第218章 李行远的算计

  对于姜凡的能力，大家更是佩服不已。

  其实姜凡自己都没料到，自己当初开会，和蜂鸟团队商讨宣传预案，最后会直接把人家门店整关门歇业。

  不过这招威力确实大，就是多少有些不要脸了。

  既然老大不让用了，那就先把现有用户给做明白。

  其实对于国美和苏宁，姜凡本人没什么恶感，甚至觉得很不错的商业模式。

  它们的出现直接推动了国内家电行业的发展，起码用户在这些门店就能享受一站式家电购物体验。

  至于国美苏宁搞出的超长账期问题，在姜凡看来也都是暂时的问题。

  如果竞争持续下去，市场竞争会倒逼他们在解决这些账期问题。

  如果李行远知道姜凡是这种想法，肯定笑出声。

  这个账期问题，如果没有外力干预，他记得直到十几年后，仍然是困扰生产性企业的顽疾。

  连后面崛起的B2C老大，都继续这么搞。

  优品汇正在紧锣密鼓地筹备双十一时，之前一直默不作声的淘宝突然宣布开启自己商城双十一大促。

  面对这种突发意外，姜凡只能在总办会上求救。

  去年优品汇双十一，是因为商城刚成立，其他友商都没把优品汇当回事儿。

  经过这一年多发展，优品汇在致远科技砸下大笔资金后。

  发展速度有目共睹，不然也不会因为李行远一句卖一元亏一元，引得外界轩然大波。

  正常大家做生意思维，都是优先保证赚钱。

  不赚钱的买卖，有坚持的必要吗？

  虽然之前互联网公司大多也是经常性亏损开局。

  可是像优品汇这种一年亏五亿的，还是第一次出现。

  在一番口水战后，致远科技也算是短暂的从风暴中脱身。

  阿里也正是看到这点，才果断出手，正式加入到双十一大促中。

  当时会议室，阿里众多高管，为了淘宝是否加入双十一争论不已。

  其中财神孙彤宇是反对参与双十一的代表。

  作为淘宝总裁，在阿里内部创业，一手搭建起了淘宝网。

  见对于双十一的话题还在争论中。

  财神知道自己必须站出来说几句：“对于双十一大促这类活动，我并不反对。”

  “毕竟美国早就有了‘黑色星期五’这种年度大促的存在，这种玩法是可行。”

  “但我反对的是淘宝网如此仓促加入这次大促，要知道优品汇搞双十一，那是因为它就是这天开业的，算成周年庆大促。”

  “淘宝网加入这场大促，算怎么个事儿？”

  “算淘宝网给优品汇庆生吗？”

  会议室有人噗呲笑出了声，连连抱歉，没法财神这话确实有些幽默了。

  不过财神好似完全没受到影响，反而继续说道：“国内电商老大是淘宝网，不是什么优品汇。”

  “我承认优品汇发展速度很快，但淘宝的增速丝毫不弱于对方！”

  “我们完全可以搞出淘宝网自己的大促，而不是蹭优品汇的双十一，搞得我们屈居人下似的。”

  其实这点财神说的完全没错，根据淘宝网自己估算，淘宝网全年销售额有望突破150亿，要知道去年才突破80亿。

  反观优品汇今年销售额能不能突破5亿都要打个问号。

  现在马老师想要让淘宝网加入优品汇发起双十一大促活动。

  这让淘宝网团队怎么想，他们明明发展的极为顺利，现在却被要求响应双十一，财神作为淘宝网总裁肯定要为兄弟们考虑。

  财神发言完毕后，会议室安静了几秒。

  不少人将目光投向Lucy，希望她能缓和下会议气氛，不管怎么说，作为财神媳妇从中说和还是会好使些。

  如果任由这么碰撞下去，最难受的就是参与会议的大家，都要被迫站队。

  Lucy正准备发言，结果蔡崇信抢先说道：“财神，其实马老师的意思就是淘宝要对优品汇这个对手提高警惕。”

  “要知道致远科技在优品汇上累计投入了几十亿，这份坚持是当当和卓越他们所没有的。”

  “对于双十一大促，淘宝网完全不要有顾虑，大胆放手去做！”

  “要知道我们和优品汇的商业模式不一样，我们只需要把大促活动优惠给发出来。”

  “平台商家想要加入大促的自主宣传，我们完全不用担心送货履约问题。”

  “这就是淘宝网的优势，我们完全不必像优品汇那样提前筹备各种事宜。”

  “更何况凭借淘宝网的体量优势，我相信财神肯定能把双十一大促这个活动，抢到淘宝网名下。”

  “只要我们加大宣传力度，‘淘宝双十一’一样会被无数人记住。”

  蔡崇信这番发言算是给双方都留了台阶，但顺道也堵死了财神继续反对的后路。

  众人见状自然知道该怎么发言站队了，没法阿里规模越来越大，大公司有的毛病自然也出现在了阿里身上。

  马老师像阿里这座商业帝国的国王，财神就是帝国最倚重的丞相。

  并且现在帝国最重要的商业版图，都是财神一手打下来的。

  两者观点只要发生对立，与会的其他人都会如坐针毡。

  财神见状也知道，马老师这次是铁了心要让淘宝网加入双十一大促。

  财神点点头，说道：“好的，虽然距离双十一没几天了，但淘宝团队会用最快的速度完成活动的准备工作。”

  “只是时间毕竟有限，能动员的网店数量肯定有限，这点需要提前说明。”

  对于财神退让，马老师露出满意的神情，这才解释道：

  “其实淘宝网和优品汇现阶段不是对手关系，而是盟友关系。”

  “这点财神和Joseph搞错了。”

  听到马老师这句盟友关系，大家一时有些懵了，不知道马老师这句从何说起。

  就致远科技和阿里巴巴的这关系，虽说不至于见面就掐起来，可也是矛盾重重。

  这事都能追溯到致远科技推出360管家时期，推出插件清理大师功能，直接把阿里巴巴花费重金收购的雅虎华夏给干个半死。

  结果就是雅虎助手的市场份额急剧下跌，连带着雅虎的市场份额也接连受挫。

  可以说收购雅虎华夏这才一年，这部分资产已经贬值五成左右。

  要说不肉疼是假的，只是雅虎助手的死亡，360管家只是发起者，根源还是抄袭360管家的后来者，已经把插件清理做成标配了。

  这不仅把雅虎助手干死了，千度搜索插件一样死翘翘了，这样让阿里上下心里平衡些。

  马老师见大家还没领悟其中关键，继续解释道：“财神，你觉得淘宝网今年150亿销售额很不错了。”

  “可是淘宝网作为电商老大，一年销售额才可怜兮兮的150亿，有什么可值得兴奋的？”

  “要知道线下零售渠道，不论是沃尔玛还是家乐福，亦或是专注家电的国美苏宁都差不多这个级别。”

  “也就是说我们引以为豪的老大地位，在国内整体零售渠道面前连前五都费劲！”

  马老师这段话，让一众阿里高管清醒过来，显然他们懂了马老师的意思。

  淘宝网加入双十一大促，并不是针对优品汇，而是为了联合优品汇和这些线下巨无霸们争夺用户。

  当然马老师也对财神有些不满，淘宝团队怎么想都行，作为淘宝总裁，阿里高管，怎么也被牵着鼻子走。

  马老师继续爆料道：“其实这次加入双十一大促，压根不是我想到的。”

  说着露出微笑：“你们肯定想不到是谁和我说的。”

  众人露出好奇的神色，显然马老师特意提及此事，这个人肯定出乎大家预料。

  “邀请我的人是李行远。”马老师也没让大家多等，直接说出答案。

  “刚才那番话，也不是我的原创，而是对方用来说服我的。”

  “我一开始和财神一样的不同意的，毕竟阿里巴巴是国内电商龙头老大，怎么可能和优品汇坐一个桌吃饭。”

  “显得掉价！”

  “然后李行远就用这番话说服了我，国内电商一年的总销售额还是太小了。”

  “只有不到两百亿的销售额，在国内生产厂商面前话语权实际很弱。”

  “更何况淘宝网是平台，是由无数网店集合而成，这样的结果就是电商网店只能拿到工厂不要的尾货，或者线下不好卖的产品，才会想到放网上试试。”

  “当然最主要的其实是优品汇和淘宝网现在主打的商品种类不是竞争关系，即使加入双十一，也不会影响到我们的销售。”

  马老师这番话，让财神陷入沉思。

  他刚才反对的原因完全是不想和优品汇搅合在一起，再说优品汇既然可以搞双十一。

  淘宝网自然也可以做双十二，元旦大促等活动，压根不用和对方挤在一起。

  财神有信心，凭借淘宝网的用户和销售规模，直接通过这种方式消灭对方搞得双十一大促。

  只是他完全没想到李行远居然会主动打电话给马老师，邀请淘宝网加入双十一。

  李行远展现出的格局和站位，让财神心生警惕。

  与会其他人不用直接为淘宝负责，可他是淘宝总裁，必须要多想一些。

  致远优品汇本来就被淘宝团队内部列为一级竞争对手。

  只是还没等淘宝展开对优品汇的绞杀，对方居然先一步出手了。

  显然马老师刚才对自己的表现有些不满，这让财神有些头疼，看来只能会后找时间解释了。

  其实不仅财神提高了对李行远的警惕之心。

  刚讲完这番话的马老师同样如此，他也没想到李行远居然如此开放的胸襟，愿意让淘宝加入双十一。

  要知道淘宝双十一是优品汇规模的数倍，加入优品汇大促，很容易完成鸠占鹊巢。

  优品汇反而会沦为对方的陪衬，这并不利于优品汇的品牌发展，毕竟没人愿意低人一头。

  淘宝网这边开始了紧锣密鼓的筹备大促，魔都致远科技会议室，姜凡同样目瞪口呆的望着老大。

  他打死都没想到，老大居然偷偷的给自己加担子。

  这是生怕自己完成打赌内容吗？

  当他听到老大讲出，他已经电话邀请了阿里巴巴的淘宝网参加双十一时，都怀疑自己听错了。

  姜凡皱着眉头，哭丧着脸，说道：“老大，是不是之前蜂鸟那事，让你对优品汇不满呀？”

  “可也不用这么搞自己公司员工啊！”

  李行远哭笑不得，他也没想到，姜凡居然这么大反应，看来之前的夸下海口的打赌，还是让他有了压力。

  “没有的事，我有不满，当时就报了，还用等现在。”

  “再说坑你们对我有什么好处？”

  姜凡情绪有些低落，可头脑十分清醒，顺速抓住语言漏洞，说道：“青青姐，你评评理，也就说有好处，老大就要坑我了。”

  苏沐清这时候，也忍不住了，笑道：“好了，你俩别闹了。”

  “远哥，赶紧和姜凡说清楚，没看到他这些天因为工作，都没休息好。”

  随后，李行远就将自己如何说服马老师的话，重复了一遍。

  “不能光看到淘宝网参与双十一的坏处，好处也是有不少的。”

  “最明显的一点，以后优品汇会和淘宝网一起被媒体比较。”

  “这就意味着优品汇虽然销售额少于对方很多，但我们的品牌以后在大众心里是差不多的存在。”

  “这有利于我们后续的宣传影响。”

  “再说淘宝网和优品汇的主营方向还是有差别，竞争关系还不大。”

  经过李行远的一番解释，姜凡也算勉强接受了老大的这种吓死人的做法。

  别人不知道优品汇和淘宝的差距，他作为优品汇总裁还不清楚吗？

  今年优品汇销售额大概能超过6亿，但淘宝网已经在150亿左右了，这种体量的对手挤进双十一，优品汇一不留神很容易被对方挤的毫无存在感。

  并不是谁都能像老大李行远这么自信，坚信淘宝网即使加入双十一，仍然掩盖不住优品汇的光芒。

  当然这份压力主要还是落到了姜凡肩上。

  早会结束，姜凡就马不停蹄的讲这个‘好消息’报给优品汇团队。