第96章 革新伊始

  铺子的管理权彻底收回清辉院，林婉清并未有片刻耽延，立刻以雷霆万钧之势，展开了她对名下所有嫁妆产业的“现代化改革”。

  这些产业，如同她棋盘上的棋子，如今终于可以完全按照她的意志来布局、运作。

  她并未急于坐在暖阁中发号施令，而是带着采薇、秋芙和两名得力的小厮，亲自逐一巡视了每一间铺面。

  她凭借着她系统给她那“过目不忘”的敏锐观察力和源自现代思维的“经营管理”技能，她就如同一位经验丰富的老医官，快速而精准地号准了各家店铺的脉——

  何处淤塞（管理僵化），何处虚耗（成本过高），何处亟待滋养（市场定位模糊）。

  巡视完毕，她便开始了大刀阔斧的革新，条理清晰，目标明确。

  第一，人事改革，定规矩，明赏罚。

  她将各家铺子的掌柜、账房、伙计乃至杂役，全部召集到位于锦绣商号后院、暂时充作行会及她私人产业指挥中心的厢房外院。

  冬日寒风依旧，但众人肃立，鸦雀无声，目光都聚焦在廊下那位披着银狐轻裘、容颜清丽却自有一股凛然威势的世子夫人身上。

  林婉清目光平静地扫过众人，声音清晰而不带丝毫暖意，却字字敲在人心上：“诸位，从今日起，你们名下所有薪俸、去留、奖惩，皆由我林婉清一言而决，与侯府公账再无干系。”

  一句话，先定了调子，断了某些人还想左右逢源的念想。

  接着，她宣布了新的章程：“往后，各店独立核算。掌柜需对店内盈亏直接负责。盈利超出既定目标者，超出部分，掌柜与核心伙计可享两成‘绩效分红’！” 此言一出，下面顿时响起一阵压抑不住的吸气声，不少伙计眼中瞬间爆发出精光。

  分红？这可是闻所未闻的激励！

  “但，”林婉清话锋一转，目光陡然锐利，“若连续三月亏损，或账目不清、中饱私囊者，无论职位高低，背景如何，一律清退，永不录用！并追究其责，送至官府论处！” 她的目光若有实质般扫过几个原本由周夫人安插进来、此刻面色发白的管事，“我手下，不养闲人，更不养蛀虫！”

  恩威并施，规则先行。

  能力突出、在她暗中观察中表现出忠诚可靠的，如原杂货铺一名精于算学的年轻伙计，被她直接破格提拔为“云锦阁”的副掌柜；而那几个周夫人的眼线以及另外两个尸位素餐的老油条，则被她当场点名，勒令结清工钱，即刻离开，没有丝毫转圜余地。干净利落，震慑全场。

  第二，账目革新，堵漏洞，清源头。

  林婉清深知，混乱的账目是滋生贪腐的温床。她亲自设计了一套简化版的复式记账表格，命人连夜赶制出数十本崭新的账册，分发下去。

  她召集所有账房，亲自培训：“旧账封存，以备核查。从明日起，启用新账册。要求所有收支，无论巨细，必须当日入账，账实相符。收入、支出、存货、往来款项，分门别类，清晰记录。每笔款项需有经手人、证明人签字画押。每月初五，各店需将上月总账送至清辉院复核。”

  有老账房面露难色，觉得过于繁琐。

  林婉清只淡淡道：“账目不清，则人心不定，生意难长久。若觉此法难行，现在便可请辞。”

  那老账房看着她不容置疑的眼神，想到方才被清退之人的下场，终究喏喏应下。她知道，初期必有不适，但规矩立下，就必须执行。

  第三，经营策略调整，因地制宜，精准定位。

  她不再将铺子视为孤立的个体，而是纳入她的商业版图通盘考虑。

  对于东街那家原本亏损的“云锦阁”绸缎庄，她果断放弃了与苏锦阁等顶尖绸缎庄竞争高端的路线，而是将其改造为专营锦绣商号旗下中端胭脂水粉、以及从行会内部协调来的性价比较高的绸缎、绣品的“副牌”店，命名为“锦韵轩”，与锦绣商号总号的高端定位形成互补，吸引那些追求品质却又预算有限的客群。

  南市那间杂货铺，则被她彻底转型，利用其靠近市井、客流复杂的特点，改造成一家专营南北干货、特色调味以及一些新奇巧物的“百味居”，并引入了锦绣商号少量低线产品作为引流。

  另外几间位置稍偏但各有特点的铺子，也分别被赋予了新的使命：一家临近书院街的，转向经营文房四宝、书籍古籍；

  另一家靠近新兴商贸区的，则专注于茶叶和精美瓷器。皆是利用了行会内部的资源和信息，避开了红海竞争，开辟蓝海市场。

  第四，供应链优化，降成本，保品质。

  她充分利用“京城百工行会”副会长的身份和资源，绕开了过去可能存在的层层盘剥的中间商。

  锦韵轩的绸缎直接从苏锦阁以行会内部优惠价采购；

  百味居的干货与沁芳源建立了直接供应关系；文玩店的纸张与行会内的造纸作坊合作；

  茶叶铺的货源更是得到了陆清羽的指点和支持。这不仅大大降低了采购成本，更从源头上保证了货品的质量和稳定性。

  这些措施推行之初，并非一帆风顺。

  习惯了旧有模式的老人们感到不适，被触动利益的暗地里抱怨，新规矩的执行也难免磕绊。

  但林婉清恩威并施，一方面以铁腕清除障碍，毫不留情；另一方面，对于积极适应、表现出色者，则不吝奖赏，甚至亲自指点经营之道。

  加之她如今在京城商界如日中天的名声和与景王府千丝万缕的联系，所有背后的嘀咕和潜在的阻力，都被迅速压了下去，无人敢真正拂逆。

  改革的效果，是立竿见影的。

  不过一月时间，几家铺子的账面便肉眼可见地好转起来。

  锦韵轩因定位精准，物美价廉，吸引了大量中等收入的旅客和家庭；

  百味居以其独特的货品和公道的价格，成了附近居民采购的首选；

  其他几家专营店也因特色鲜明，渐渐积累了口碑。

  店铺里的伙计们，因有了清晰的赏罚制度和“分红”的盼头，精神面貌焕然一新，服务热情高涨。

  管理出效益，这本是现代商业的铁律，在此刻的大周京城，被林婉清用实际行动验证了其威力。

  她站在重新焕发生机的“锦韵轩”二楼，看着楼下络绎不绝的客人，心中并无太多激动，只有一种“理应如此”的平静。

  这只是开始，她要将这些产业，打造成她商业帝国中最稳固的基石，以及……未来可能需要的，最灵敏的触觉和耳目。