第88章 考题

  听到吴秀华这句分量极重的承诺，张宸并没有沾沾自喜。

  不过有学校和吴教授这一层在背后做背书，确实是能省下不少麻烦。

  “吴老师。”张宸翻开笔记本，指着上面的一张草图说道：“其实对于“解忧甜点铺”的下一步，我确实有个不太成熟的想法，想请您把把关。”

  吴秀华重新坐定，饶有兴致地推了推眼镜：“说来听听。”

  “我现在虽然靠着“情绪价值”把流量做起来了，但地下室毕竟物理空间有限，产能也到了瓶颈。我不打算盲目扩张店面，那是重资产的死路。”张宸用笔尖点了点图纸上的几个圈：“我想做“校园合伙人”模式的升级版——“解忧补给站”。”

  “具体来说，就是利用现在的IP热度，把“咸鱼猫”这套视觉体系授权给学校里的打印店、快递驿站，甚至是宿舍楼下的自动贩卖机。我提供标准化的预包装产品，比如挂耳咖啡包、保质期稍长的欧包和周边文创，他们负责终端销售，利润分成。”

  “这样一来，我就变成了渠道商和品牌方。不仅规避了租金风险，还能让“咸鱼猫”无孔不入地渗透进学生的生活场景里。”

  吴秀华听得很认真。

  片刻后，她微微颔首，不过很快眼神又变得犀利起来。

  “想法很大胆，符合现在流行的“轻资产运营”逻辑。但是张宸同学，你忽略了一个最致命的问题。”

  吴秀华一针见血地指出：“品控和品牌稀释。你现在能火，是因为大家觉得你这东西稀缺。一旦铺得满大街都是，那种“社交货币”的属性就会贬值。而且，打印店老板和快递站小哥，又或是自动贩卖机，他们可不会像你一样爱惜羽毛，一旦出现问题，死的是你的牌子。”

  “所以，我的建议是——”吴秀华继续说道：“做减法，而不是加法。你可以做“联名”，但不要做“铺货”。比如，马上要放寒假了，你可以结合临大的校园文化，做一款“期末限定·锦鲤礼盒”或者“寒假返乡·临大伴手礼”。把你的奶茶包、周边和学校的风景明信片打包，走精品电商路线，卖给学生带回家送人。这样既保持了品牌，又消化了产能，还能借着学生返乡的东风，把你的品牌传播到全国各地。”

  “姜还是老的辣啊……”

  “卧槽！真狠啊！”

  门口的大家伙直接听懵逼了！

  对啊，宸哥如果是铺货，那是赚辛苦钱；

  但如果是做礼盒，那就是卖文化、卖面子，溢价空间那是几何倍数增长！

  “但是——”

  “张宸同学，商业模式画得再漂亮，终究得落地。我刚才举的那个“返乡伴手礼”的例子，听着是挺美，像是给你的品牌插上了翅膀。但你别忘了，你手里捏着的不是铁疙瘩，是吃进嘴里的东西。”

  她目光如炬，一针见血地剖析道：“奶茶赏味期不过两小时；欧包保质期顶天了也就三天。食品行业，时效性很重要。特别是你要做电商、做物流，路上的颠簸、温度的变化、快递的延误，任何一个环节掉链子，送到客户手里的就不是“惊喜”，而是“霉菌”和“投诉”。”

  说到这，吴秀华顿了顿：

  “所以，具体的路该怎么走，怎么在“短时效”和“远距离”这对天然矛盾中找到平衡点，怎么在不牺牲品质的前提下把你的“情绪价值”打包送出临江市……”

  她缓缓站起身，理了理大衣的领口和一头白发：“这就当是我留给你的期末附加题。用点心，试着解出来吧。”

  “谢谢吴老师！”张宸是由衷地佩服。

  吴秀华看了看手腕上的老式机械表，只一瞬间，刚才那副指点江山的温和谋士形象消失了。

  她看着张宸，语气严肃：“不过，生意归生意，学业归学业。明天周五上午一二节，是这你们大三的这学期《宏观经济学》的最后一课，划重点。”

  “张宸同学，你要是敢缺席，或者期末考试挂了红灯……那这门课，我是指定不会让你过的，明白吗？”

  张宸立马立正站好：“保证到课！保证不挂科！”

  吴秀华这才满意地点了点头，转身走出了地下室。

  直到压迫感极强的身影消失在转角，一直躲在角落里装鹌鹑的姜绵和404众人才敢大喘气。

  “我的妈呀……”曲晨浩一屁股瘫坐在椅子上：“刚才那几分钟，我感觉像是过了一千年。”

  “假如我还剩下三天寿命，我指定要上吴老师的课，因为真的度日如年啊！”

  只有董鹏笑嘻了，因为他一直穿着玩偶套，没被看出真面目。

  角落里，一直努力将自己缩成一团空气的姜绵，下意识地拍了拍胸口。

  虽然她是隔壁师大的，压根没领教过这位“灭绝师太”的手段，甚至刚才还不知者无畏地喊了人家一声“阿姨”。

  但就在方才那短短的几分钟里，那种仿佛连空气粒子都被冻结的窒息感，可是实打实的物理攻击啊！

  这就是传说中顶级学府老教授的气场吗？

  姜绵咽了口唾沫，脑子里莫名冒出了昨晚熬夜追的那本修仙爽文里的设定——这不就是妥妥的“大乘期强者威压”吗？

  不动声色，不怒自威，光是一道眼神，就能让人神魂震荡、道心破碎。

  刚才那位尊者推眼镜的时候，她感觉连手里的热奶茶都不香了。

  太可怕了，这就是知识分子的终极形态吗？

  “那个……”姜绵弱弱地开口：“老板，你们平时……每周都要去这种修罗场渡劫吗？”

  大家伙无奈的点了点头。

  YES......

  ......

  然而，他们不知道的是，吴秀华这一趟“微服私访”，在临江大学的各个社群里引发了怎样的惊涛骇浪。

  短短半小时内，几张偷拍的照片开始在各个年级群、老乡群里疯狂流传。

  照片里，素来以严厉著称、连校长都要给三分面子的吴秀华教授，竟然手里端着那个印着“咸鱼猫”的纸杯，神情专注地听着张宸讲话。

  甚至在另一张照片里，她还露出了疑似微笑的表情！

  整个临大炸锅了。

  【说破天也没用】：卧槽！我看错了吗？那是灭绝师太？！她老人家居然去喝奶茶了？！

  【啃啃猪蹄】：楼上的，你没看错。而且据现场目击者称，师太不仅喝了，还喝得很满意！甚至还跟老板聊了足足二十分钟！

  【徐凤年】：这说明什么？兄弟们，细思极恐啊！

  很快，舆论的风向开始往一个奇怪但又极其合理的逻辑闭环上狂奔。

  【孤舟】：你们想想，吴教授是谁？那可是出了名的眼里容不得沙子！平时咱们作业格式不对都要被骂半小时。她能坐在那种地方喝东西，这说明什么？说明那家店的卫生绝对是顶级的啊！

  【生物工程小李】：有道理！连师太那种挑剔的味蕾都能征服，说明原材料绝对没有科技与狠活！我听说之前有人说这家店是黑作坊，现在看来简直是笑话，这可是经过“吴氏ISO9001”认证的店！

  【玄学大师】：肤浅了，你们都肤浅了。重点是卫生吗？重点是玄学啊！明天就是宏观经济学的最后一课了，师太在这个节骨眼上去喝了“解忧奶茶”，这难道不是一种暗示？

  【看到了提醒我去学习】：什么暗示？

  【玄学大师】：这叫“状元奶茶”啊！喝了这一杯，期末不挂科，考研必上岸！这可是沾了师太仙气的东西！

  一时间，群里刷屏了。

  “我也要喝！我要去沾沾喜气！”

  “别说了，我已经把我的“咸鱼猫”杯子洗干净供起来了，明天带着去上课，希望能保佑我不被点名。”

  地下室里，张宸刚准备收拾一下，宋睿智的电话就打过来了。

  “宸哥！看群里。”

  “怎么了？”

  “群里炸了！订单数突然暴涨！而且备注全是清一色的“求师太同款”、“求保佑不挂科”！”

  “刚才还有个同学，问能不能买那个吴教授坐过的折叠椅，他出五百块，说是想买回去供着复习用……”

  张宸看着那把普普通通的折叠椅，嘴角忍不住抽搐了两下。

  这大概就是传说中的……顶级流量吧。

  ......

  周五清晨。

  404宿舍的空气中弥漫着一种名为“垂死病中惊坐起”的悲壮气息。

  虽然昨晚的生意火爆得让人做梦都在数钱，但一想到即将面对吴秀华教授那双仿佛能洞穿灵魂的眼睛，除了张宸以外的五只牲口都显得有些萎靡不振。

  张宸倒是神清气爽。

  他坐在床上，意念沉入脑海。

  这几天忙着搞钱、搞运营、他硬生生忍住了剁手的冲动，将这四天积攒下来的十二次抽奖机会一次性攒到了今天。

  俗话说得好，单抽穷一代，十连富一生。

  “系统，梭哈。”

  张宸在心中默念一声，熟悉的界面在视野中疯狂转动起来，金色的粒子特效飞散飘舞。