第60章 主动权，还在您手里

  许小青再次沉默。我知道，后面这番话，更能打动她。她迫切需要证明自己，不仅仅是继承家业，更要超越父辈，树立自己的威信。
  “这个基金，需要投入多少？”过了许久，她终于松口了，但语气依然谨慎。
  “具体数额，我们可以商定。初期可以不用太大，关键是先把架子搭起来，把姿态做出来，让刘阿姨看到你的诚意。”我说，“而且，我还需要你配合我演一扬戏。”
  “演戏？”
  “对。过两天，我会再去拜访刘阿姨。到时候，可能需要你亲自出面，和她谈谈这个基金的事情。你需要表现出足够的诚意和…对她丈夫的尊重。”
  “我亲自去？”许小青的语气有些不情愿，“我去了，她只会更反感。”
  “不，这次不一样。”我笑了笑，“这次，你不是去逼她交出股份的，而是去和她商量，如何更好地纪念她的丈夫，如何关怀那些老员工。姿态放低一点，语气诚恳一点。相信我，效果会不一样。”
  “……”许小青没有立刻答应，似乎还在犹豫。
  “许小姐，”我再次提醒她，“我的耐心是有限的。而且，刘阿姨那边，拖久了，夜长梦多。如果你连这点配合都不愿意，那我们的‘合作’，恐怕很难进行下去。”
  电话那头传来一声轻微的叹息，似乎是妥协了。“好吧。需要我什么时候出面，提前通知我。”
  “没问题。”我嘴角勾起一抹笑容，“另外，关于基金的初步方案和预算，我会尽快发给你。希望你能尽快给我一个明确的答复。”
  “知道了。”她说完，便干脆利落地挂了电话。
  我放下手机，心情不错。许小青虽然高傲，但并非完全不识时务。只要让她看到利益，并且给她一个说得过去的理由，她还是愿意做出一些让步的。
  接下来，就是如何把这个“建业基金”的方案，包装得让刘美珍能够接受，并且相信这是许小青真心实意的举动。这需要技巧，也需要…一点点表演。
  我将初步的方案细节通过加密邮件发给了许小青，并附上了一份预估的年度预算。金额不算小，但对于悦购的体量和许家的财力来说，也并非无法承受。关键在于，这笔钱花得值不值。
  第二天上午，许小青回复了邮件，只有一个字：“可。”
  效率很高，看来她确实很急。
  有了她的首肯，我心里更有底了。当天下午，我再次来到了刘美珍居住的那个老旧小区。
  这次敲门后，门很快就开了。刘美珍看到是我，脸上没什么表情，只是侧身让我进去。
  “刘阿姨，我又来打扰您了。”
  “说吧，又有什么新花样？”她一边拄着拐杖往里走，一边头也不回地问。显然，她对我上次的提议，依旧保持着高度怀疑。
  “新花样谈不上，只是想跟您汇报一下我这两天的想法。”我在沙发上坐下，开门见山，“我认真考虑了您上次说的话，关于悦购的人情味，关于老员工，关于您先生的理念。”
  刘美珍在单人椅上坐下，端起她的搪瓷杯，等着我的下文。
  “我觉得您说得很有道理。一个企业，不能只有冷冰冰的数字，也应该有温度。”我看着她的眼睛，语气诚恳，“所以，我向许小姐提出了一个建议。”
  “哦？什么建议？她会听你的？”刘美珍的语气带着明显的讥讽。
  “我建议，由悦购出资，设立一个以您先生名字命名的专项基金，叫‘建业基金’。”我刻意放慢语速，观察着她的反应。
  果然，听到“建业基金”四个字，刘美珍握着杯子的手微微一顿，眼神也出现了细微的变化。
  我趁热打铁，将基金的两个主要用途——关怀在职老员工和帮扶困难离职老员工——详细地解释了一遍。
  “这个基金的设立，一方面是告慰刘先生的在天之灵，传承他关怀员工的理念；另一方面，也是希望能弥补一些悦购过去在对待老员工方面做得不足的地方。”
  “许小姐原则上已经同意了这个提议。”我补充道，语气肯定。
  刘美珍抬起头，深深地看了我一眼，眼神里的怀疑并没有减少多少。“许家那丫头会这么好心？我看，又是你们想出来骗我股份的新把戏吧？先画个大饼给我看看，等我松口了，这基金不定就黄了！”
  “刘阿姨，我理解您的疑虑。”我点了点头，“口说无凭。所以，我跟许小姐商量了，过两天，等基金的初步章程拟好，她会亲自过来，跟您当面汇报这件事，听取您的意见。您觉得，这个基金应该怎么运作，帮扶哪些人，具体的标准，都可以提出来。她是真心想把这件事做好，也希望能得到您的认可和指导。”
  我把姿态放得很低，并且把决定权和指导权都推给了刘美珍。
  我知道，对于她这样固执而有主见的老人，让她参与进来，给她话语权，比单纯地告知结果更能让她安心。
  “她亲自来？”刘美珍的眉头皱得更紧了，“她来干什么？我不想看见她！”
  “刘阿姨，我知道您对许家有看法。但这件事，关系到您先生的名誉，关系到那些老伙计的切身利益。许小姐作为悦购现在的负责人，她不亲自出面，不表达诚意，这件事怎么能落实呢？”我劝说道，
  “您见她一面，听听她怎么说，看看她带来的方案，再做决定也不迟，不是吗？如果她只是敷衍了事，或者方案不合您心意，您随时可以把她赶出去，股份的事情，就更没得谈了。主动权，还在您手里。”