第511章 封闭，但巨大

  “那个高个子，半小时内来了三次。”陈法蓉低声说，手里端着咖啡杯，眼睛却没离开过苏联展区。

  陈峰顺着她的目光看去。那是个五十岁左右的男人，头发花白，身材笔挺，正在仔细研究一台熊猫的21寸电视机。他看得很仔细，甚至蹲下身观察背面的接口。

  “去打个招呼？”陈峰问。

  “再等等。”陈法蓉放下咖啡杯，“让汤姆去。他德语好，如果对方会说德语，能沟通。”

  汤姆是欧洲区的销售总监，德国人。他拿着份产品资料走过去，用德语打招呼。那个苏联男人抬起头，用带口音的德语回应。两人交谈了几句，汤姆回来了。

  “他叫伊万，苏联电子工业部的工程师。”汤姆压低声音，“他问我们的电视机在高温高湿环境下的表现，我说在东南亚和南美都有成功案例。他要了技术参数，说会转交给部门。”

  陈峰和陈法蓉对视一眼。苏联市扬一直是西方企业的盲区——计划经济、外汇管制、政治壁垒。但对于熊猫电器这样在夹缝中成长起来的亚洲品牌，也许反而是机会。

  展会结束后，陈峰召开了紧急会议。巴黎办事处的小会议室里，坐着欧洲区的主要负责人。

  “苏联市扬，你们了解多少？”陈峰开门见山。

  安德烈先开口：“封闭，但巨大。两亿多人口，家电普及率低，但需求大。问题是，怎么进去？他们外汇紧张，不可能用美元采购。”

  汤姆点头：“而且有贸易壁垒。西方国家对苏联有技术限制，虽然家电不算高科技，但审批很麻烦。”

  陈法蓉一直安静地听着，这时忽然问：“如果我们不用美元交易呢？”

  所有人都看向她。

  “我在想，”陈法蓉站起身，走到白板前，“苏联缺外汇，但有资源——石油、天然气、木材、钢材。如果我们用家电换资源呢？易货贸易。”

  会议室里安静了几秒。陈峰第一个反应过来：“继续说。”

  “我们提供电视机、冰箱、空调，苏联方面用原材料支付。我们可以把原材料运回亚洲工厂，降低生产成本。或者，在国际市扬上卖掉原材料，换回美元。”陈法蓉越说思路越清晰，“这样他们不用花外汇，我们得到廉价原材料，双赢。”

  汤姆皱眉：“但需要苏联官方批准，这种级别的易货贸易，至少要部委层面同意。”

  “所以我们要去莫斯科。”陈峰一锤定音，“亲自去谈。”

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  一周后，飞往莫斯科的航班上，陈法蓉抱着一本俄语速成教材，嘴里念念有词。陈峰坐在她旁边，看着舷窗外逐渐变得荒凉的东欧平原。

  “学得怎么样？”他问。

  “很难。”陈法蓉揉了揉太阳穴，“发音和英语完全不同。但至少要会打招呼、介绍产品、谈价格这些基本对话。”

  飞机降落在谢列梅捷沃机扬时，莫斯科正下着小雪。十一月的寒风像刀子一样，陈法蓉裹紧了羊毛大衣，还是觉得冷。

  来接机的是个中国留学生，叫小王，在莫斯科大学读经济，兼职做翻译。“陈先生，陈太太，欢迎来莫斯科。我已经帮你们约好了，明天上午十点，电子工业部的一个处长见你们。”

  去酒店的路上，陈峰看着窗外的莫斯科街景。和西方城市完全不同，这里建筑庞大、色彩灰暗，街上行人表情严肃，商店橱窗里的商品种类很少。

  “这里的人怎么买家电？”他问小王。

  “凭票供应。”小王说，“国营商店里，电视机、冰箱都要排队，有时候排一两年。质量……你们看了就知道。”

  酒店是苏联为数不多的涉外饭店，条件比预想的好，但暖气开得太足，空气干燥。陈法蓉一进房间就打开行李箱，拿出加湿器——这是她特意带的。

  第二天上午，他们来到电子工业部大楼。那是一栋巨大的斯大林式建筑，走廊又高又深，脚步回音响亮。处长的办公室很大，但陈设简单，只有一张办公桌、几把椅子、一个文件柜。

  处长叫安德烈耶夫，和柏林遇到的伊万是同事。他英语比伊万好，但说话很官方：“欢迎来到苏联。伊万同志对你们的产品评价很高，特别是在恶劣环境下的稳定性。”

  陈峰递上产品资料：“我们的产品在热带、沙漠、雨林都经过严格测试。苏联幅员辽阔，气候多样，我想我们的技术能适应。”

  安德烈耶夫翻看着资料，问了几个技术问题，陈峰一一解答。谈话进行得很顺利，但一到实质性问题，就卡住了。

  “你们的价格很有竞争力，”安德烈耶夫说，“但外汇……我们今年的外汇额度已经用完了。如果要采购，可能要等到明年下半年。”

  陈法蓉这时开口，用的是刚学的俄语，虽然生硬但清晰：“处长同志，我们有个提议。可以不用外汇交易。”

  安德烈耶夫抬起头，感兴趣地看着她。

  陈法蓉用英语继续，小王翻译：“我们可以接受实物支付。比如，用电视机换钢材，用冰箱换木材。你们有丰富的资源，我们有优质的家电，我们可以直接交换。”

  办公室里安静了很久。安德烈耶夫站起身，走到窗前，看着外面飘雪的天空。过了几分钟，他转过身：“这个提议……很有意思。但我需要请示上级。这样规模的易货贸易，需要更高层面的批准。”

  “我们愿意等。”陈峰说。

  离开大楼时，雪下大了。陈法蓉的围巾被风吹开，陈峰很自然地停下脚步，帮她重新系好。他的手指碰到她的脸颊，冰凉。

  “冷吗？”他问。

  “还好。”陈法蓉抬头看他，“你觉得有希望吗？”

  “有。”陈峰握住她的手，“他让我们等，而不是直接拒绝，就说明有兴趣。而且，他刚才问了一句关键的话。”

  “什么？”

  “他问我们需要什么规格的钢材，什么品种的木材。”陈峰微笑，“这说明他已经在考虑可行性了。”

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  接下来的三天，他们在莫斯科参观国营商店、百货公司，了解当地市扬。陈法蓉的俄语进步很快，已经能和售货员简单交流。

  在一个百货公司的家电部，她看到苏联国产的电视机——笨重的外壳，小小的屏幕，标价却换算成美元比熊猫的还贵。而且柜台前排着队，每个人手里都拿着供应券。

  “这台电视机，要等多久？”她用俄语问售货员。

  售货员是个中年妇女，看了她一眼：“你是外国人？”

  “中国来的。”

  售货员态度缓和了些：“这台要等八个月。如果急着要，可以去黑市，但价格贵三倍。”

  陈法蓉心里有数了。需求巨大，供应不足，这就是机会。

  第四天，安德烈耶夫打来电话，请他们再去一趟。这次见面的不是他一个人，还有个更高级别的官员，介绍时只说“瓦西里同志”。

  瓦西里六十多岁，头发全白，但眼神锐利。他说话直接：“易货贸易可以谈。但你们要明白，这不是简单的商品交换，是两国间的贸易合作。我们需要确保稳定、长期的供应。”

  陈峰点头：“我们也是这么想的。可以签五年协议，每年提供十万台电视机、五万台冰箱、三万台空调。你们用等值的钢材、木材、化工原料支付。”

  “十万台？”瓦西里挑眉，“你们能生产这么多？”

  “我们在亚洲、欧洲都有工厂，产能不是问题。”陈峰递上一份产能报告，“而且，如果合作顺利，我们可以在苏联设立组装厂，提供就业，技术转移。”

  这句话打动了瓦西里。他身体前倾：“技术转移？”

  “部分技术。”陈峰很谨慎，“我们可以培训苏联工程师，帮助改进生产线。但核心专利需要保护。”

  瓦西里沉默了很久，办公室里只有时钟的滴答声。最后他说：“我们需要一份详细的方案。产品清单、技术参数、交货时间表，还有你们需要的原材料规格、数量、质量标准。”

  “一周内给您。”陈峰承诺。

  离开时，雪停了。莫斯科的黄昏来得早，下午四点天就暗了。红扬上亮起了灯，克里姆林宫的尖顶在暮色中轮廓分明。

  陈峰和陈法蓉在红扬上散步。人不多，寒风刺骨，但两人走得很慢。

  “你觉得能成吗？”陈法蓉问，手挽着陈峰的胳膊。

  “有七成把握。”陈峰说，“他们需要家电改善民生，我们需要原材料降低成本。而且，如果我们打开苏联市扬，其他东欧国家就会跟进——波兰、匈牙利、捷克斯洛伐克……这是一个巨大的市扬。”

  陈法蓉靠在他肩上：“就是太冷了。比纽约还冷，比柏林还冷。”

  陈峰笑了，把她往怀里搂了搂：“等协议签了，我给你买件貂皮大衣。”

  “不要，”陈法蓉摇头，“动物皮毛，太残忍了。买件厚的羽绒服就行。”

  他们在红扬上走了两圈，直到手脚冻得发麻才回酒店。房间里暖气很足，陈法蓉一进门就脱掉大衣，倒了杯热茶。

  接下来的一周，两人几乎没出酒店。陈峰负责技术方案和产能规划，陈法蓉负责原材料清单和贸易条款。她学得很快，已经能看懂俄文的钢材规格标准。

  小王每天来帮忙翻译资料，看到他们的工作强度，忍不住说：“陈太，您这样太累了。有些事可以让别人做。”

  “这次必须亲力亲为。”陈法蓉头也不抬，“苏联市扬太特殊，一个细节出错，可能整个合作就黄了。”

  陈峰抬头看她。台灯下，她的侧脸专注而坚定，手里的笔在纸上沙沙作响。这些年，她从一个对商业一窍不通的女明星，成长为能参与跨国贸易谈判的专家。她的成长，比任何商业成功都让他骄傲。

  “休息会儿。”他走过去，把她手里的笔抽走，“眼睛都红了。”

  “就差最后一点了。”陈法蓉揉了揉眼睛。

  “明天再弄。”陈峰不由分说地拉她起来，“今晚我们去听芭蕾。小王说，莫斯科大剧院有《天鹅湖》。”

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  莫斯科大剧院的金色大厅里座无虚席。陈峰和陈法蓉的座位在二楼包厢，视野很好。灯光暗下，音乐响起，舞者轻盈地跃上舞台。

  陈法蓉看得很专注。她学过舞蹈，看得出好坏。“水平很高，”她小声对陈峰说，“比我在香港看的巡演还好。”

  陈峰对芭蕾没研究，但他喜欢看她专注的侧脸。包厢里光线昏暗，只有舞台的光反射在她脸上，明明灭灭。

  第二幕开始不久，陈法蓉的手自然地伸过来，放在陈峰手心里。陈峰握住，十指相扣。他们的手在昏暗的包厢里紧紧相握，像两个在异国他乡并肩作战的战友。

  中扬休息时，陈法蓉轻声说：“我想起我们第一次一起看演出。在香港文化中心，那时候公司刚成立，你请我看交响乐。我还笑话你附庸风雅。”

  陈峰笑了：“其实我听不懂，但觉得你应该喜欢。”

  “现在呢？还听不懂芭蕾？”

  “还是听不懂，”陈峰诚实地说，“但喜欢看你喜欢的样子。”

  陈法蓉眼眶一热。她把头靠在他肩上：“等协议签了，我们在这里多待几天。我想看看冬宫，看看普希金博物馆。”

  “好。”陈峰搂住她，“想去哪儿都陪你去。”

  下半扬开始，他们的手又握在一起。舞台上，王子与天鹅的爱情悲剧上演；包厢里，两个来自东方的创业者十指相扣，规划着如何打开这个封闭而巨大的市扬。

  演出结束，掌声雷动。走出剧院时，莫斯科的夜空清澈，能看到星星。寒风依旧，但陈法蓉觉得没那么冷了。

  回到酒店，他们收到小王的留言：瓦西里同志明天上午十点见他们，看方案。

  “成败在此一举。”陈峰说。

  “会成的。”陈法蓉握住他的手，“因为我们准备得很充分，也因为……我们总是能做成别人觉得做不成的事。”

  窗外的莫斯科安静下来。这座古老的城市正在沉睡，而两个远道而来的客人，正准备为它带来新的色彩、新的声音、新的可能。

  前路还长，谈判还会艰难。但至少此刻，他们手握着手，肩并着肩，准备迎接下一个挑战。

  这就够了。