第29章 利益捆绑

  因此，当周艳妮提出希望建立长期稳定供应合作，并报出一个相当有吸引力的试探性价格时，江辰没有立刻表现出欣喜，反而沉默了片刻，脸上露出些许为难和思索。

  周艳妮似乎误解了他的沉默，以为他对价格或合作方式不满意。她微微一笑，语气更加柔和：“小江，如果是对合作条件有什么想法，我们可以慢慢谈。姐是很有诚意的。”

  江辰知道，自己必须给出一个合理且能打消对方过多探究欲望的说法。他无奈地笑了笑，神情诚恳：

  “周姐，从您开的条件和态度，我能感受到您的诚意。说实话，这价格让我都很意外。”

  他话锋一转，露出些许苦笑和坦诚：“但是，有件事可能您不太相信。这蛇果，其实不是什么特殊渠道的进口货，也不是我种的。它是我一个朋友自己捣鼓出来的实验品种。”

  “他本身是学这个的，自己搞了个小温室，想尝试在本地环境下培育改良品种。之前那几棵苗好不容易结了第一批果子，不多，就十来个。他送来给我尝尝鲜，也是想让我帮忙找人检测一下成分和口感，看看有没有进一步优化的空间。”

  “我住院那会儿，他刚好送来，我就留了几个在身边。没想到阴差阳错，让嘉嘉和周姐您尝到了，还给出了这么高的评价和优厚的合作意向……要是我那朋友知道，肯定高兴坏了。”

  江辰叹了口气，摊手道：“可问题是，他现在总共就成功了两三棵树，还是实验性质的，产量非常有限，而且不稳定。这次给我的那些，除了送人，我自己也没剩几个了。恐怕……远不够支撑您这边稳定的、长期的商业需求。他也是搞研究的，对大规模种植和商业运作，可能……兴趣不大，也没那个精力。”

  他故意把“朋友”塑造成一个埋头研究、不问商业的“技术宅”，产量极少且不稳定，以此降低周艳妮的期望值，也为未来可能的“供应不稳定”埋下伏笔。

  话音刚落，旁边一直努力扮演“安静背景板”但显然对蛇果毫无抵抗力的李嘉婷，正好咽下最后一块，满足地“吧唧”了一下嘴，清脆的声音在突然安静的包厢里格外清晰，仿佛在给江辰的话做注脚：看，就这么点，还被我吃完了。

  江辰也知道自己这番说辞漏洞不少，比如“朋友”是谁？具体怎么种的？如果周艳妮非要刨根问底，或者要求见面，他很难圆谎。但一口回绝更可疑，除非他保证这蛇果以后再也不会出现。

  不过对现在的江辰来说，最坏的结果无非是暂时失去这笔潜在的收入，但能争取到时间和操作空间。他需要时间来让空间里的蛇果树“自然”生长、“合理”增产，也需要时间观察周艳妮的为人与合作诚意。

  出乎意料的是，周艳妮听完后，并没有流露出多少怀疑或失望，反而像是解开了某个疑惑，轻轻“哦”了一声。

  她优雅地用小勺搅动着面前服务员刚送上的花茶，唇角勾起一抹了然的笑意：“原来如此……怪不得我动用了不少关系，都没在市面上找到类似的果子。我还以为是哪个国外实验室刚流出的新品种，被什么大渠道秘密截胡了呢。”

  她饶有兴趣地看着江辰，眼神锐利但并无恶意：“小江，你那位朋友，能在这边把蛇果种出这种匪夷所思的品相，本事可真不小。是农大的教授还是研究所的高人？”

  “呃……就是个喜欢钻研的爱好者，自己弄着玩的，不算什么高人。”江辰含糊道，赶紧转移话题，“周姐，您要是真感兴趣，等下次他那两棵树再结果，我可以帮您问问，看他愿不愿意匀一些出来。不过量真的很少，估计也就够亲朋好友分分，或者……给您和嘉嘉尝尝鲜？合作的话……恐怕暂时真的没办法。”

  他故意把姿态放得很低，暗示这只是“匀一点尝尝”，而非“稳定商业供应”。

  周艳妮是何等精明的人物，立刻听出了弦外之音。她指尖轻轻点了点光洁的桌面，笑容不变，眼神却更加深邃：“小江，你这是……打算只当个牵线搭桥的，具体生意让你朋友和我自己谈？你不想参与进来？”

  “这样比较合适。”江辰点头，语气坦然，“我就是个中间人，东西是他的，技术也是他的。具体怎么合作，什么价格，什么供应方式，你们专业人士谈更好。我夹在中间反而不方便，也容易引起误会。”

  “话可不能这么说。”周艳妮微微摇头，目光带着审视和一丝不易察觉的探究，“如果不是因为你，我根本没机会知道这种果子。这‘发现’本身，就是价值。你真的……不考虑参与进来？哪怕只占一点点？我可以跟你朋友谈，看在你这个‘发现者’和介绍人的面子上，给你留一部分合理的利润空间。这对于你一个学生来说，应该也是一笔不错的收入。”

  她身体微微前倾，声音压低，带着成熟的诱惑力：“小江，你好好想想。如果这种品质的蛇果真的能实现哪怕是小规模的稳定产出，其利润也相当可观。你只需要牵个线，传个话，后续的辛苦和风险我们来承担，你就能分享成果。你朋友那边……我想他不会介意你合理地分一杯羹。这对你们来说，是双赢。”

  江辰心中暗道：果然来了。利益捆绑，是最简单有效的控制手段。对方显然希望把他拉上船，这样更容易接触到“货源”，也更容易掌握主动权。

  他脸上适时地露出挣扎和犹豫的神色，沉默了好一会儿，眉头微蹙，仿佛在进行激烈的思想斗争。最终，他苦笑着摇摇头，语气带着点遗憾和坚持：

  “周姐，谢谢您的好意，真的。但……还是算了。我那朋友性格比较……独，甚至有点轴。他是真心喜欢研究这个，把果树当孩子一样。我要是贸然插手他的事，尤其是牵扯到利润分成，反而可能弄巧成拙，影响我们之间的关系。我还是就帮忙传个话，牵个线吧。能促成你们合作最好，不能的话……就当交个朋友。”

  他再次强调“朋友”的性格古怪和技术属性，将自己撇清，同时也表达了“尽力促成”但“不强求”的态度。

  周艳妮眼中闪过一丝不易察觉的失望，但很快被更浓的兴趣取代。她看得出江辰的坚持并非惺惺作态，这种“不贪”和“重情义”的表现，反而让她对那个神秘的“朋友”和江辰本人都高看了一眼。