第90章 价格战？

  “软的？”姓赵的老板显然没听懂李强葫芦里卖的什么药：“难不成咱们还提着果篮去求他高抬贵手？”

  “动动脑子。”李强掐灭了烟头：“咱们现在最大的劣势是什么？是口碑，新鲜感。但咱们也有优势，那就是成熟的供应链和抗风险能力。”

  “这件事分两步走，第一步就是价格战。从今天开始，咱们几家店联合起来搞促销。蜜雪那边搞得八折七折的，柠檬水买一送一；我这边，招牌奶茶全线七折；老赵你那儿，搞个什么“期末加油站”，凭借学生证满十五减五。记住，这波不为了赚钱，就是为了稍稍缓和一下流量。”

  “七折？！”王胖子心疼得直吸凉气：“李哥，这可是割肉啊！本来这一单就没几块钱利，再打七折，那我还不如直接关门睡觉呢！”

  “你是想现在割点肉，还是想以后连骨头渣子都不剩？”李强冷静分析：“那个“解忧”现在的势头是猛，但那是“情绪消费”溢价高。咱们把价格压下来，追求性价比的学生自然会回流。你不动脑子想一想，情怀能当饭吃？等大家那股新鲜劲儿过了，便宜才是硬道理。”

  见众人虽然一脸肉疼但都没反驳，李强见时机成熟，缓缓开口：

  “这第二步，便是合作。”

  “合作？”赵老板显然是有点没反应过来：“李哥，你刚才不是还说要搞价格战吗？怎么又要合作了？”

  “杀敌一千自损八百那是长久之计吗？”李强只能无奈解释：“你们仔细想想，那个“解忧”现在最缺什么？”

  众人面面相觑，最后还是那个区域经理试探着说道：“缺人？缺货？”

  “对！”李强终于有了一种有人懂我的感觉：“解忧现在火是火，但说白了就是个小作坊。那一千多个杯子，靠那几个学生手工贴贴纸？靠那个地下室的小烤箱？这段时间是考试周，他还能勉强撑着。等再过几天，如果他也想做大，产能绝对会影响他！”

  “而我们有什么？”李强指了指窗外一排排正规的门店：“我们有专业的封口机、有经过培训的熟练工和进货渠道。这些，都是那个学生没有的。”

  “如果这时候，我们主动去找他，提出帮他“代工”，甚至让他把“咸鱼猫”的IP授权给我们做线下分销点……”

  “表面上，我们是在帮他解决产能危机，实际上，这叫“借壳上市”。只要他的牌子挂在我们的店里，流量自然就流进来了。等到那时候，这生意是谁说了算，还不一定呢。”

  这一番分析下来，在座的几个老板眼神都变了。

  “我去，行啊老李！”王胖子竖起大拇指：“李哥不愧是读过书的，这一招既不用担风险，还能白蹭那小子的热度！”

  “行！那就这么干！”赵老板也咬了咬牙：“虽然打折肉疼，但只要能把那小子拿捏住，这波血我就出了！”

  “那就这么定了。

  “各自回去准备吧，最迟明天，咱们就去会会那个老板。”

  ……

  同一时间，临江大学第三教学楼，阶梯教室。

  虽然已是学期末，但这节课的到座率却出奇的高，甚至连过道里都加了不少折叠椅。

  原因无他，这可是“灭绝师太”吴秀华的最后一课，更是传说中关乎生死的“划重点”大会。

  讲台上，吴秀华今天穿了一件深灰色的呢子大衣，头发梳得一丝不苟。

  “书上的重点，刚才我都已经圈过了。”

  吴秀华缓缓出声道：“只要你们这学期不是每节课都在梦游，把这些复习到位，及格应该不难。”

  台下瞬间响起一片如释重负的翻书声和窃窃私语。

  “但是——”

  吴秀华紧接着转过话头，教室里瞬间安静下来，所有人下意识地挺直了腰背。

  “作为最后一课，除了书本上的供需曲线和边际效应，我还想跟你们聊点别的。”

  她摘下老花镜，轻轻放在讲义上，目光似乎穿透了窗外的寒风，落在了更远的地方。

  “经济学，很多人觉得它是研究钱的学问。但在我看来，它研究的是“选择”，是“人性”。”

  “这学期，我看到了很多有趣的现象。”吴秀华的目光似有若无地飘向了教室的后排：“有人在宿舍里搞电商，有人在校外干兼职，有人成立游戏工作室，有人在地下室里卖奶茶。在我看来，这恰恰是经济学生动实践的体现。”

  “商业的本质，不是掠夺，不是尔虞我诈的零和博弈，那都是有心之人赋予的。”

  吴秀华的声音变得铿锵有力：“真正的商业，是发现需求，创造价值，解决问题。如果你做的事情，能让焦虑的人感到一丝慰藉，那么无论你是坐在写字楼里操盘几个亿的项目，还是在地下室里贴一张贴纸，你的价值都是一样的。”

  “同学们，你们即将走出象牙塔，面对一个充满诱惑也充满陷阱的世界。我希望你们记住，手段可以灵活，但底线必须坚守。不要为了短期的利润，去透支未来的信用。也不要因为眼前的困难，就放弃了对“价值”的追求。”

  教室里鸦雀无声。

  大家都听得有些入神。

  主要是还是显然没想到，吴老师竟然能说这些。

  “好了，煽情的话就不多说了。”

  吴秀华重新戴上眼镜，看了看手腕上的表。

  “最后，再给某些同学提个醒。”

  “虽然咱们商学院鼓励创新创业，也支持你们搞副业。但是——”

  “如果期末考试挂了科，或者论文写得像垃圾一样，别指望我会因为你生意做得好就给你开后门。”吴秀华敲了敲黑板，粉笔灰簌簌落下：“哪怕你是身家百万的“赵钱孙李”总，在我这儿，依然是个如果不努力就会挂科的学生。”

  “听明白了吗？”

  大部分同学虽然闹不清是什么原因，但是毕竟即将下课了，跟着起哄就完了。

  “听明白了！”

  “下课！”