第47章 资本嗅觉

  北港的初春，寒意未退，但风中已带上了一丝不易察觉的、属于泥土和远方河流的湿意。

  启明资本，华夏投资圈内以眼光犀利、偏好早期硬科技和创新模式闻名的顶级风投机构。其位于北港的分支机构办公室内，执行合伙人沈阔的桌上，摊开着一份不算厚、但装帧简洁有力的商业计划书。

  封面只有一行字：《“微光-情感脉络”算法商业化应用蓝图》。

  沈阔四十出头，穿着合体的深蓝色衬衫，没打领带，鼻梁上架着一副无框眼镜，镜片后的眼睛锐利而沉静。他手指划过纸张，阅读的速度不快，但每一页停留的时间都很均匀。

  计划书的结构清晰得近乎冷酷。没有煽情的愿景描绘，没有天花乱坠的市场规模预测。开篇直指核心痛点：当前基于标签和评分的情感分析技术，在理解复杂、动态、矛盾的真实用户情绪面前，存在巨大鸿沟。然后，用严谨的语言和数据，阐述了“微光-情感脉络”算法的核心逻辑、技术独特性（强调其“过程性”和“矛盾性”洞察能力），以及初步验证——附上了“老赵杂货铺”扭亏为盈的完整数据链分析，以及“吴家老灶”优化后客单价和翻台率提升的详细对比。

  更让沈阔目光微凝的，是后面几页。计划书没有停留在“已证明有效”，而是冷静地推演了算法在几个高价值领域的应用潜力和初步验证思路：

  - 内容产业：分析影视剧、短视频内容中，用户实时情绪波动与内容节点的关联，优化推荐算法和内容制作。

  - 在线医疗/健康：从患者自述、医患交流文本中，捕捉未被明确表达的焦虑、期望落差，辅助诊断和提升医疗体验。

  - 高端服务/奢侈品：超越“满意度”，分析客户在整个服务链条中的情绪脉络，精准定位服务断点，提升客户忠诚度和终身价值。

  每个方向都附上了简单的可行性分析和潜在的合作方/数据源设想，虽然粗糙，但思路清晰，显示撰写者对行业有超出其当前业务范围的思考深度。

  最后是团队介绍。只有两个人。创始人宋薇，履历简单到近乎苍白——只有“微光未来数据分析工作室创始人”，没有名校背景，没有大厂经历。但旁边附上了她在“数海前沿”论坛上发表的那篇短文，以及后续引发讨论的补充报告。另一人是助理分析师苏晓雯，应届毕业生。

  没有华丽的团队包装，没有唬人的头衔。

  沈阔的目光，在“宋薇”这个名字和那份论坛报告上停留了很久。然后，他拿起内线电话：“联系一下这位宋薇，问她和她的助理，明天下午是否有空，我想去她们工作室拜访。”

  电话那头，他的资深投资经理明显愣了一下：“沈总，您亲自去？她们那个工作室，好像就在一个老居民楼的顶楼……”

  “地址我知道。”沈阔语气平淡，“按我说的安排。”

  第二天下午，沈阔只身一人，按照地址找到了那栋半旧的六层居民楼。楼体灰扑扑的，楼道狭窄，空气中弥漫着老旧建筑特有的气味。他步履平稳地走上六楼，在贴着手写“微光未来”字样的门前停下，轻轻敲了敲门。

  门很快开了。开门的是一个扎着马尾、面容清秀、眼神里带着紧张和好奇的年轻女孩，应该是苏晓雯。

  “沈总您好！快请进！”小苏连忙侧身让开，声音有些紧。

  沈阔点点头，走了进去。

  所谓的“工作室”，就是阁楼。空间不大，斜顶，但收拾得异常整洁。两面墙是顶天立地的书架，塞满了书籍和资料袋。靠窗两张相对而放的书桌，上面各有一台电脑，屏幕都亮着，显示着复杂的图表和代码界面。取暖器让屋里很暖和，空气中除了旧书和纸张的味道，还隐约有一丝咖啡和……淡淡的奶香？

  最引人注目的是墙壁。一面墙上贴满了孩子们充满童趣和抽象感的画作，另一面则钉着几张写满数学符号和流程图的白色软木板。杂乱，却又奇异地有序，充满了一种专注的、向内生长的气息。

  宋薇从靠窗的书桌后站起身。

  沈阔的目光落在她身上。和他预想的有些不同。很年轻，甚至有些过于年轻。穿着最简单的米白色毛衣和深色长裤，身材纤细，脸色是一种长期缺乏日照的苍白，但眼神清亮沉静，没有丝毫局促或讨好。她站在那里，背脊挺直，像一株在岩石缝隙里长成的、柔韧而笔直的竹。

  “沈总，欢迎。我是宋薇。”她走过来，伸出手。手指细长，有些凉，握手时力道适中，一触即分。

  “沈阔。”沈阔简单回应，目光快速扫过她的桌面。除了电脑，还摊着几本翻开的专业书和写满演算的草稿纸，边缘有些卷曲，显然经常翻阅。

  小苏手脚麻利地搬来一张椅子，又去倒水。宋薇示意沈阔在另一张空着的椅子坐下，自己则坐回原位，将电脑屏幕稍稍转向，但没有立刻展示什么。

  “计划书写得很清晰。”沈阔开门见山，没有寒暄，“尤其是对现有技术局限性的分析和你们算法差异点的定位，很准。‘老赵杂货铺’和‘吴家老灶’的案例，数据链条完整，效果显著。这证明了你们解决实际问题的能力。”

  “谢谢。”宋薇微微颔首，没有因为夸奖而露出喜色，只是平静地等待下文。

  “但案例规模太小，行业太传统。”沈阔话锋一转，目光锐利，“你计划书里提到的内容、医疗、高端服务，想象空间很大，但你们目前没有任何相关经验，也没有这些领域的数据积累和行业认知。如何跨越？”

  “我们没有经验，但我们有算法，和用它从数据中挖掘‘真实’需求的方法论。”宋薇的声音平稳，条理清晰，“内容领域，我们可以从公开的影评、弹幕、播放中断数据开始，建立初步的情绪-内容关联模型，寻找合作方进行小范围验证。医疗领域，从匿名的在线健康社区文本分析切入，这比直接获取医院数据更可行，也能验证算法在复杂、敏感文本中的表现。高端服务，可以尝试与本地已有的、有升级意愿的服务型企业合作，从他们的客户反馈数据入手，成本可控。”

  她顿了顿，目光坦然地看着沈阔：“至于行业认知，我们可以快速学习，可以寻找领域专家作为顾问。但核心是，我们的算法提供了一种新的、看问题的‘透镜’。很多行业痛点，恰恰是因为用了错误的、或者不够细致的‘透镜’。我们赌的，是这枚新透镜的价值。”

  沈阔手指在椅子扶手上轻轻敲了敲。没有夸夸其谈，没有不切实际的承诺。她清晰地知道自己的优势和短板，并且有务实、分阶段的推进思路。这种冷静和务实，在早期的技术创业者中，并不多见。

  “团队只有你们两个人。如果启明投资，你们如何应对迅速扩张带来的管理、招聘、技术架构升级等一系列挑战？你有管理经验吗？”沈阔问出了最关键的问题之一。

  宋薇沉默了片刻。这个问题很尖锐。她抬起眼，目光扫过墙上孩子们的画，又落回沈阔脸上，眼神里没有闪躲，只有一种沉淀过的清明。

  “我没有管理过大公司的经验。”她如实承认，“但我独自带着四个孩子，在北港活下来，并且创立了‘微光未来’，从零到一，处理过生存、技术、客户、甚至……一些预料之外的危机。”她没有具体说是什么危机，但沈阔能感觉到那平淡语气下的分量。

  “管理，本质上是解决问题、整合资源、达成目标。这方面，我想我过去的五年，给了我远超常人的训练。”她的声音依旧平静，却带着一种不容置疑的韧性，“至于招聘和架构，我们有清晰的技术路线图和人才画像，会寻找合适的合伙人或早期核心成员。如果有资本助力，这个过程会更快、更稳。”

  四个孩子？沈阔镜片后的眸光几不可察地动了一下。他之前完全没注意到这点。此刻仔细看，才发觉宋薇身上确实有一种超越年龄的、被生活反复捶打过后的沉静与坚韧。那种韧性，不是装出来的，是刻在骨子里的。

  他没有追问孩子的细节，那与投资无关。但他看到了更重要的东西：一个在极端困境中不仅活下来、还能闯出一条路、并且对自身能力和局限有清醒认知的创始人。这种心性，往往比华丽履历更宝贵。

  接下来的一个多小时，沈阔的问题变得更加深入和技术性，涉及算法的数学基础、模型可解释性、数据隐私伦理、潜在的技术风险。宋薇的回答，时而引经据典，时而用最朴素的比喻，始终紧扣核心，不回避问题，也不夸大其词。她对技术的理解深度，显然远远超出了那份商业计划书所展示的范畴。

  小苏在一旁偶尔补充一些具体执行细节，同样条理清楚。

  谈话结束时，窗外的天色已近黄昏。

  沈阔站起身，没有立刻给出任何承诺，只是伸出手：“今天先到这里。很感谢你和苏小姐的时间。你们的思路和团队，给我留下了深刻的印象。”

  宋薇也站起身，与他握手，依旧平静：“谢谢沈总能来。无论结果如何，这次交流对我们都很有价值。”

  沈阔点点头，最后看了一眼这间简陋却充满奇特质感的阁楼，转身离开。

  走下楼梯，坐进等候的轿车。助理低声问：“沈总，回公司还是？”

  沈阔靠在后座上，摘下眼镜，揉了揉眉心。窗外，北港灰蓝色的暮色渐渐沉下。

  他没有立刻回答，脑海中回放着刚才那一个多小时的对话，那个女人沉静坚定的眼神，墙上的儿童画，空气里隐约的奶香，还有那份扎实到近乎冷酷的商业计划书。

  技术独特，思路清晰，落地务实，创始人韧性惊人，心性沉稳。

  更重要的是，他嗅到了那种只有极少数早期项目才具备的、混合了巨大潜力与独特性的“味道”。

  “回公司。”他重新戴上眼镜，对助理说，“通知TS（投资意向书）小组，明天上午九点，开会讨论‘微光未来’项目。”

  他看向窗外掠过的、逐渐亮起的城市灯火，嘴角几不可察地，向上弯起一个极其细微的弧度。

  资本，最灵敏的，莫过于嗅觉。

  而这一次，他似乎闻到了，风中传来的、一丝极其微弱的，却可能燎原的——

  星火之味。