66 获奖感言

  邱点兵告诉马的卢一个好消息：“北乡机电和北州大学联合申报的‘基于人工智能技术的电气设计平台软件BX-PLATFORM’获评年度市科学技术奖一等奖，你要好好准备一下，你这个项目作为典型获奖项目，要在市科技大会上发言。这个会的规格比较高，市委书记要参加这个会，并且亲自颁奖。其实一等奖的项目有好几个，本来不一定轮到你发言，我给你运作了一下，给你争取了发言的机会。”
  马的卢道：“那太好了，我这下子露脸了，会不会上新闻联播啊？”
  邱点兵笑：“这是北州市科技大会，哪儿能上新闻联播？但是可以上北州电视新闻，北州日报上也要刊登。”
  马的卢道：“那我要好好准备一下，免得到时候念得磕磕巴巴，丢人现眼。”
  邱点兵道：“你要是敢念得磕磕巴巴，巩如弦都要揍死你，白瞎了她这么好的研发。还有，你这个稿子，千万不要只讲你这么点破事儿，格局一定要大，目标一定要宏伟，要放眼全球、着眼世界。开篇要充分表达你对相关方的感谢，然后要重点突出你这项技术取得的突破，最后是对未来经济效益的预测分析，要让所有听众听了以后产生热血沸腾的感觉。”
  马的卢道：“幸亏你提醒了一下，否则我还真准备就讲我这么点儿破事，既没有感谢，也没有预测，几分钟就结束了。经你这么一说，一个小时都讲不完。”
  马的卢很珍惜这次露脸的机会，他精心编制了汇报PPT。马的卢上场之前，巩如弦给他做了专场培训，要求他一定要脱稿，要侃侃而谈，要落落大方，要如数家珍，这样才有感染力。
  马的卢想，巩如弦说得对，脱稿演讲比照着念效果要强百倍。于是就把PPT内容看得滚瓜烂熟，还照着镜子练习了好多遍肢体语言。
  马的卢开篇说各种感谢：“开发过程中，北乡机电承受了莫大的压力。首先是资金的压力，差点儿现金流枯竭。这要感谢在座各位领导的关心，感谢区科技局邱点兵局长的鼎力支持，雪中送炭，及时帮助北乡机电申请了科技无息贷款，这才使北乡机电渡过了难关。其次是人才的压力。北乡机电原先的业务模式是电气小总包，在三电设备供货和调试方面有一定的经验，在软件开发方面是门外汉，严重缺乏相关技术人才。这要感谢北州大学电气信息学院，给了我们无私的支持。北州大学电气信息学院派出了巩如弦副教授为首的研发团队，在很短的时间内，昼夜奋战，帮助我们开发出了国内首台基于人工智能的电气设计平台软件。”
  马的卢然后说各种突破：“这款软件，在国内是开先河的，实现了三个突破。第一个突破是，这款软件突破了以往电气设计的边界，涵盖了强电、弱电、计算机等全部电类专业的需求；第二个突破是，这款软件的计算功能异常强大，不仅涵盖常规手册规范上的计算公式，还采用了神经网络、模糊控制等先进算法，涵盖了电类专业所有的计算需求；第三个突破是，这款软件首次将电气技术人员和电气厂商作为软件的两端客户，使技术与产品无缝对接。”
  马的卢最后进行预测分析：“我对这个产品的未来，非常看好。我很庆幸，我当初做了这个决定，决定开发电气平台软件，让北乡机电找了一条可持续发展之路。从开发完毕到现在，刚刚投入运营一个多月，就已经给北乡机电带来了变化，经营性净现金流入明显增加，也就是人们日常说的睡后收入。可以预期，这个产品，将在一年内，给北乡机电的经营收入，带来爆炸式的增长，同时将为区政府带来巨量的税收增加值。我们要抓住这个机遇，快速扩大市场规模，把科技创新的成效放大到极致。科技创新，是我们中小微企业发展的关键因素，只有把握好这个因素，我们才能逐渐发展壮大，才能在市场竞争中立于不败之地。”
  演讲效果达到了邱点兵的预期，演讲结束的时候，邱点兵和巩如弦坐在下面，巴掌都拍红了。
  随后会议进入颁奖环节，市委书记亲自给马的卢颁奖，并亲切握手拍照留念。
  会议结束后，市委书记对马的卢说：“马总，我怎么看到您，觉得很眼熟？总觉得在哪里见过。”
  马的卢道：“是在您去北州工设调研的时候，我作为班子成员参加了您的调研会。”
  市委书记恍然大悟：“我想起来了，您当时坐在叶总边上，还介绍了北州工设当前的几项改革举措。北乡机电是北州工设下属企业吗？您两处兼职？”
  马的卢道：“北乡机电和北州工设没有直接关系。我原先在北州工设上班，后来离开，加入北乡机电，一直干到现在。今年叶总邀请我在北州工设兼任外部董事，主要是想让我结合这些年的商务经验，抛砖引玉，为北州工设的未来发展提一些建议。”
  市委书记道：“北州工设是北州市的重点企业，是市里技术服务业的龙头企业，各项经济数据对全市报表有重要影响。希望马总发挥聪明才智，为北州工设出谋划策，把北乡机电发展壮大。北乡机电企业的题材很好，未来发展不可限量，属于市里以后要重点扶植的对象，下次我要去调研一次，给您免费做做广告。”
  马的卢道：“热烈欢迎书记来北乡机电指导工作，不过您要是去了，可别嫌弃，我们公司在大农村，比较偏远。”
  市委书记笑：“大农村有什么好怕的，我小时候就在农村长大，农村环境好，适合于静下心来做事情。西方很多百年企业，总部都在乡镇上，不影响人家成为世界级伟大企业。”
  会后记者采访：“马先生，您当初为什么要开发这个软件？”
  马的卢回答：“开发这个软件之前，我经历了巨大的思想斗争。北乡机电如果沿着当前的业务路线继续做，至少近几年不会有问题。转而开发电气设计平台软件，意味着海量资金和人力的投入，对北乡机电来说，几乎是倾其所有、孤注一掷。所以北乡机电内部经过了激烈的争论，最后我拍板要干。因为北乡机电不是混一天算一天的企业，北乡机电是要做长远打算的企业。电气设计平台软件如果开发成功，对于北乡机电而言，意味着业务模式的全面升级，从卑微的电气小总包供货商，转变成为平台运营商。可以带来业务量的指数级放大，可以带来客户数量的爆炸式增长。”
  记者问：“您能否为北州的创业者们谈几点成功经验？”
  马的卢道：“成功经验不敢说，谈几点心得体会吧。第一是方向比努力重要一百倍，在努力之前，一定要对方向进行充分评估，如果方向错了，那结局将是灾难性的。第二是要充分了解和应用政府政策，小企业创业，都会面临资金问题和人才问题，必须把政府各项优惠扶持政策用足，否则不可能成功。”
  记者问：“您对北州的营商环境如何评价？有没有什么建议？”
  马的卢道：“北州的营商环境非常适合于创业，是个创业友好型城市。在这个城市创业，不需要到处求人办事，政府相关部门会主动对接。区科技局的邱点兵局长就是个例子，主动给企业送温暖，给了我们巨大的帮助。像这样的好干部，我在北州市还遇到了好几位，给了北州创业者以莫大的信心，我们愿意扎根在这块热土上，为这里的发展添砖加瓦。”
  邱点兵在旁边听着，脸上挂着笑容，兄弟很懂他，他太需要这样的赞美了，尤其是在全市层面的大会上，当着各级领导的面。
  北州市分管科技的副市长对这个项目非常感兴趣，会后他问马的卢：“市里正在打造人工智能产业园区，我本人兼任园区管委会主任，有很多优惠条件，北乡机电有没有兴趣进驻？”
  马的卢听了有些心动，但是他尽量掩饰住自己的兴趣：“哦，我先了解一下那个人工智能产业园区有什么具体政策，再做决定。”
  副市长大手一挥：“优惠力度很大啊，前三年的房租水电全免费，由政府补贴。园区内有工商、税务、科技、人社等各种服务部门，为企业提供全方位的服务，不用企业自己去跑各个局，企业只需要专心致志搞市场就行了。在税收方面，园区还有补贴政策，力度比其他企业要大得多。”
  马的卢心怦怦跳：“那我找时间去人工智能产业园区看一下，您这边能否安排人对接？”
  副市长喊：“陈秘书，你明天带着马总去考察一下园区，让园区组织接待一下，一定要把优惠政策和企业讲清楚。”
  回去的路上，王莉问马的卢：“马总，您真打算搬到那个人工智能产业园区啊？”
  马的卢道：“看环境和条件，如果环境好，优惠条件确实不错，那咱们就搬。”
  王莉道：“那以后逢年过节，给员工发的新鲜猪肉可就没有了。”
  马的卢笑：“咱们搬走了，给猪圈腾地方，猪圈老板可高兴坏了，要赠送咱们猪肉。”