第60章 这才只是个开始

  玉舒挨着榻边坐下，指尖带着微凉的触感，轻轻覆上苏清鸢的小腿。

  他的动作极轻，指腹贴着肌肤缓缓揉捏，从脚踝往上，一点点揉开那片因奔波而起的酸胀。

  酥麻的痒意顺着肌理漫上来，苏清鸢的身子微微一颤，下意识地想缩脚，却被玉舒轻轻按住。

  温热的呼吸拂过她的膝弯，惹得她一阵战栗。

  尾音不受控地溢出唇齿，化作一声细碎的闷哼，在静谧的屋子里荡开浅浅的涟漪。

  苏清鸢这才后知后觉感受到身体的不适，没想到却被细心的玉舒给发现了。

  “东家这段时间你不在，还有好多上门来买种子的，都被我打发回去了。”玉舒像是想到了什么一般突然开口。

  “确实该专门开个卖种子的店了。”苏清鸢若有所思。

  她想到了巧娘，可以让对方过去开店。

  苏清鸢便干脆利落盘下两间临街的铺子，拾掇一新后挂上了苏氏良种农资铺的木匾。

  她将空间里的种子和化肥搬出来，分门别类摆进货架，转头便把看店的担子交给了手脚麻利、嘴甜会算账的巧娘。

  铺子一开，生意便火爆得超出想象。

  附近几个村子的农户踩着露水赶来，挤在铺子门口抢着买种子和化肥。

  巧娘拿着算盘噼里啪啦拨个不停，忙得连喝口水的功夫都没有。

  苏清鸢站在柜台边，看着满脸急切的农户，笑着扬声承诺：“各位乡亲，这些种子只要种下去，撒点肥料，就都能长得很好。”

  “买了种子种下的粮食，秋收后尽管送到我这儿来，价钱公道，绝不压秤！”

  这话一出，农户们更是欣喜，当场便定下了来年的种子和肥料，沉甸甸的银子流水般涌进了铺子的钱匣子。

  有了之前魏知府的宣传，短短数月，苏氏的铺子便如雨后春笋般开了三家规模颇大的分店。

  先前便小有名气的苏氏茶坊和苏氏酒肆，也顺势开了分店和大肆推出加盟。

  交一笔加盟费，便能习得茶酒的秘制方子，再由总铺统一供应原料。

  有了之前王掌柜的例子，各路商人都看到了希望。

  消息传开，整个南方的商人都动了心。

  苏氏的名头越传越响，不仅是周边州县的商户争相来求加盟。

  苏清鸢坐在堆满账本的桌前，看着一页页密密麻麻的进项，指尖划过账本上蹭蹭上涨的数字，唇边漾开一抹笑意。

  不过短短数月光景，她已是赚得盆满钵满，苏氏的金字招牌，也彻底在南方大地上站稳了脚跟。

  这天苏氏良种农资铺刚卸下一批新晒的种子，门口的幌子还在风里晃悠，就见一队车马浩浩荡荡停在了街口。

  为首的是个身着锦缎长衫的中年男子，面容儒雅，颔下蓄着短须，身后跟着几个精干的随从，一看便知是远道而来的贵客。

  这人正是隔壁州府的富商周万山，在当地经营着十几家粮行和布庄，家底殷实。

  他刚走进铺子，便被货架上码得整整齐齐的种子、装得满满当当的肥袋吸引了目光，

  又听见里间传来巧娘算账时清脆的算盘声，以及农户们爽朗的谈笑声，眼底的赞赏更浓了几分。

  恰逢苏清鸢从便民阁总店过来巡查，周万山见状，连忙上前拱手行礼，语气恳切：“苏东家，久仰大名！在下周万山，是邻州的商人，今日特来登门，是为苏氏的加盟事宜。”

  苏清鸢挑眉，示意他到后院的茶座落座，侍女奉上刚沏好的苏氏云雾茶，茶香袅袅散开。

  周万山抿了一口，赞不绝口，这才切入正题：“苏东家，您的便民阁、茶坊、酒肆还有种子店，在南方已是声名远扬，在下不才，想在邻州拿下这四项业务的加盟权。”

  他顿了顿，从随从手中接过一张银票，推到苏清鸢面前，银票上的数额着实可观：“这是定金，后续的加盟费、原料进货款，在下绝不还价，只求苏东家能派得力人手，去邻州指导经营，保证苏氏的品质。”

  话音刚落，又有随从捧来几本账册，周万山补充道：“这是在下在邻州的产业明细，苏东家可以过目，在下保证，定会严守苏氏的规矩，绝不敢擅自改变——”

  苏清鸢端起茶盏，指尖轻触温热的杯壁。

  她的目光淡淡扫过那张数额不菲的银票，又落在周万山满是期待的脸上，唇边缓缓勾起一抹笑意。

  苏清鸢指尖摩挲着茶盏边缘，目光掠过那张数额不菲的银票，又落在周万山递来的产业明细上，唇角噙着一抹似笑非笑的弧度。

  “周老板倒是爽快。”她放下茶盏，声音清冽，不疾不徐，“不过苏氏的规矩，向来不是只看银子的。”

  周万山心头一凛，连忙正襟危坐：“苏东家请讲，周某洗耳恭听。”

  “其一，”苏清鸢屈起手指，轻轻叩了叩桌面，“所有加盟店的原料，必须由苏氏总铺统一供应，不得私自采买替代品，坏了苏氏的招牌。”

  “其二，价格须与总铺保持一致，对百姓公道，绝不许哄抬物价，尤其是种子化肥，关乎春耕秋收，半分马虎不得。”

  “其三，便民阁须留出三成区域，平价售卖粗粮、柴米，接济乡里。茶坊酒肆也得定期做些惠民活动，比如逢五逢十，给老人孩童打折。”

  这三条规矩，条条都落在“利民”二字上，周万山起初还微微蹙眉，待听完，反倒松了口气，抚掌笑道：“苏东家心系百姓，周某佩服！这三条规矩，周某全都应下！”

  他原以为苏清鸢会提出苛刻的分成条件，没想到竟是这般要求。

  苏清鸢见状，这才示意账房先生取来备好的契约：“周老板过目，若无异议，便签字画押吧。”

  “后续总铺会派三名管事，随你去邻州指导经营，种子化肥的配比、茶酒的秘制方子，都会倾囊相授。”

  周万山拿起契约细细翻看，见条款清晰公允，当即毫不犹豫地提笔签下名字，又蘸了朱砂，重重按下指印。

  送走周万山后，账房先生捧着银票进来，笑得合不拢嘴：“东家，这一单的定金，就抵得上咱们三家分店半个月的营收了！”

  苏清鸢望着窗外络绎不绝的农户，眸光清亮：“这才只是开始。”