第86章 吴老教授的注视

  李强眼睛都有点跟不上这帮大学生的节奏。

  但他越看，心里的凉意就越甚。

  作为在餐饮行业摸爬滚打多年的老油条，李强十分清楚实体店痛点的。

  黄金地段的铺子，看似风光，实则每个月睁开眼就是给房东和平台打工。

  房租，人工费、水电费，外卖平台抽成，一杯卖15块的奶茶，真正落到口袋里的利润，能有三块钱都要烧高香。

  可这个“解忧甜点铺”呢？

  李强粗略估算了一下。

  没有门店租金的压力，完全绕开了平台的吸血抽成，甚至连配送都是那几辆看着就拉风的三轮车自己搞定。

  这就意味着，同样的售价，“甜点铺”利润至少比自己高出一倍不止！

  全是私域流量，现金直达……

  但这还不是最让李强感到绝望的。

  真正让他感到无力的是这个群的氛围。

  按照常理，如果是普通的福利群，大家进群无非就是为了蹲个优惠券，平时死气沉沉，只有发红包的时候才会诈尸。

  尤其是这种几百人的大群，好不容易拉起来的，最后基本上沦为毫无营养的砍一刀链接垃圾场。

  可这里不一样。

  【一只秃头狗】：家人们，谁懂啊！刚才背肖四背得想吐！

  【想吃烤冷面】：楼上的姐妹加油！我也在通宵，对了，我有整理好的近代史纲要笔记，放在群文件里了，有需要的自取哈！

  【卑微小李】：呜呜呜，没抢到今天的限量蛋挞，感觉人生灰暗了……有没有好心人出我一个？

  看着这些消息，李强有些恍惚。

  这虽然说是奶茶甜点群，但换位思考一下，就变成了大型情感宣泄室和互助社区。

  在这里，那杯奶茶已经不仅仅是饮料，而是一种社交货币又或者精神寄托更为贴切。

  大家在这里吐槽导师，分享复习资料，互相打气，甚至互相拼单、面基。

  根本不需要费力吆喝，这群学生自己就把场子炒热了。

  甚至在短短十几分钟里，李强眼睁睁看着两对陌生男女因为拼单聊得火热，直接要求私聊。

  不用看也知道去干嘛了......

  李强目瞪口呆地看着屏幕上飘过的一排排“磕到了”、“在一起”的起哄表情包。

  “这特么……卖奶茶还附赠月老服务？”李强心里酸得直冒泡。

  李强继续划着图片。

  照片里，“咸鱼猫”的简笔画猫咪正瘫在杯身上，眼神三分讥笑三分薄凉四分漫不经心，配文是扎心的“间歇性踌躇满志，持续性混吃等死”。

  哪怕是站在竞争对手的立场上，李强也不得不承认，这设计太绝了。

  精准击中了当代大学生那种又丧又想努力的矛盾心理，让人看一眼就忍不住想笑，笑了就想买，买了还想发朋友圈炫耀。

  全方位的降维打击。

  从成本控制、营销手段、社群运营到产品包装，他引以为傲的连锁店经验在这个看似草台班子的“解忧甜点铺”面前，好像确实没有优势了。

  硬碰硬？

  李强看了一眼群公告里的“学校创业扶持项目”证书。

  人家现在是民心所向，又是正规军，自己要是敢去搞什么举报的小动作，怕是会被这几千个愤怒的学生把店给拆了。

  可是，就这么眼睁睁看着生意被抢光？

  李强不甘心。

  他放下手机，目光在自己冷冷清清的店面里扫了一圈。

  总公司强制压下来的货，若是卖不掉，年底盘亏就是一大笔钱。

  突然，一个极其大胆的念头冒出。

  既然打不过，为什么要打呢？

  这个老板虽然厉害，但他毕竟只是个学生。

  他的产能肯定有限，设备肯定简陋，而且……他缺货，非常缺货。

  而自己这里，有设备，有原料，甚至有现成的熟练工。

  如果……

  ......

  翌日午休期间。

  临江大学商学院的办公楼一楼最东侧的办公室内。

  副院长吴秀华正戴着一副厚重的老花镜，眉头紧锁的阅览着桌上堆积如山的试卷和文件。

  虽然名义上是退休返聘，按理说该是颐养天年、偶尔来开个讲座就行，但吴秀华这人就是个闲不住的劳碌命，再加上那是眼里容不得沙子的严谨性子，导致她手头的工作量一点也不比年轻讲师少。

  “简直是胡闹！”

  “这画的是供需曲线吗？大二的学生了，连最基本的边际效用递减都能解释成“吃多了想吐”？”

  她气得摘下眼镜，顺手端起桌上的保温杯喝了一口。

  杯子里是泡的苦丁茶，入口苦涩，回甘极慢，正如她此刻的心情。

  “现在的学生啊，心思都活泛，真正能静下心来做学问的，少咯。”

  吴秀华叹了口气，从那一堆花里胡哨的创业计划书中抽出了一份。

  按照临江大学那套繁琐却又严丝合缝的行政逻辑，校团委的公章，就是发了一张“准生证”，证明这项目不违法、不违规，且符合大学生创新创业的大方向，就直接可以干了！

  甚至有些手脚快的，这会儿功夫摊子都已经支棱起来了。

  但里面有些孩子的创意是商学院的。

  尤其是像吴秀华这种在学术界和管理层都以“铁面无私”著称的老派学者，她手里的这支钢笔，分量可比团委那个只会走流程的办事员重得多。

  在她看来，团委那帮搞行政的老师太年轻，只有四五十岁！

  有时候耳根子太软，容易被那些花里胡哨的PPT和满嘴跑火车的漂亮话给忽悠瘸了，什么阿猫阿狗的项目都能放进来滥竽充数。

  所以，这所谓的“签字存档”，在别的学院真的就是走过场的，只要团委批了，领导闭着眼睛也就画个圈。

  完全是一点不管。

  但在商学院，在吴秀华这儿，这就是一道实打实的“鬼门关”。

  哪怕你的项目已经在外面跑得热火朝天，已经拿到了所谓的融资，只要那一纸计划书里的商业逻辑经不起推敲，或者立意不正，她就能面无表情地给你打回重造。

  用她的话说：“商学院走出去的学生，可以亏钱，但不可以丢人。”

  不过，她抽出的一份，封面上赫然写着《关于校园共享女友APP的可行性分析》。

  “啪！”

  吴秀华看都没看内容，直接把这份计划书扔进了脚边的废纸篓，脸色铁青：“伤风败俗！这种东西也敢递到我桌上来？看来平时作业还是留得太少了！”

  不过她也理解，校团委里面的老师工作量也不少，难免会出现放置出错的时候

  果然重新掀开，上面是不通过。

  她重新戴上眼镜，正准备继续在那片白纸黑字的海洋里“杀伐果断”，目光却在扫过桌角的一份申请表时，微微停顿了一下。

  《解忧甜点铺经营许可申请及项目孵化书》。

  申请人一栏，写着：张宸。

  ......

  吴秀华紧绷的脸上，难得地出现了一丝松动。

  “这小子……”

  她有印象。

  平日里上课坐前排，笔记做得工整，眼神清澈，看着像是个能沉下心做学问的苗子。

  可偏偏就在上上周五，宏观经济学大课，这小子缺席了！

  这也就是为啥她跟刘教授交谈的时候，说这孩子性子有点野的原因。

  虽说那天她自己因为去开会也没能到场，但这并不代表她就不知道课堂纪律。

  助教小刘交上来的考勤表上，张宸的名字显然是别人代写的。

  “逃我的课？胆子不小。”吴秀华轻哼一声：“我倒要看看，你是去干什么惊天动地的大事了，能把这份计划书写出花儿来。”

  带着几分“找茬”和“审判”的心态，她翻开了《基于“情绪价值”供给的校园餐饮新零售模式——解忧甜点铺》，《解忧甜点铺经营许可申请及项目孵化书》。

  原本，她预想中会看到满篇的假大空，什么“改变世界”、“颠覆行业”之类的陈词滥调，或者是那种连成本核算都做不平的幼稚报表。

  然而，仅仅翻了两页，吴秀华推眼镜的手就停住了。

  这份计划书，太“实”了。

  没有那些虚头巴脑的情怀渲染，开篇就是精准得痛点分析——【考试焦虑与甜食摄入的多巴胺补偿机制】。

  轻资产运营模式，私域流量池精准触达，云端食堂。

  接着是SWOT分析，从校园封闭环境的渠道优势，到私域社群的流量闭环，再到“情绪价值定价法”，每一个逻辑节点都严丝合缝，透着一股子与其年龄极不相符的老练与辛辣。

  尤其是看到关于“规避外卖平台抽成，建立自有配送体系”那一段时，吴秀华的眼神彻底变了。

  她越看越觉得有意思，这小子，不仅懂经济学原理，更懂人性，甚至还懂点旁门左道的营销心理学。

  有点意思，确实有点意思。

  吴秀华合上计划书，沉吟片刻，伸手拿起了桌上的座机拨通了校团委办公室的内线。

  “喂，老陈啊，是我，吴秀华。”

  电话那头，陈老师的声音立刻变得恭敬起来：“哎哟，吴院长，您怎么亲自打电话来了？是有什么指示？”

  “指示谈不上。”吴秀华语气淡淡的：“我就问问，商学院那个叫张宸的学生，递上来的这个甜点铺项目，你那边批了？”

  陈老师心里咯噔一下，以为是这项目有什么违规的地方被灭绝师太抓住了，连忙解释道：“批是批了……不过吴院长您放心，这项目我看过，挺正规的。而且那孩子……”

  “我没说不正规。”吴秀华打断了他，“我是问，这项目现在落地了吗？还是只是纸上谈兵？”

  “落地了！早就落地了！”陈老师松了一口气，语气瞬间轻快了不少：“不仅落地了，生意还挺红火呢！您是不知道，这两天咱们行政楼那些年轻老师，天天都在那个群里抢那个什么“咸鱼猫”奶茶。而且这孩子特别懂事，没要学校一分钱经费，也没申请场地，说是就在教工二村租了个地下室，全自费创业，不给学校添麻烦。”