第五百一十四章 抢夺客源

  王建设见软的不行，脸色也沉了下来："李老板，马老板也是给您面子才想和平解决。如果您不识好歹，那就别怪我们不客气了。"
  "不客气？"李向阳眼中闪过一丝危险的光芒，"我倒要看看你们怎么个不客气法。"
  "好！这可是您说的。"王建设恼羞成怒，"我们马老板有的是钱，有的是人，跟我们斗，您还嫩着呢！"
  说完，他一挥手，车上的十几个人呼啦啦全都跳了下来，一个个凶神恶煞地围了过来。
  村民们见状纷纷后退，气氛顿时紧张起来。
  李向阳却不慌不忙，淡定地说道："怎么？想动手？这里可是小梁村，不是你们撒野的地方。"
  "动手？谁说要动手了？"王建设阴笑着说，"我们就是来看看热闹的。不过，李老板最好想清楚了，有些人可是惹不起的。"
  "是吗？"李向阳冷冷一笑，"那我也告诉你们一句话，这里是我的地盘，轮不到外人来撒野。"
  正在这时，村里的大喇叭响了起来：
  "注意了！注意了！派出所的同志来我们村检查安全工作，大家要积极配合！"
  听到这话，王建设脸色大变，赶紧对手下人使眼色："都上车！我们走！"
  一群人灰溜溜地上了车，王建设临走时还不忘放狠话："李向阳，这事没完！"
  车子一走，王二狗就忍不住笑了："哈哈！这些家伙还挺怕派出所的！"
  "当然怕了，他们本来就是来找茬的，要是被派出所抓个现行，马胖子的脸就丢大了。"李向阳也松了口气。
  既然双方已经撕破脸，第二天一早，李向阳直接找了对方的老客户。
  第一站是河沟村。
  "李老板来了！"村民们热情地围了上来。、
  两家较劲，大家得了好处自然乐见其成。
  李向阳笑着跟大家打招呼，然后找到了村支书老田："田叔，我今天来是想跟你们村签个长期合作协议。"
  "什么协议？"
  "就是山货收购协议。"李向阳掏出早就准备好的合同，"凡是你们村的山货，我们保证按市场价上浮两成收购，而且优先收货，现金结算。"
  老田接过合同仔细看了看，眼睛逐渐亮了起来："这价格...比镇上收购站高出不少啊。"
  "我们做生意讲究诚信，绝不压价。"李向阳诚恳地说，"只要签了这个协议，你们村民的山货就有了保底价，再也不用担心被人压价了。"
  老田心动了，但还是有些犹豫："这个...我得跟村民们商量商量。"
  "当然可以。"李向阳也不着急，"不过您最好尽快，我这个协议只有前十个村子才能享受，过了这个村就没这个店了。"
  听到这话，老田立刻紧张起来："那...那咱们现在就签！"
  有了河沟村的签约，后面几个村子就容易多了。到了下午，李向阳已经和六个村子签订了长期收购协议。
  回到收购站时，王二狗正愁眉苦脸地坐在门口。
  "怎么了？垂头丧气的。"李向阳跳下车问道。
  "马胖子的收购站开张了，就在隔壁镇上，价格比我们还低一成。"王二狗担忧地说，"而且他们还放话说，谁要是跟我们合作，他们就不收那家的货。"
  "是吗？"李向阳不但不着急，反而笑了，"看来他挺着急的。"
  "你还笑得出来？咱们好不容易建立起来的客户关系，要是被他这么一搅和..."
  "放心吧。"李向阳拍了拍王二狗的肩膀，"我今天出去签了六个村的独家协议，这些货源他抢不走了。"
  王二狗眼睛一亮："真的？"
  "当然是真的。明天你去把合同贴出来，让大家都看看，省得有人心里没底。"
  正说着，张卫平急匆匆跑过来："向阳哥，不好了！马胖子派人在各村散布消息，说我们的收购站快倒闭了，让村民们别往这里送货。"
  "还有这事？"李向阳冷笑，"看来他真是急了。"
  "那咱们怎么办？"
  "很简单。"李向阳胸有成竹，"明天我们也派人出去，不过不是散布什么消息，而是送钱。"
  "送钱？"王二狗和张卫平都愣住了。
  "对，送钱。"李向阳解释道，"我们找那些经常送货的老客户，每家送十块钱，就说是年终奖励，感谢他们一直以来的支持。"
  "这..."王二狗有些心疼，"那得花不少钱啊。"
  "花得值。"李向阳算了算，"我们有稳定客户大概五十家，一家十块就是五百块。但这五百块能买来的是客户的忠诚度，比什么广告都管用。"
  张卫平恍然大悟："对啊！人家拿了我们的钱，怎么好意思再去别处卖货？"
  "不光如此。"李向阳眼中闪过狡黠的光芒，"我们还要放出风声，说这是我们和省城大客户签了长期合同，才有钱给客户发奖励。这样一来，大家对我们的信心就更足了。"
  王二狗佩服得五体投地："向阳，你这脑子真是太好使了！"
  第二天，李向阳真的开始实施他的计划。他和王二狗分头行动，挨家挨户给老客户送"年终奖励"。
  "刘大爷，这是我们收购站给您的年终奖励，感谢您一直以来的支持。"李向阳笑呵呵地把十块钱递给老刘叔。
  老刘叔受宠若惊："这...这怎么好意思？我们卖货给你们，你们给钱，这本来就是正常买卖。"
  "话不能这么说。"李向阳诚恳地说，"我们能有今天，全靠各位乡亲的支持。现在我们和省城的大客户签了长期合同，生意越来越好，自然不能忘了大家的恩情。"
  "省城的大客户？"老刘叔眼睛一亮。
  "对啊，人家专门要我们这边的货，说质量好，信誉佳。"李向阳适时地吹嘘一番，"所以我们不怕别人竞争，有多少货收多少货。"
  老刘叔听得心花怒放："那感情好！以后我们的货还是送你们这里！"
  类似的对话在各个村子里重复着。到了晚上，李向阳和王二狗累得够呛，但看到的效果却让他们非常满意。