第五百一十三章 主动出击

  当天下午，李向阳就重新开张了收购站，还特意在门口贴了一张大红纸，上面写着：本站已获得正式营业执照，合法经营，欢迎监督。
  消息很快传遍了周边几个村子，村民们纷纷赶来送货，收购站又恢复了往日的热闹。
  "向阳哥，你这招真绝！"张卫平竖起大拇指，"那些想看我们笑话的人要失望了。"
  "这只是开始，"李向阳胸有成竹，"既然有人想玩，那我们就奉陪到底。"
  晚上，王二狗神秘兮兮地找到李向阳："我打听到一个消息。"
  "什么消息？"
  "马庆福准备开第二家收购站，就在咱们隔壁镇上，想跟我们抢生意。"
  李向阳冷笑一声："来得好！我正愁找不到机会跟他较量呢。"
  "你不担心？"王二狗有些意外。
  "担心什么？做生意靠的是诚信和服务，不是靠耍阴招。"李向阳信心满满，"再说，我还有新的计划呢。"
  "什么计划？"
  "明天你就知道了。"李向阳卖了个关子。
  第二天一早，李向阳就开车出门了，直奔省城。
  王二狗在收购站里忙活，心里一直惦记着李向阳说的新计划，可左等右等不见人影，直到傍晚才看到那辆解放卡车开回村里。
  "向阳，你一天跑哪去了？"王二狗迎上前问道。
  李向阳从车上跳下来，脸上带着满意的笑容："去省城谈了个大生意。"
  "什么大生意？"
  "你还记得上次那个赵老板吗？就是收我们人参的那个。"李向阳一边往收购站走，一边说道，"我今天去找他了，跟他签了个长期供货合同。"
  王二狗眼睛一亮："多长期？"
  "三年！每个月至少供应五千元的山货药材，而且价格比市场价高出一成。"李向阳拍了拍王二狗的肩膀，"最关键的是，他还答应帮我们联系其他客户，说要把我们介绍给他的朋友圈。"
  "这么好？"王二狗有些不敢相信。
  "当然不是白得的，我也付出了代价。"李向阳从怀里掏出一个小布包，"把那颗百年野山参卖给他了，换了八千块钱。"
  王二狗倒吸一口凉气："八千？上次他不是出五千吗？"
  "上次是上次，这次是这次。"李向阳神秘一笑，"我跟他说了我们的发展计划，他觉得有前途，所以愿意投资合作。这八千块钱，除了参钱，还有一部分是预付款。"
  "投资合作？"
  "对，他要在我们这里设个采购点，专门收高端药材。我们负责收货和初加工，他负责销售渠道。"李向阳越说越兴奋，"这样一来，我们就不用担心销路问题了。"
  王二狗听得心花怒放："那马胖子还跟我们斗什么？他有这个实力吗？"
  "就是要让他知道，做生意不是光靠耍阴招就能成功的。"李向阳眼中闪过一丝冷意，"既然他想玩，那我们就让他看看什么叫真正的实力。"
  这时，张卫平急匆匆跑过来："向阳哥，不好了！镇上传来消息，马胖子的收购站明天就要开张，而且他放出话来，说要把价格压得比我们还低，抢我们的客户！"
  李向阳淡然一笑："是吗？那正好，我们也该有所行动了。"
  "什么行动？"
  "从明天开始，我们的收购价格上调两成。"李向阳轻描淡写地说道。
  "上调两成？"王二狗瞪大眼睛，"那我们还赚什么？"
  "谁说不赚钱了？"李向阳拍了拍怀里的八千块钱，"有了稳定的销售渠道，我们可以薄利多销。而且，价格上调能吸引更多的货源，形成规模效应。"
  张卫平还是有些担心："可是马胖子要是也跟着涨价怎么办？"
  "他敢吗？"李向阳冷笑，"他现在又开一家收购站，刚起步，资金有限，哪敢跟我们打价格战？再说，就算他敢跟，我们也不怕。"
  "为什么？"
  "因为我们有信誉。"李向阳指了指周围忙碌的村民，"你看看，这些人为什么愿意把货送到我们这里？不就是因为我们从来不坑人，价格公道，结账爽快吗？马胖子呢？他在镇上做生意这么多年，口碑怎么样大家心里都清楚。"
  王二狗恍然大悟："对啊！我们不用怕他。"
  "不光不怕，还要主动出击。"李向阳压低声音，"明天我要亲自去几个村子跑一趟，跟村民们签长期收购协议。凡是愿意签约的，我们不但按新价格收购，还保证优先收货。"
  "这招绝了！"张卫平兴奋地说，"这样一来，那些好货源都被我们锁定了，马胖子就算开十个收购站也没用！"
  正说着，远处传来一阵汽车喇叭声，接着就看到一辆崭新的东风卡车开进了村子，车厢里坐着十几个人。
  "这是谁家的车？"王二狗好奇地问。
  李向阳眯起眼睛看了看："车牌号是镇上的，应该是马胖子的人。"
  果然，车子在收购站门口停下，从驾驶室里下来一个瘦高个子，正是之前指使刘大头闹事的那个"老王"。
  "李老板在吗？"瘦高个子客气地问道。
  "我就是李向阳，有事吗？"李向阳走上前去。
  "是这样的，我们马老板想跟您谈笔生意。"瘦高个子掏出一张名片，"我姓王，是马老板的经理。"
  "什么生意？"李向阳冷冷问道。
  "马老板说了，大家都是做山货生意的，与其恶性竞争，不如合作共赢。他想跟您谈谈，看能不能把市场分一下，你做你的，我做我的，井水不犯河水。"
  周围的村民听到这话，纷纷围了过来。
  "合作？"李向阳冷笑，"你们马老板的合作方式挺特别啊，先是派人来闹事，然后又找工商局举报，这就是合作？"
  王建设脸色一变："李老板，您这话说得有些重了。马老板从来没有..."
  "没有什么？"李向阳打断他的话，"你以为我不知道是谁在背后搞鬼？"