第17章 你我合作共赢

  苏清鸢缓缓转过身，脸上不见半分慌乱，反而噙着一抹淡笑。

  “王掌柜说笑了，我不过是恰巧路过而已，见你家铺子宾客盈门，正想恭喜你生意兴隆呢。”

  王掌柜脸色一僵，眼底的阴鸷几乎要溢出来。

  这分明是在噎他！

  他往前凑了两步，压低声音道：“恭喜？苏老板怕是巴不得我这铺子门可罗雀吧？”

  他瞥了眼自家已经空荡荡的大堂，语气越发尖刻。

  “你那配方也未必是什么金贵东西，不过是运气好罢了！我这改良版的卤肉和凉拌鸡，定价更低，早晚能把你的客人都抢过来！”

  这番话说到后面，王掌柜底气越来越足，似乎是有几分安慰自己的意思。

  苏清鸢挑眉，目光扫过他身后陆续离去的食客，慢悠悠的说道：“王掌柜，做生意讲究个货真价实。”

  “我家的东西，用料、配方都是实打实的，客人愿意花钱，买的是味道和舒心。”

  她顿了顿，声音带着几分讥诮，“至于定价，若是为了抢客而牺牲商品的品质，怕是得不偿失，毕竟，客人的舌头是骗不了人的。”

  “你！”王掌柜被噎得说不出话，胸口剧烈起伏，“你少在这里说风凉话！”

  “我告诉你，苏清鸢，别以为有醉仙楼给你撑腰，你就能在江南城横着走！”

  他咬牙切齿，“我王记在江南城开了几十年，人脉、根基都比你深！总有一天，我会让你这小铺子关门大吉！”

  苏清鸢脸上的笑意淡了下去，眼神冷了几分：“王掌柜，良性竞争我欢迎，但若是想用旁门左道，我苏清鸢也不怕。”

  她抬眼直视着王掌柜，气场全开，“你若真有本事，便拿出自己的真东西来比，耍这些小聪明、搞复刻仿造，只会让人笑话。”

  话音刚落，旁边几家铺子的掌柜纷纷探出头来。

  对着他们这边指指点点，眼神里满是看热闹的意味。

  王掌柜见状，脸色一阵青一阵白，又羞又怒，却偏偏无从反驳。

  刚才食客的吐槽声，周围人可都听得一清二楚。

  “好！好得很！”王掌柜狠狠跺脚，撂下一句狠话，“咱们走着瞧！”

  说完，王掌柜便铁青着脸转身回了铺子，“砰”地一声关上了门。

  苏清鸢看着那扇紧闭的门板，眼底闪过一丝冷光。

  她知道，王掌柜绝不会就此罢休，但她也绝非任人拿捏的软柿子。

  转身往自家铺子走去，刚到门口，就见玉舒带着伙计们站在门口等候，脸上满是担忧。

  “掌柜的，您没事吧？”玉舒连忙上前关怀着。

  苏清鸢摇了摇头，嘴角扬起一抹自信的笑容：“没事，咱们做好自己的生意就行。”

  回到铺子里的苏清鸢，静坐在茶坊的沿江桌子上，脸上怅然若失的。

  虽然刚刚说赢了王掌柜，但是他心中很是不安。

  毕竟有个隐患，一直在她身旁，不知道什么时候会突然炸开。

  她在想或许有没有一种办法可以不再树敌，能够让自己在江南安稳度日的。

  玉舒看出她心烦，知晓苏清鸢爱喝甜的，就给她端来一杯果茶。

  “东家，喝点果茶吧。”玉舒的声音轻柔悦耳。

  看到眼前的果茶，突然苏清鸢灵光一闪。

  想到了现代那满大街的品牌店，或许她也可以把苏氏发展成满大街的品牌店。

  到时候她说不定能成为最大的加盟品牌，靠加盟都能赚得盆满钵满。

  这样还能解决满大街都是仿品的处境。

  苏清鸢顿时喜笑颜开，抬头看向玉舒：“玉舒，明天你陪我去王记一趟。”

  玉舒颔首应下，虽然不知道苏清鸢接下来想要做什么。

  但是看到苏清鸢脸上明媚的笑容，他知道对方烦忧的事情已经解决了。

  次日辰时。

  苏清鸢带着玉舒，径直走到王记卤肉铺门口。

  门板依旧紧闭，与昨日的喧嚣截然不同。

  玉舒上前轻叩门环，“王掌柜，我家掌柜的有事找你。”

  片刻后，门栓响动，王掌柜顶着一双布满红血丝的眼睛探出头。

  见是苏清鸢，她脸色瞬间沉了下来，语气不善：“苏老板又来耀武扬威？我王记就算如今生意清淡，也不稀罕看你的脸色！”

  苏清鸢神色平静，并未计较他的敌意，淡淡开口：“王掌柜，我今日来，不是来吵架的，是来给你送一场生意。”

  “生意？”王掌柜嗤笑一声，侧身让她们进门，大堂里桌椅凌乱，伙计们都无精打采地坐着，“我这铺子都快被你挤垮了，还有什么生意可做？”

  苏清鸢走到堂中坐下，“我今天来是想邀王掌柜加盟我的铺子，你我合作共赢。”

  “加盟？”王掌柜猛地一拍桌子，眼底满是难以置信，“你让我投靠你？苏清鸢，你别以为我会受你的羞辱！”

  玉舒顿时恼了：“还请王掌柜自重！”

  他气场全开，让周遭的空气不由得冷了几分。

  王掌柜顿时吓得一瑟缩。

  “王掌柜别急着拒绝。”苏清鸢抬眼，目光锐利却带着诚意，“你王记在江南城开了几十年，人脉、场地、人手都是现成的，这是你的优势。”

  “而我，有独家配方和经营思路，这是我的底气。”

  她顿了顿，继续说道：“你昨日复刻我的菜品，味道差了一截，定价再低也留不住客人，这是事实。”

  “与其我们互相内耗，不如联手，你出场地和人手，我提供配方和技术指导，利润按三七分，你三我七。”

  王掌柜脸色阴晴不定，手指无意识地攥紧了衣角。

  他不得不承认，苏清鸢说的是实话。

  昨日食客的吐槽还在耳边回响。

  要是再这么下去，王记迟早要关门。

  可让他放下身段，去投靠一个后辈，又实在不甘心。

  “你凭什么觉得我会答应？”他咬牙道，“我王记就算关门，也不会寄人篱下！”

  “王掌柜，做生意以利为先，面子不值一文。”苏清鸢语气平静，却带着不容置疑的力量，“你守着王记几十年，难道不想让它重新红火起来，甚至比以前更有名望？”