第35章 竞争

  说干就干一贯是袁嘉华的风格，回到家中，她就开始提笔拟定大棚蔬菜与脱水蔬菜的生产标准与操作规范，这活儿是她一手一脚干起来的，因此从选种、育苗到烘干包装，每个环节她都了如指掌，写起来也是顺风顺水。不过几日，便已整理出三册详尽章程，连烘干火候与包装用纸的厚度都一一注明。

  写好了章程，她还一一征求了合作社农户与大棚种植户们的意见，逐项修订后，在合作社公示栏进行了公示。

  大家见她又捣鼓了新鲜玩意儿，虽然觉得实在是有点没事找事，但也没人提出反对意见。反正从吃蝗虫开始，大家都相信跟着袁嘉华干是有肉吃的。

  如此这般流程走完，“青山品”的标准就正式施行，原本大棚菜的种植也是按着她的标准来的，只看这脱水蔬菜这块怎么守住标准了。

  一晃眼就过去了半年，合作社的仓库、晾晒场也都已经修整好了，还根据袁嘉华“青山品”的标准完成了验收。

  这就又到了夏季蔬菜大量上市的时节了，因为有了稳定的销路，仓库和晾晒场也准备充足。袁嘉华大笔一挥，大量的开始收购蔬菜，本村的菜自然是供了合作社，袁嘉华将本村菜进行了标注存放并优先用于脱水加工，外村菜则严格按“青山品”标准筛选后方可入库。她亲自带人抽检，水分含量、杂质比例、色泽等级，一项项记录在册，不达标者直接退回。

  如此这般才收了十来日，就渐渐收不到蔬菜了。

  “具体什么情况你说说？”听负责收菜的赵大山回来报，袁嘉华心里多少有点数。

  “是那秦家，秦家也在收菜。”赵大山满脸担忧。

  “秦家收菜那是市场行为，也无可厚非，我们之前签了契书的人家不是还没收齐吗，把那些收齐了我们今年的量也差不多了，毕竟是第一年大规模的搞，我也不想把摊子搞得太大，若是有什么不足的，也好弥补。”袁嘉华心里是有数的，当时她就想到了这层，早早就和供菜的农户签订了契书。

  “就是这里出了状况。”说到这契书，赵大山压低了声音，“秦家那边借着县太爷的势，私下跟农户表示若是供了我们的货拒了他们，便要让县太爷收拾他们。”

  袁嘉华真的都气笑了，这是欺负这不是市场经济，没有契约精神是吧。

  “那我们可以联合农户去县衙状告那秦时依。”她提议。

  “可问题是，那秦时依这次学聪明了，派出去收菜的都是老油子，只是跟菜农表示会有挨收拾的可能，根本没有明说。那些菜农都是老实巴交的庄户人家，哪里敢跟县太爷作对哟！但又惧怕不给我们供货，被我们要赔偿，因此两边都不敢出货，也都是难得很！”赵大山说起这个也是唉声叹气。

  袁嘉华沉默片刻，忽然笑了起来，招来赵大山，在他耳边低语几句，赵大山一听猛的一拍大腿，“大姑娘您真是高啊！”

  过了两日，县太爷李明举竟然在袁嘉华的陪同下亲自到那些供菜的菜农家里进行走访。看着袁嘉华为县太爷详细介绍，县太爷居然还纡尊降贵的与农户们聊起菜的收成，供货的情况，以及契书签订是否合理。都说到这个份上，农户们哪里还有不懂的，这县太爷虽说是秦家的姑爷，但看样子更是青山村的靠山。有了这番计较，那些农户哪里还敢耽搁供货，恨不能立即把地里的蔬菜连夜采摘洗净送到合作社去。

  “阿姐，你可真是能想办法啊！”是夜，嘉伶才把村学的事情忙完了回来，一听说了这事，就跟嘉俐一块凑到袁嘉华跟前，想听听是怎么事。

  袁嘉华笑着摆摆手，眼里闪过一丝锐利，“这事啊，说来也简单，秦家不就是仗着县太爷的势嘛，那我们就要让大家看看县太爷到底站不站秦家。至于县太爷那里，他前一阵不是选了大棚蔬菜试点嘛，试点得挺成功的。在抚台大人那里得了好一通嘉奖，这劲头正足呢。我就去吹点风，建议他趁热打铁，去看看脱水蔬菜工厂的运行情况，顺带就让他去农户家里看看蔬菜的种植供应情况，县太爷自然乐意彰显政绩，便欣然应允。”

  “既然秦家是借势，我们自然也会借势。”袁嘉华笑着解释，她习惯把经历的事情掰碎了揉烂了分析给妹妹们听，妹妹们也是聪慧的，听得很是认真。“这借势的关键嘛，在于顺势而为。你看这次，我们既借了县太爷的势，又叫他高高兴兴的彰显了政绩，这就叫共赢。同样是借势，秦家的借势生硬又刻薄，就落了把柄。你们且看着，待到合适的时机，我寻个人点破他们的做法，秦家又要一阵鸡飞狗跳。”

  两个妹妹看着袁嘉华，一脸崇拜。袁嘉华摸摸两人的小脑瓜，嘉伶眼看着已经成长起来了，村学的事情她一手张罗，样样处处都是仔细周到，甚至配合合作社的运营设计出一套快速上手的职业教育模式。至于嘉俐，跟着五丫在大棚里忙乎，进进出出待人接物也是一把好手，而且她记账清晰，算盘打得飞快，合作社的账目经她一理，顿时井井有条。

  袁嘉华看在眼里，喜在心头。人呐，无分男女，只要肯用心栽培，终会成长成才。

  忙碌的夏天也过去了，合作社的仓库里囤了满满当当的脱水蔬菜，一袋袋码放得整整齐齐。成品后，袁嘉华首先就给按李长青的订货量给他们发了货，过的一月又接到李长青的来信，说是脱水蔬菜收到了，正好赶上他们出船。因为他和他船队的宣传示例，又得了五个船的订单，一并随信附了订货清单。袁嘉华自然是喜出望外，收了定钱安排着发了货。还不忘把李长青的提成一并发给了他。

  再过两月，李长青那边又传来好消息，新拓展的南洋客商对脱水蔬菜赞不绝口，又陆陆续续接了好些订单。

  转眼就入了冬，正式进入脱水蔬菜的销售旺季了，但却奇了怪了，除去原先稳定购买的几家大行商外，去年说好要购入但没签契书的行商竟然没有来下单。