第80章 后生可畏

  下午四点，一辆大面包车稳稳地停在了教工二村7栋的楼下。

  车门拉开，印刷厂的周老板迈着大步走了下来，隔着二里地就把手伸过来。

  “哎哟，小张老板可是让我一阵好找啊！这小区还挺复杂，我是闻着味过来了！”

  周老板一边和张宸握手一边说：“先验验货，你要的定制纸杯，还有那种异形的贴纸，全在这儿了！这速度行不行？！”

  “辛苦周叔了。”张宸笑着递过去一根烟，顺手拆几个大箱子里的一其中一个。

  箱子里，整整齐齐地码放着印有苏清歌设计的丑萌插画的纸杯。

  躺平咸鱼猫、挂黑眼圈狗，在哑光质感的纸杯上显得格外生动魔性。

  虽然画风潦草，但那种直击灵魂的丧萌感，让人看一眼就忍不住想笑。

  周老板猛吸了一口烟，眼神却不由自主地飘向了停在一旁带着防风棚的崭新电动三轮车。

  “这……”周老板指着那几辆车：“小张，你这动静搞得不小啊？我本来以为你们大学生创业，就是弄个小推车在路边摆摆摊，闹着玩儿的。结果你这连专属物流车队都整上了？”

  “这就是您有所不知了。”张宸随手拿起一个印着咸鱼猫的纸杯，在手里转了转。

  “周叔，您觉得现在的大学生，缺的是那一口奶茶吗？”

  周老板愣了一下，下意识地摇摇头：“那哪能缺啊，现在这年头想喝啥没有？”

  “对啊，既然不缺奶茶，所以咱们就不走常规路线。”

  “不是有句话说得好，叫千金难买我乐意？”

  “在我看来，这个我乐意放在现在社会，就是四个字：情绪价值。”

  张宸指了指手中的杯子，

  “您看这杯子上的画，虽然丑，但它代表了现在学生那种“想躺平又不敢躺”的心态。当他们拿着这个杯子拍照发朋友圈的时候，他们晒的不是饮料，而是一种“有人懂我”的共鸣。这杯子，就是他们无声的嘴替。”

  “至于车……”张宸笑了笑：“那不就是广告牌吗？当这几辆统一涂装的车在校园里穿梭的时候，会在潜意识里给他们植入一些东西，这就叫种草，看到一次两次或许不以为然，但是看到好几次，就会好奇是啥了，一听是喝的，不得高低买一杯尝尝咸淡？”

  周老板夹着烟的手指微微一颤。

  他盯着眼前这个面容年轻的大学生，心里的轻视霎时散的无影无踪。

  情绪价值？品牌展示？

  这些词儿从一个还没毕业的学生嘴里蹦出来，竟然没有丝毫违和感，反而被他用最接地气的方式给拆解得明明白白。

  自己干了半辈子印刷，看似是个生意人，实则也就是个赚差价的苦力。

  得亏是现在互联网发达了，自己能从网上搞到订单，要不然想成点订单量高的生意，一顿大酒是免不了的。

  而眼前这个年轻人，虽然现在还窝在地下室里煮奶茶，但那格局和眼界，早就跳出了小买卖的范畴。

  后生可畏……真是后生可畏啊。

  周老板看向张宸的目光里多了一份郑重："小张，本来周叔还觉得你这奶茶生意就是一阵风，考完试也就散了。但听你这么一说……"

  他顿了顿，竖起大拇指：“你这买卖，能做大。以后要是发达了，别忘了关照周叔的生意啊！”

  周老板狠狠地嘬了一口烟屁股，直到火星子快烧到手指头才恋恋不舍地扔在地上。

  “不过小张，既然你叫我一声叔，有些话虽然难听，但我还是得给你提个醒。”周老板压低了嗓门：“你这买卖能做大，这点我看出来了。但你要记住，做餐饮这行，尤其是你们这种爆火的网红店，最大的敌人往往不是顾客，而是同行。

  张宸闻言，神色也认真了起来。

  “咱们老话说，同行是冤家。现在你这生意红火，那是还没挡着别人的道，或者说别人还没反应过来。等过两天你这流水越来越大，甚至抢了学校里某些档口、或者外面奶茶店的生意，你看有没有人眼红。”

  周老板指了指包装精美的纸杯：“你这产品做得再好，那是君子之道。但防人之心不可无。”

  “首先就是留样。这是餐饮行业的保命符。我有不老少朋友，就是在这种事情上栽的跟头，我建议你每天出的每一批奶茶，蛋糕，必须留出一份小样，贴上日期和时间，在冰箱里至少保存48小时。”

  看着张宸若有所思的样子，周老板解释道：“你别嫌麻烦。现在人心隔肚皮，要是哪天有个眼红的，或者纯粹是想讹钱的，跑来说喝了你的奶茶拉肚子，甚至食物中毒，你要是拿不出证据，那就是黄泥掉进裤裆里，不是屎也是屎。有了留样，真出了事，送去化验，这就是你的清白铁证。”

  “其次是进货渠道要保密，外包装要销毁。你用的牛奶、茶叶、奶油，如果是市面上常见的大路货也就罢了，如果是独家配方或者高品质的原料，进货的时候，把外面的箱子拆了，或者把标签撕了再往店里运。”

  “为什么？因为同行想搞死你，最简单的办法就是算你的成本，或者直接去你的上游截胡。甚至有的供货商看你卖得好，转头就把你的同款原料卖给别人，到时候满大街都是和你味道一样的店，你这独家优势也就没了。这叫闷声发大财，别让别人摸透你的底牌。”

  张宸闻言，会心一笑，他倒是对这点不用担心。

  ”至于最后一条，无论你以后生意多大，对外一定要学会哭穷。”

  “哭穷？”张宸微微一愣，随即反应过来。

  “对，就是哭穷。”周老板嘿嘿一笑：在学校这种环境里，你是学生创业，大家会包容你，支持你。但如果你表现得太暴利，太张扬，那性质就变了。你要让大家觉得，你是在为大家服务，赚的是辛苦钱，是起早贪黑的血汗钱。这样就算有人想搞你，舆论也会站在你这边。咱们这叫——示敌以弱，扮猪吃老虎。”

  周老板这一番话，说得是推心置腹。

  这些东西，课本上不会教，吴秀华的宏观经济学里更不会讲，但却是实打实的金玉良言。

  “谢了周叔。”张宸郑重道。

  “行了，我也就不多啰嗦了。”周老板摆了摆手，拉开车门跳上驾驶座，从车窗探出头来，又恢复了那副乐呵呵的模样：“记得啊，以后发达了，包装这块儿还得找周叔，给你打折！”