第68章 新品迭出占市场

  “锦绣商号”的成功开业，如同一块千钧巨石，轰然投入京城商界这潭看似平静、实则暗流汹涌的深水之中，激起的何止是千层浪！

  其影响迅速辐射开来，首当其冲的，便是周夫人娘家经营了数代、曾一度占据高端胭脂水粉市场半壁江山的“凝香斋”。

  往日里车水马龙、贵妇云集的凝香斋，如今竟是门可罗雀，显得格外冷清。

  偶尔有几个熟客进门，也是匆匆转上一圈，看着那些几十年如一日的瓷瓶包装、闻着那熟悉得近乎腻味的单一香气，再对比锦绣商号那些精巧别致、功效卓著的新品，不由得摇头叹息，最终空手而出，转身便奔向东大街那栋气派的三层楼阁。

  “王夫人，您也来啦？哎呀，锦绣商号那‘珍珠雪肌粉’可真是神了，我用了几日，感觉脸色都亮堂了不少！”

  “谁说不是呢！还有那‘缠绵意’，我家老爷都说好闻，猜不透是什么香，可有趣了！”

  “听说他们下个月要上一批限量的‘并蒂莲’口红，我得赶紧让丫鬟去预定，去晚了可就抢不到了！”

  锦绣商号内，类似的对话不绝于耳。林婉清巧妙运用的“限量版”、“预定制”等销售策略，如同最高明的钓饵，将京城贵妇们的胃口和攀比心吊得十足。

  如今，能第一时间用上锦绣商号的新品，能在宴会上被问起身上那独特的香气源自何处，几乎成了衡量一位贵妇是否足够时尚、有品味、有门路的隐形标尺。相比之下，固步自封、毫无新意的凝香斋，自然而然地被归为了“老旧”、“过时”之列。

  此消彼长之下，凝香斋的客人如同退潮般迅速流失，账面上的赤字一日比一日刺眼。这可急坏了凝香斋的东家，周夫人的亲兄弟曹老板。

  他急得嘴角起了一串燎泡，食不下咽，夜不能寐，在装饰奢华却空旷得令人心慌的店铺后堂里来回踱步，如同热锅上的蚂蚁。

  “不行！不能再这么下去了！”曹老板猛地停下脚步，一巴掌拍在红木桌案上，震得茶杯乱响，“得去找姐姐！让她想办法！永宁侯府难道还压不过一个刚冒头的商号？”

  然而，现实给了他无情的一击。

  他接连几次往永宁侯府递帖子求见周夫人，却都被门房客气而坚定地以“夫人近日身体不适，需静养，不见外客”为由挡了回来。

  曹老板不是傻子，他隐约听说姐姐在侯府内似乎也处境不佳，尤其是在那位世子夫人林婉清面前，屡屡受挫。

  如今看来，传言非虚，姐姐在侯府的影响力已然大不如前，根本无法再像以往那样，为他提供强有力的庇护和官面上的助力了。

  “完了……这下全完了……”曹老板瘫坐在太师椅上，面如死灰，望着窗外萧条的街景，只觉得前途一片黑暗。

  他仿佛已经看到，祖辈辛苦经营、曾经显赫一时的“凝香斋”牌匾，蒙尘跌落的情景。

  而与凝香斋的愁云惨淡形成鲜明对比的，是锦绣商号后院那间雅室内，林婉清的从容与远见。她并未被开业的巨大成功冲昏头脑，反而更加清醒。

  “姑娘，咱们的货都快供不应求了，是不是让工坊再招些人手，加大产量？”沈老翰林（明面上的总掌柜）捋着胡须，虽是询问，语气却带着压抑不住的喜悦。

  林婉清放下手中的账册，摇了摇头，目光沉静：“沈老，物以稀为贵。尤其是我们主打的高端线，一旦泛滥，便失了身份。维持预定和限量的策略不变，宁缺毋滥。我们要让顾客觉得，能买到我们的东西，是一种身份和运气的象征。”

  她顿了顿，指尖在桌面上轻轻敲击，脑中浮现的是前世那些顶级奢侈品的运营之道，以及系统潜移默化传递给她的、超越这个时代的商业智慧和“化妆品配方”知识（她已能融会贯通，并以此为基础进行创新）。

  “不过，我们也不能停滞不前。”林婉清话锋一转，眼中闪烁着锐意进取的光芒，“竞争如逆水行舟，不进则退。凝香斋的败落，就在于它固步自封。我们需得不断推陈出新，始终走在市场的前面，才能立于不败之地。”

  她看向沈老和侍立一旁的采薇、秋芙，开始部署下一步计划：“除了现有的胭脂水粉，我们可以开始尝试涉足更广阔的个人护理领域。比如，研发比市面上皂荚和猪胰皂更温和、带有淡雅香气的洁面洗发皂；再比如，制作使用更方便、留香更持久的香露沐浴液。这些看似寻常，却是每日必需，市场潜力巨大。”

  沈老闻言，眼中精光一闪，抚掌赞道：“妙啊！夫人高见！若能做出更好的沐浴洗护之物，必定能吸引更多客源！”

  林婉清微微颔首，继续道：“此外，我们的目光也不能只局限于女子妆奁。丝绸、茶叶、乃至海外舶来的新奇玩意儿，凡是利润丰厚、能与我们现在产业产生联动的，都可以开始留意和布局。锦绣商号，未来不应只是一家胭脂水粉铺，而应该成为一个涵盖多行业、实力雄厚的商业联盟。”

  她的声音不高，却带着一种令人信服的笃定与魄力。采薇和秋芙听得心潮澎湃，仿佛已经看到了那辉煌的未来。

  商道如棋局，落子需看十步之外。 林婉清深谙此理。她利用自己超越时代的见识、系统的辅助以及景王提供的资源平台，如同一位高明的弈者，在京城商界这张巨大的棋盘上，不断落下自己的棋子。

  于是，在接下来的数月里，锦绣商号每隔一段时间，便会推出一两款令人眼前一亮的新品。

  或是添加了名贵花卉精油、洗后发丝留香顺滑的“青丝润泽皂”；

  或是采用特殊工艺、能揉出细腻泡沫、洁面后不紧绷的“玉容洁面膏”；

  甚至还有针对不同发质、肤质推出的细分产品线……

  每一次新品的推出，都伴随着精心的造势和饥饿营销，一次次地巩固着锦绣商号在贵妇圈中“潮流引领者”的地位，也一次次地挤压着凝香斋等老字号本就所剩无几的生存空间。

  锦绣商号，这棵由林婉清亲手栽种、灌溉的商业之树，正以惊人的速度蓬勃生长，根系深扎，枝叶繁茂，迅速在京城商界占据了一席之地，成为一股任谁都无法忽视的新生力量。它的崛起，已然改变了京城商界的格局。

  然而，市场的蛋糕就那么大，锦绣商号的迅猛扩张，必然意味着其他势力的利益受损。

  那些被抢走了生意、心怀怨怼的对手，真的会坐视这棵大树继续无忧无虑地生长下去吗？