第219章 美苏参战，双十一开始（6K，加4）

  压力不能只有他一个人担着吧！

  老大把压力给到自己，自己当然要把这份压力传递给每一个优品汇员工。

  情况果然不出姜凡预料，当他把这个消息传给大家后。

  优品汇的几位管理脑袋都有种要炸开的感觉。

  没有这么坑自家员工的老板！

  自家筹备活动，还把竞争对手邀请一起参与。

  这还是大家认识英明神武、料事如神的老板吗？

  不过这些抱怨之声，都被姜凡给压下去了。

  姜凡不仅带来了坏消息，还带来了个好消息，那就是为了应对可能到来的竞争，公司决定进一步加大对优品汇的支持。

  此消息一出，算是平息了大家的抱怨之声。

  当姜凡离开后，李行远这才说道：“其实邀请淘宝网，也是无奈之举。”

  “因为姜凡和蜂鸟科技无意中搞的事情，让苏宁和国美吃了一个哑巴亏。”

  “黄老板和张老板都是枭雄人物，怎么可能咽得下这口气。”

  “如果我预计没错，国美和苏宁要在双十一当天线下狙击优品汇了。”

  此言一出，苏沐清这才明白刚才姜凡离开时，李行远让几人都想办法给予优品汇更多支持。

  因为接下来优品汇面临的问题，可能不只是简单的价格竞争这么简单了。

  苏宁和国美合在一起是有五百亿的销售额，这种规模的渠道是很多生产厂商无力反抗的。

  如果他们直接逼迫厂商不给优品汇供货。

  姜凡这次双十一大促会非常难过。

  如果对方一不做二不休，优品汇后面的商品种类丰富度都会出现问题。

  除非致远科技愿意扩大亏损规模，使用高价货进行售卖。

  大师摇头说道：“对方暂时不敢这么搞，我记得国美和苏宁都是有网上商城。”

  “弄不好，对方趁机也会搞一把线上订货，线下送货的一体化大促。”

  “如果属实，那将对优品汇的家电业务产生重大威胁。”

  李行远面色平静，好像早就知道这种玩法一样：“这不找到淘宝网，大家来一场大混战，顺便为电商打打广告。”

  “国内现在互联网普及程度低，大家对于网上购物将信将疑。”

  “在苏宁国美参与之后，优品汇和淘宝网联手是能够将网上购物宣传到每位网民，顺便让普通人知道网购的存在。”

  这个谋划有成大公司的可能性，这不是李行远自夸。

  之前致远科技被牵扯进魔都风暴之中，虽然险象环生，可平安之后的致远科技也获得一层神秘光环。

  这足以让国美苏宁不敢使用硬性封杀这种手段，来针对优品汇。

  这也是蜂鸟团队设计坑了两家之后，两位老板亲自电话李行远的原因。

  当然李行远也很识趣，都给销案了，现在这两家门店估计都重新开业了。

  不能来硬的，留给他们的手段只剩下了，也进行网上销售这种方案了。

  只要对方决定用自己的网上商城参与双十一，那么最后只能给优品汇做嫁衣。

  相信对方肯定能看出这点，至于最后谁会入套，谜底没揭晓之前，李行远也不清楚。

  再说现在李行远主动邀请淘宝网加入双十一，至少姜凡他们不会被打个措手不及。

  拿到资源的姜凡，果断加大了采购量。

  显然优品汇团队也是收到了风声，这是提前预防断货。

  临近双十一，没几天了，各大网站都开始出现优品汇的产品广告。

  不论是企鹅门户，还是天涯论坛，这次姜凡面对淘宝这个强敌，不再节约资源。

  相反火力全开，致远游戏也陆续上线了各种联动。

  像充值优惠，一元秒杀传奇外观，在游戏商城内需要几百元的外观，双十一来优品汇只需要一元，手快有，手慢无。

  为了防止大家觉得这是耍猴，每份秒杀链接都有十套外观。

  双十一当天每小时整点开启，像「永恒传奇」「问道」这种主打角色人物的都是如此。

  为了吸引用户群体更多的开心农场和企鹅农场玩家，致远游戏还为这次活动特意准备了节日农场装扮家具等。

  致远科技之前在全渠道上线的农场游戏，现在已经逐渐分化了。

  开心农场和企鹅农场位列一线，有大批玩家每天登陆上线游玩；像4399和51空间就是二线，已经形成固定的玩家圈子，但新增玩家较少。

  至于千度空间、新浪博客、网易博客等农场游戏，已经在走下坡路了，只是致远游戏仍在坚持更新运营，虽然是下坡路，可也是能赚到些钱，算是一个不错的游戏渠道。

  后面致远网页游戏，仍然可以通过这些渠道触达更多玩家。

  致远游戏团队之所以这么卖力的为优品汇摇旗呐喊，归结起来还是优品汇给的太多了。

  亲兄弟明算账，这些游戏的外观，在优品汇秒杀中标价是一元，但优品汇结算时，是按五折给游戏团队结账。

  外观只是优品汇虚拟充值业务的一种，还有致远游戏外的游戏点卡等打折优惠。

  为的就是尽可能的吸引游戏玩家注册优品汇，并在上面完成购物。

  就算第一次充值内容是游戏点卡这类虚拟业务，其全流程购物体验也和实物一致，唯一区别是缺少线下快递员送货环节。

  当姜凡还在好奇，淘宝网啥时候官宣参与双十一大促时，致远科技旗下的松鼠，汇报他们已经收到了淘宝网和淘宝商城的活动邀请。

  作为淘宝上专业的电商公司，收到这种邀请并不奇怪，更何况松鼠的特殊身份。

  李行远都邀请了淘宝，对方既然决定开搞大促，松鼠没道理不邀请。

  再说打折促销，阿里更多是给予流量优惠和倾斜。

  但平台服务费可是一分没少，打折的成本完全是网店承担。

  李行远直接审批通过了，淘宝网搞活动，松鼠科技没道理不参与。

  财神这边也收到了松鼠的同意回复，对于松鼠科技的存在，淘宝上下都清楚其底细。

  不少人还记得优品汇就是脱胎于松鼠电商团队呢。

  起初松鼠是致远科技做的电商试点业务，没成想，致远科技真有几把刷子，在淘宝做电商做的风生水起。

  按照淘宝团队的想法，松鼠电商既然是致远科技的业务。

  阿里又和对方是竞争关系，淘宝没道理还要容纳对方在自己地头上开网店赚钱。

  这个提议提交到财神孙彤宇那里时，直接被pass掉了。

  在他看来淘宝既然作为平台，就不应该拒绝任何一家想要在淘宝开店的商家。

  更何况松鼠现在和优品汇是属于完全两个公司团队负责。

  其实财神更想要优品汇加入淘宝网，这样淘宝网也能顺便吸收对方的用户为自己所用。

  只可惜，财神也知道这个想法，只能落空。

  致远科技明显不会这么搞，要不然也不会把松鼠和优品汇进行业务隔离处置。

  决心参与双十一的淘宝网，战斗力那是毋庸置疑。

  淘宝网第一波宣传攻势比预想的要来得快不少。

  很快一二线城市的主要白领聚集地，写字楼的电梯间的分众传媒广告机上铺满了淘宝网的宣传标语，以及洗脑的广告语音。

  淘宝网的广告能在短时间内铺满目标区域，自然离不开马老师的人脉关系网。

  当姜凡在总办会上提起此事时，也是很郁闷。

  其实分众广告投放事宜，优品汇也是做了的。

  显然优品汇在分众并没有享受到淘宝网此次的待遇。

  看着一脸不忿的姜凡，李行远笑道：“有时候不得不服，马老师的人脉圈子广啊，这是我们比不了的。”

  “人家和江老板相交莫逆，有好些年的交情了。”

  “这不是我们致远科技短时间能够追平的。”

  “再说，我们几人有谁喜欢去混圈子？”

  李行远这句话，让几人齐齐摇头，没法，致远科技总办成员一共五人，每天忙的跟陀螺似的，还混圈子呢？正常休息时间都没多少了。

  现在和其他公司打交道最多的反而是姜凡，他需要为优品汇的采购来回倒腾。

  可这些都是实业公司，类似于分众这种公司，致远现在没人接触过，都是公事公办，走的对公，有个毛线的私人关系。

  其实李行远也知道混圈子的好处，可是这不是腿脚不利索，不想给那些人陪笑。

  有时间和他们吃喝浪费时间，还不如和志同道合的朋友闲聊呢。

  这也是创业以来，和李行远熟悉的老板，屈指可数。

  魔都这边玩的比较多的也就是盛大网络的陈师兄。

  大家不光是一个学校毕业，也都是互联网行业，能聊的东西反而多些。

  苏沐清接过话题说道：“分众2003年成立，一路都是合并走来，框架，聚众等明星广告公司都被其收入囊中，我们能选择的空间也不大。”

  “放心吧，姜凡，在淘宝网铺设广告的第一时间，我已经派人去找分众谈新的合作协议了。”

  “既然对方能放淘宝网海报，必须也得放优品汇的广告。”

  姜凡弱弱的问了一句：“青青姐，我不是不信任我们公司的宣发，只是万一对方咬死不松口，或者坐地起价怎么办？”

  苏沐清淡淡道：“很简单，分众虽然很强，但在梯媒领域也不是完全没有对手，大不了以后让远哥扶持一家竞争对手给他们。”

  听到苏沐清这轻描淡写的话，正在喝水的李行远差点没噎着。

  刚才还在讨论和淘宝广告竞争，这会怎么直接跳跃到打击分众了，李行远一时都没跟上两人的思维跳跃：“青青，就一个广告位争夺，还不至于要下场给分众树立一个对手吧？”

  “分众今年才吃下它最大的竞争对手，聚众传媒的虞锋都弃子认输了，如果这家还在倒是可以给分众些许压力。”

  “不过现在它是一家独大，处于实质垄断状态。”

  “后面如果分众完全不给优品汇正常广告位，分众的竞争对手自然会出现，不就是给电梯装广告嘛，又不是什么技术含量很高的行业。”

  在李行远看来，如果分众不识相，他也不介意给对方一个终身难忘的教训。

  要知道现在的分众看起来市场份额和广告展示位数量不少，可是伴随着金融危机之后的四万亿大放水。

  各地写字楼和小区也会随之拔地而起，只要舍得砸钱，这些新增广告位都是可以谈的。

  在一个增量市场谈垄断，怕是痴心妄想了。

  分众这边也收到了致远科技的广告合作单，由于广告内容的特殊性，还上会讨论了，最后结果还是同意给优品汇增加广告位数量，当然价格没给什么优惠。

  对于这个结果，姜凡已经很满意了，优品汇的服务范围还比不了淘宝网，需要的广告位数量自然小于对方。

  苏沐清只是对于这个广告单价有些不满，正常来说这种大规模的广告合作，分众肯定要给与一定折扣。

  不过现在也没时间纠结这些了，因为蜂鸟科技从各地传回的消息。

  国美和苏宁已经正式决定开启为期三天的促销活动，从11月9号开始到11号结束。

  这完全是冲着优品汇搞的双十一活动来的。

  显然这两家也知道自己网上商城做的不行，也就没搞什么线上线下一体化的美梦了。

  而是聚焦线下，抢先释放顾客的购买力，让优品汇的准备打水漂。

  毕竟大多数家庭没有谁会在短时间内，买两台笔记本电脑或者冰箱洗衣机之类的。

  这些数码家电在这时候还是很贵重的用品，大家工资收入还都不是很好。

  大多数家庭都是经过货比三家仔细考量之后，才会下单。

  现在不仅姜凡全身心投入战斗了，致远科技现在全员都要尽可能帮助优品汇打这一仗。

  不过优品汇也不是没有完全没有机会，网上购物的优势就是可以快捷比价。

  有一个好消息就是苏宁和国美并没有让旗下所有门店参与这次狙击优品汇的行动。

  而是在一二线城市的知名门店开启降价促销。

  此举意图很明显，就是想用最小的代价来压制优品汇的发展。

  其中魔都是此次战役的核心区域，苏宁和国美的魔都门店都参与了。

  江宁，徐磊今天没课，一大早就到了工作室，准备继续一边直播，一边代练。

  当马天宇带着早餐走来时，说了句：“磊子，你不是说要扩充电脑设备吗？还要升级直播电脑，大学城附近的苏宁电器在做活动呢，你不去看看？”

  徐磊头都没抬，说道：“什么折扣力度？苏宁那家店服务确实不错，可是我想要的东西他们不一定有。”

  “可能也就给妹妹买个笔记本比较合适，如果折扣还不错，一会去看看也行。”

  在中午休息间歇，两人骑着自行车赶往了正在打折的苏宁门店。

  还没走进去，就看到门口人影攒动，看来这次折扣吸引不少人来。

  当两人购物有明确目标，直奔电脑区，当看到新一代thinkpad打8折后，1.3万后，徐磊觉得这价格比这之前也算优惠不少了。

  也就没有犹豫直接买了，现在的徐磊完全没了以前的拘谨。

  当然这也是因为这1.3万对于现在的他来说，不是什么难以企及的数字了。

  他和马天宇用于YY直播的两台电脑总计花费都接近十万，两人没有直播设备搭建经验，很多设备只有亲自使用后才知道是否合适。

  当买完笔记本，两人这才在苏宁闲逛了起来，这一逛才发现苏宁这次活动折扣力度居然这么大。

  商品基本都处于打折状态，不少还挂上了五折的牌子。

  要不是知道这家店生意一直不错，两人都以为苏宁这是要撤店清仓甩卖呢！

  因为下午有课，两人这才赶着回去。

  再逛下去，估计最后消费就不是1.3万了。

  只是在课间，徐磊听到同学讨论起马上开始的优品汇双十一大促，不少人都在商量相互帮忙参与秒杀。

  徐磊也知道这个秒杀，确实很有诱惑力。

  要知道点卡充值80元充100元，这种事之前都很少。

  玩家买的更多的是105元充100元，5元是渠道费，就这不少游戏玩家还得跑老远才能买到实体点卡。

  也有同学主动找徐磊询问，现在装机配置电脑应该买哪些硬件比较合适。

  对于这种问题，他早有经验，都是下课之后，带他们去工作室，直接给对方打印一套单子出来。

  不过今天徐磊顺带提了嘴：“其实优品汇上也有这些电脑硬件，直接一站式购买，还不用你去百脑汇和人砍价了。”

  当同学表示网上购物是否为真时，徐磊笑着表示，自己用的电脑大多都是优品汇下单，第二天他们就能送到特别快。

  当徐磊说出明天优品汇会做活动，可以去他工作室用电脑看看。

  今天是周五，双十一正好周六，大学没课，今天他们也可以去工作室通宵。

  徐磊没成立工作室时，班里的同学大多在周末去网吧通宵。

  成立工作室后，经过去网吧的都改为去工作室，做做代练赚钱零花钱，还不用上网费一举两得。

  不少同学其实不在乎玩什么游戏，很多只是单纯的网瘾大，能玩电脑即可。

  对于这帮同学，徐磊也是一视同仁，该给的代练费一分没少给。

  当晚徐磊工作室里，灯火通明从外面路过很容易误以为是这是家黑网吧。

  实际上徐磊确实被大学城派出所上门过，说他非法经营黑网吧。

  直到徐磊拿出工作室营业证书，派出所这才确信这还真是家正经公司，不是黑网吧。

  由于今晚比较特殊，徐磊也就不再要求大家正常代练或者打金了，当然有人想要打金，仍然会有工钱，反正他是计件给钱。

  工作室的电脑数量也需要增加，当双十一开始后，徐磊和马天宇分工合作，先把加了购物车的商品进行比价。

  徐磊顺道也去返利网或者什么值得买上看下有没有适合自己的折扣数码产品。

  优品汇上面的商品种类太多了，他和马天宇加上他女友三人完全看不过来。

  只能借助信息聚合平台，防止自己有没遗漏的优惠信息。

  这不是早上在苏宁购买笔电，这是牌子货，价格很透明，总价也就1.3万，确实是优惠。

  刚才徐磊也看了优品汇的价格确实也在打折，比苏宁便宜了十元。

  单组装机配件，这次他要买的总价要在十万以上，如果加上这帮同学的电脑，应该有十五万。

  他有时候觉得自己都能再开个电脑组装店了。

  自从他搞了工作室，已经给同校同学安装配置了二十多台电脑了，那叫一个好评如潮，徐磊装机都快成了一块金字招牌了。

  其实这些配件百脑汇也都有卖，但徐磊没时间和那些电脑贩子讨价还价，还要一个个甄别货品的真假，太麻烦了。

  不像优品汇，不满意退换货很方便。

  价格也十分透明，不存在一个垃圾内存条，标个高价的情况。

  更何况徐磊也亲自比对过价格，优品汇的电脑配件普遍比百脑汇便宜不少。

  要知道江宁可是省城，在这里百脑汇经营的商家不少都是总代门店，可就是他们的价格仍然没有优品汇便宜。

  其实这些电脑配件之所以如此便宜，当然是行稳资本和文静的功劳。

  在优品汇刚成立之初，为了支持优品汇发展。

  文静就通过行稳资本直接收购了一家香江本地的数码贸易商。

  香江本地的电子产业虽然不怎么样，但凭借香江自由贸易港的独特优势。

  各种转口贸易做的是风生水起，各种电子产品都会汇聚在香江，然后再销往世界各地。

  不论是从内地发往海外，还是海外进入内地，香江都是其中转站。

  文静选中的晶盛电子就是这么一家专门做此类生意的公司。

  晶盛电子已经做了十几年的电子产品代理了，手中握着不少台湾和日韩厂商的香江代理权。

  正好这家公司老板不想干了，这才给了行稳资本接手的机会。