引足够多的乌鸦来吃食，也就是足够多的电气设计师来使用这个软件。一是要发动电气设计师推荐电气设备供货商加入平台，从会员费中给设计师提成；二是鼓励电气设计师积极使用平台开展设计选型，要评选若干名系统忠实用户，并给与奖励。通过这两个举措，最大程度上扩大乌鸦的数量，激发乌鸦的兴趣。”
  小潘问：“马总，全国的设计院成千上万，多如牛毛，一家一家跑效率太低，我建议咱们跑各个省勘察设计协会，在省城通过协会组织平台推介会。咱们负责会场费、餐饮费，再搞点儿小礼品，交通费、住宿费让各个设计院自理，这样花费也不会太大。”
  马的卢道：“这个主意不错，这样咱们的市场营销就有抓手了，不至于像无头苍蝇，满世界乱飞。全国也就三十几个省级勘察设计协会，方向性很明确。那就从北州市勘察设计协会开始跑起，搞第一场发布会，到时候我邀请几个人，组团去忽悠。我师父秦海，作为设计院老工程师现身说法，也就是乌鸦代表；天下一人公司陆总，作为电气设备供货商代表出场，也就是喂鸦者代表；我作为平台运营商出场，也就是卖鸦食者代表。”
  经过数周的筹备，北州市勘协主办、北乡机电协办的“北州市勘察设计行业电气设计平台应用交流会”如期举办。北州市大大小小几十家设计院应邀出席，北州市勘察设计企业协会秘书长尹雷主持。
  尹雷道：“各位同行，长期以来，电气设计软件的应用，一直是我们关心的共同话题，如何推进设计过程的数字化？如何推进电气设计的智能化？是摆在我们面前的题目。在北州，有那么一家企业，它虽然规模不大，却勇攀高峰，开发出智能、实用、高效的电气设计软件，构建了设计师、设备供货商无缝对接的平台，它就是平台运营服务商，本土软件开发企业北乡机电公司，有请北乡机电总经理马的卢先生致辞！”
  马的卢致辞：“北乡机电服务过很多设计院，目睹过电气设计师的辛苦，北乡机电就是要打造这么一款软件，让电气设计更轻松，电气计算更简单，电气选型更便捷。北乡机电服务过很多供货商，体会过电气供货商的不易，北乡机电就是要打造这么一款软件，让产品推广更高效，让用户需求更直接，让营销成本更节省。为此，北乡机电花了一年的时间，搭建了电气设备供货商与电气设计师之间的桥梁。北乡机电将竭尽所能，完善平台功能，降低平台故障率，担负起平台运营商的社会责任。”
  秦海道：“我是来自北州工设的老工程师，在设计院画了一辈子的图，从趴图板开始，到用CAD绘图。趴图板的时代太久远，这里就不提了，今天就说说CAD绘图时期的感受。CAD也就是个绘图工具，纸质版手册、规范、标准图集、选型样本，一样都不能少，没有这些，设计将寸步难行。我用过国际上流行的几款电气设计软件，不太好用，条条框框太多。我这段时间试用了北乡的软件，感觉非常顺手，接地气，满足中国电气设计师的日常需求。”
  老流氓道：“我经营了一家做电气设备代理和集成业务的公司，从事这个行当十几年了。这些年东奔西走，感觉日子过得特别快，大部分时间都花在高铁和飞机上了。有时候为了解释选型问题，电话里说不清楚，还要带着原厂的工程师专门跑一趟。自从使用了这个平台，我公司出差频次大大降低，差旅费用直线下降，营业收入却稳中有升。这就是马总刚才所说的，桥梁，桥梁的作用太大了。”
  整个秋天，马的卢团队跑了大半个中国，在各个省召开电气设计平台应用交流会。平台访问量逐渐上升，到了十一月底，访问量开始井喷。
  马的卢这时候理解了网络的魔力，一旦爆发，就是呈现指数级，访问热度令网络工程师心惊胆战，服务器很快突破了极限，不得不再次扩容。