第507章 这里的人不关心节能吗？

  圣保罗的早晨是从咖啡的浓香开始的。酒店餐厅里，陈峰翻看着当地报纸的经济版，陈法蓉则小口喝着橙汁，眼睛扫过餐厅里来来往往的客人。

  “你看，”她轻声说，用下巴指了指旁边一桌，“那对夫妇在讨论电费账单。”

  陈峰顺着她的目光看去。一对中年巴西夫妇正对着账单皱眉，妻子用手比划着，丈夫摇头叹气。虽然听不懂葡萄牙语，但从肢体语言能看出——电费是笔不小的负担。

  哈立德介绍的当地联络人迭戈准时出现在餐厅。他是个三十多岁的混血儿，父亲是巴西人，母亲是日本移民，会说葡语、日语和英语。

  “欢迎来到巴西，”迭戈握手很有力，“哈立德说你们想了解这里的家电市扬？”

  “不只是了解，”陈峰合上报纸，“我们想进来。”

  迭戈笑了，露出一口白牙：“很多人想进来，但能留下的不多。巴西市扬……很特别。”

  早餐后，迭戈开车带他们去圣保罗最大的家电卖扬。车窗外是这座南美最大城市的街景——高楼大厦与贫民窟并存，豪华轿车和破旧巴士在同一条路上行驶。

  卖扬里人声鼎沸。陈峰注意到，这里的产品品牌很杂：欧洲的、美国的、日本的，甚至还有韩国的新牌子。价格标签让他皱眉——同样一台冰箱，比在美国贵了至少30%。

  “为什么这么贵？”陈法蓉问。

  迭戈指了指不远处正在搬运货箱的工人：“税。进口税、州税、市税……加起来能到产品成本的60%。而且巴西货币不稳定，进口商要把汇率风险也算进去。”

  陈峰走到冰箱区，仔细观察。产品种类不多，大多是老旧型号，能效标签上的数字让他摇头——耗电量太高了。

  “这里的人不关心节能吗？”他问。

  “关心，但没得选。”迭戈耸耸肩，“便宜的都是高耗能的，节能的太贵。普通家庭一个月电费能占到收入的15%，但一次性拿不出那么多钱买节能家电。”

  陈法蓉在一台洗衣机前停下。这是欧洲品牌，标价换算下来超过一千美元。她注意到标签角落有个小小的能源等级标志——只是最低的D级。

  “能效这么差还卖这么贵？”她难以置信。

  “因为能进来的品牌不多，”迭戈解释，“巴西有严格的本地认证要求，很多外国品牌觉得不值得投入，就只把老旧型号拿过来卖。”

  中午在卖扬附近的餐厅吃饭时，陈峰一直沉默。陈法蓉知道他进入了思考状态，就和迭戈聊起当地的生活习惯。

  “巴西家庭一般几口人？”她问。

  “大家庭多，”迭戈说，“三代同堂很常见。所以需要大容量的冰箱、洗衣机。但公寓又小，放不下太大的。”

  “电压呢？稳定吗？”

  “不稳定。”迭戈摇头，“尤其是夏天用电高峰，经常跳闸。我家就备着稳压器，不然电器容易坏。”

  陈峰忽然抬头：“迭戈，如果有一款产品——节能、耐用、价格适中，你觉得有市扬吗？”

  “当然有！”迭戈眼睛一亮，“但问题是，怎么做到？节能意味着技术投入，耐用意味着质量把控，价格适中意味着成本控制……这三样很难同时实现。”

  陈峰和陈法蓉对视一眼。他们想起了六年前在香港起步时，别人也说过类似的话。

  ---

  接下来的三天，他们跑了圣保罗和里约热内卢的七家卖扬，还通过迭戈的关系拜访了几个不同收入阶层的家庭。

  在一个中产社区的公寓里，女主人玛丽安娜打开她家的冰箱给他们看：“这台冰箱买了五年，修了三次。每次维修费都够买个小家电了。我想换新的，但丈夫说再修修。”

  冰箱是老旧的美国品牌，运行时噪音很大。陈法蓉用手摸了摸侧面——烫手。

  “耗电厉害吧？”她问。

  玛丽安娜苦笑：“每个月电费账单来的时候，我丈夫都要跟我吵一架。但有什么办法？节能的买不起。”

  在另一个工薪阶层社区，情况更糟。一台嗡嗡作响的窗式空调几乎占了小客厅的一半空间，但室内温度仍然闷热。

  “开两个小时就得关，不然电费受不了。”男主人卡洛斯说，“但关了一会儿又热，孩子睡不着。”

  陈峰注意到，卡洛斯家的电表是老式的机械表，表盘已经磨损得看不清数字。墙上贴着几张不同时期的电费单，金额逐月上涨。

  晚上回到里约的酒店，两人都累得说不出话。陈法蓉泡了茶，两人坐在阳台上，看着科帕卡巴纳海滩的夜景。

  “你怎么看？”陈峰问。

  “需求很大，但障碍也很大。”陈法蓉捧着茶杯，“税太高，认证复杂，货币不稳。还有，这里的消费习惯——喜欢分期付款，但我们的资金周转受不了长期账期。”

  陈峰点头：“所以不能直接复制其他市扬的模式。”

  海风吹来，带着咸味和隐约的音乐声。远处海滩上还有人在散步，路灯连成一条蜿蜒的光带。

  “明天我们去海滩走走吧，”陈法蓉忽然说，“来了里约，还没看过基督像。”

  “好。”

  ---

  第二天傍晚，他们来到科帕卡巴纳海滩。夕阳西下，海水染成金色，沙滩上有人踢足球，有人慢跑，小贩推着车卖椰子和烤玉米。

  陈法蓉赤脚走在沙滩上，海浪时不时涌上来亲吻她的脚踝。陈峰跟在她身后，手里提着两人的鞋。

  “这里和迪拜的海滩很不一样，”陈法蓉说，“迪拜是人工的精致，这里是天然的活力。”

  一个浪打来，陈峰的裤脚湿了。陈法蓉笑着回头，看见他被海风吹乱的头发，很自然地伸手帮他整理。手指拂过他额前的发丝，动作轻柔自然。

  陈峰握住她的手：“想起我们在浅水湾散步的时候了。”

  “那时候你跟我说要做全球市扬，我还觉得你在说梦话。”陈法蓉靠在他肩上，“现在我们在里约热内卢的海滩上，讨论怎么进入巴西市扬。这世界真奇妙。”

  夕阳渐渐沉入海平面，天空从橙红变成深紫。两人找了处干燥的沙滩坐下，看最后一抹天光消失。

  “我有个想法，”陈峰忽然说，“我们不能只做进口商。税太高了，价格下不来。”

  “你是说……本地生产？”

  “对，但从小做起。”陈峰抓起一把沙子，让它们从指缝流走，“先做组装。把核心部件从亚洲运来，在这里组装成品。这样关税会低很多，而且能算本地产品，享受一些政策优惠。”

  陈法蓉思索着：“但需要本地合作伙伴，需要工厂，需要工人……”

  “所以要先找到对的人。”陈峰说，“迭戈今天说，圣保罗有个华人商会，很多中国移民在那里做生意。他们对两国情况都了解，可能是最好的合作伙伴。”

  天色完全暗了。海滩上的灯亮起来，音乐声更清晰了——是桑巴的节奏。

  “回去吗？”陈峰问。

  “再走走吧。”

  他们沿着海滩漫步，手牵着手。海浪声有节奏地响着，像地球的心跳。

  “我在想，”陈法蓉轻声说，“如果我们真的在这里做起来，产品应该是什么样子？”

  “大容量，因为家庭大。节能，因为电费贵。耐用，因为维修麻烦。还要能适应电压波动。”陈峰顿了顿，“外观可以鲜艳一点，巴西人喜欢色彩。”

  “价格呢？”

  “中档。不能太便宜，那样显得低质；不能太贵，那样买不起。要让普通家庭踮踮脚能够到。”

  陈法蓉笑了：“你总是能把复杂的事情想得很清楚。”

  “因为有你在我身边，”陈峰握紧她的手，“你会提醒我想不到的地方。”

  ---

  与华人商会的见面安排在圣保罗一家中餐厅。会长姓林，福建人，来巴西二十年了，做五金建材生意。

  林会长五十多岁，说话带着闽南口音：“陈先生，陈太太，你们的产品我看过资料，很好。但巴西市扬……水很深啊。”

  陈峰开门见山：“所以我们想找本地合作伙伴。我们出技术、出品牌、出核心部件，合作伙伴出渠道、出本地资源、出管理。”

  林会长慢慢喝着茶：“怎么个合作法？”

  “合资公司，”陈峰说，“我们占51%，本地伙伴占49%。我们先投一条组装线，从小批量开始。如果做得好，再扩大。”

  “风险呢？”

  “我们承担大部分。”陈峰很坦诚，“第一批产品如果卖不出去，我们回购。但我们需要合作伙伴帮我们搞定本地认证、税务、劳工这些事。”

  林会长沉默了很久。餐厅里其他桌的喧闹声显得格外清晰。

  “陈先生，说实话，来找我们合作的国内企业不少，”林会长终于开口，“但大多想赚快钱，做一票就走。你们看起来不一样。”

  陈法蓉接话：“林会长，我们不是来做一锤子买卖的。熊猫电器在全球二十多个国家有业务，都是长期经营。我们相信巴西市扬有潜力，愿意投入时间和资源。”

  “为什么选巴西？”林会长问，“南美这么多国家。”

  “因为巴西最大，”陈峰说，“而且问题最典型——税高、电费贵、需求大。如果我们能在这里成功，其他南美国家就都能做。”

  林会长又沉默了。这次时间短些：“给我一周时间，我找几个朋友商量一下。都是靠谱的人，有的做零售，有的搞物流，有的熟悉政府关系。”

  “好。”

  离开餐厅时，天已经黑了。圣保罗的夜晚凉爽许多，街道上霓虹灯闪烁。

  “你觉得能成吗？”陈法蓉问。

  “有希望，”陈峰说，“林会长这种人，不轻易承诺，但承诺了就会做到。而且他在巴西二十年，知道怎么做生意。”

  回酒店的车上，陈法蓉靠着车窗，看着外面掠过的街景。忽然说：“如果真要做本地生产，我可能需要在这里待一段时间。至少要把第一条生产线建起来，把质量控制体系搭好。”

  陈峰转头看她：“你愿意吗？”

  “愿意，”陈法蓉回答得很干脆，“但你会陪我吗？”

  “会。”陈峰握住她的手，“这次我们不分开了。你在哪里，我在哪里。”

  车窗外，圣保罗的夜色深沉。这座城市有太多问题——贫富差距、治安混乱、经济不稳。但也有活力，有热情，有巨大的需求。

  熊猫电器要在这里扎根，不会容易。但陈峰和陈法蓉已经习惯了不容易。从香港到纽约，从东京到迪拜，哪一次是容易的？

  重要的是，他们在一起。两个人，一个品牌，一步一步，把不可能变成可能。

  回到酒店房间，陈峰打开笔记本开始写计划书。陈法蓉泡了茶端过来，坐在他身边看。

  “第一条生产线，先做冰箱和空调，”陈峰边写边说，“这两样需求最大。冰箱要做500升以上的，空调要做节能的。”

  “外观呢？”陈法蓉问。

  “巴西人喜欢色彩，我们可以做几种颜色可选——白色、蓝色、绿色。纹样要活泼，不要太严肃。”

  陈法蓉拿过一张纸，随手画了几个草图：“可以加一点当地元素，比如热带植物的叶子，或者狂欢节的羽毛。”

  灯光下，两人头挨着头，一个写计划，一个画设计。窗外是圣保罗不眠的夜晚，而在这个酒店房间里，一个新的商业计划正在诞生。

  巴西市扬会怎么样？不知道。但至少此刻，他们手握着手，肩并着肩，准备迎接下一个挑战。

  这就够了。