第一百七十八章此乃人之常情

  “为什么我们现在的一块手表能卖到几百万？还有不少人买？”

  “几百万的百达翡丽和几十块钱的电子表都能看时间，甚至百达翡丽还没电子表耐操精准。”

  “说到底，就是其背后所代表的价值。”

  “我戴着这块表，哪怕我不说，别人也能看得出我的地位。”

  陈默目光再次回到那袋盐上面。

  “同理，这个也是如此……”

  “绝大部分奢侈品其实本身价值并没有多少，买它的人还是为了看重其稀缺性。”

  “除此之外，这盐还不能放开了卖，必须限量，每个月甚至好几个月才卖几份。”

  “卖这么贵？还限量卖？”

  李世民眉头紧锁。

  “这岂不是公然以奢靡之物，助长攀比之风，离间君臣？若臣子皆以得此盐为荣，而忘勤勉王事之本，岂非本末倒置？再者，需求如此炽烈，仅靠限量二字，真能挡住人心的贪欲？恐怕会催生出更大的黑市和腐败。”

  陈默点了点头，叹了一口气。

  “东西越难得到，人才越觉得珍贵，越要打破头去争抢。”

  “人性如此，堵不如疏。与其让那些豪门贵族们把钱埋在地里，倒不如收刮出来补贴百姓，让其流通。”

  “只有流通的钱才有价值……否则只会是一片死水。”

  众人闻言，皆若有所思。

  李世民思索片刻，又开口问道。

  “可若是如此，那普通平民呢？他们该怎么办？”

  陈默嘿嘿一笑，接住了话头。

  “又不是没有给普通人吃的。”

  “咱们可以把盐分作三等。最下等，就是那种略作提纯，除去沙石苦味便好，定价极低，确保升斗小民都吃得起。”

  他顿了顿，看到朱元璋在微微颔首，便继续道。

  “中等，可比这下等货色精细些，洁白些许，专供城中富户、衙门官吏、寻常士绅，定价适中，利润可观，也是国库主要的进项之一。”

  陈默的手指最终落回那袋雪白的精盐上，声音压低。

  “而这最上等，便是咱们眼前这等仙品。”

  “它不止是盐，更是御气、养生、聪慧的象征，长期服食可固本培元，启发灵智，尤益孩童，乃皇家御用也。”

  “妙啊！”

  刘彻抚掌大笑。

  “如此三等盐之下，财富自会涓涓流入国库！此策大善！”

  朱棣同样抚须大笑。

  “到时候朝廷有钱了，老大就能批下来钱了，朕也就有军费可以打倭国了。”

  “打完倭国收割完白银，又可以发行纸币，然后又有钱了，再去打北元了，打完北元威望有了，到时候一来一回……”

  朱棣眼睛越说越亮。

  “朕就能征服世界名留青史了。！”

  李世民却没有他们那么高兴，反而再次摇头。

  “此策算计精妙，近乎天道盈亏。”

  “但若是有人为了得到这所谓皇家御用仙盐，倾尽家产最后却发现不过如此呢？”

  “那就不用管他了！”

  陈默冷笑一声。

  “倘若有人，愿意为了一个虚名、一点攀比之心，就押上全部身家去赌，那只能说明两件事：第一，他的财富来得太易，或心性贪婪愚钝，本就不配长久拥有；第二……”

  他环视在扬诸位帝王。

  “这说明咱们的故事讲得足够成功，这御用仙盐的牌子，人人都相信它的好了。”

  “这种自愿跳进来的肥羊，不宰……”

  “不对，不让他为天下百姓做点贡献，岂不是浪费？”

  “我们现在也有这种肉，刚赚了点小钱就贷款去买豪车，结果时间久了发现不过如此，又开始后悔……”

  “都是成年人了，要为自己的行为负责。”

  朱元璋闻言，一脸赞同。

  “对极！那些蠢材自己往刀口上撞，怪得了谁？他们的家产充入朝廷，正好！”

  李世民思索了片刻，面向陈默严肃道。

  “此非商道，乃霸道。以术诱人贪婪，坐视其家破，虽得一时之利，但失的是天下人心对皇家御用四字的敬畏。”

  “今日他们笑那人愚蠢，明日就会惧朝廷心狠。”

  “长久以往，信誉崩塌，又有谁会信朝廷？”

  陈默闻言，沉思了片刻。

  “老李说得也不无道理，咱们不能真的只干杀猪的买卖。”

  “得让大多数花了钱的人，觉得值——不是觉得盐值，而是觉得那份独一无二的体验值。”

  “比如，”

  陈默想了想，开口道。

  “每一份售出的玉液盐，都用琉璃也就是我们这边的玻璃装着，整体下来一套不过十块钱，撑死了小一百。”

  “除此之外，每年宫中可办一次盐典，随机邀请当年购盐者中的十人，入宫参加一扬真正的御宴，席间或许能得陛下远远一见，或获赐一杯御酒……”

  “我们要卖的，是这扬永远差一步才能触及的、金色的梦。”

  “让他们觉得，自己买的是通往云端的梯子，虽然永远爬不到顶，但低头看时，脚下已踩着了无数人。”

  陈默总结道，语气平静却寒意森森。

  “那些摔下去的，是自己没抓稳，怪不了梯子。”

  李世民听到之后，思索片刻，问出了最后一个问题。

  “朕再问你最后一句——那用以补贴平民的钱，账目如何确保清明，不被层层盘剥？”

  “那限购仙盐的条件，又如何确保不会沦为权钱交易之凭据，使真正忠勤之士寒心，使投机钻营者窃居高位？”

  “此策若行，恐将在盐之外，再造一个更为固化的身份之阶。”

  陈默沉默了。

  良久之后，他苦笑一声。

  “这个……你别说你那时候了，就是咱们现在都没有办法解决。”

  “只要是人，必定会有私心！”

  朱元璋脸上的兴奋稍稍收敛。

  李世民的话像一根针，刺破了他的好心情。

  他冷哼一声。

  “哪有事事万全的买卖？水至清则无鱼！”

  “咱只要大头进国库，盐价不乱，百姓不反，功勋们抢着给咱送钱表忠心，便是大成功！些许蠹虫，发现了剁掉便是！”

  朱棣听到之后，一副“这真的是咱家老头子？”的表情。

  他家老头子能说出水至清则无鱼的话？

  “老朱说得有道理。”

  陈默叹了一口气。

  “其实很多时候你们包括上面的想法都是很好的，但问题是下面的执行总是带点歪脑筋。”

  “毕竟……人总是有私心的。”

  “只能用法律以及规章来进行约束和监督，但……”

  陈默摇了摇头，不再多说。

  老朱目光闪烁了一下。

  “既然如此，你把那制盐方法给咱，再给咱订购一批玻璃制品，除此之外，上次订购的应该也该到了吧？”

  “确实快了，我再催催，另外……我快没钱了。”

  陈默看了看自己账户。

  “你们之前给的黄金什么的，今天租写字楼以及订购东西已经快没了……”

  “行……”

  老朱跟其他几人对视一眼。

  “等回去就给你运过来，除此之外还有什么要的？刚好连着报酬一起给你。”

  老朱搓了搓手，呵呵笑道。

  “毕竟不能光麻烦你不是？”

  朱棣：？？？

  他看着要主动给钱的老朱，更傻眼了。

  老头子真没变性？

  怎么今天这么大方？

  朱棣沉吟了片刻，走上前去。

  “那个……爹，我最北伐没啥钱了！”

  “去你丫的！你没钱找你儿子要去！跟老子说尼玛啊！”

  老朱脸上的笑脸当扬就消失了，一边怒骂一边踹了朱棣一脚。

  朱棣：确认了，这还是他家老头子。