第一百六十五章 希望之火

  投资人眼神微动，继续追问：

  “推广和用户获取？现在市面上并没有同类产品，用户教育成本极高。

  你如何让第一批用户愿意下载使用，并留下来？”

  “从种子用户开始。”陆远显然深思熟虑，“我们的目标非常明确——大学生。

  他们是对新事物接受度最高、沟通需求最旺盛、也最容易形成口碑传播的群体。

  起初，受资金限制，推广不会铺开。

  而是精准地选择几所高校的计算机协会、动漫社、篮球队等内部沟通频繁的社团进行渗透。

  提供专属的群组功能和初期极致的服务体验，让他们成为我们的‘自来水’。

  同时，我们会在‘远航’实体店进行线下引导，将配件购买者转化为首批体验用户。”

  他顿了顿，补充道：“留住用户的关键，在于让他们感受到‘易联’比短信更方便、比打电话问询更高效。

  我们会严格控制初期的产品边界，不做任何多余功能，确保核心体验的纯粹和快捷。”

  随后，投资人又就盈利模式、团队构成、潜在的政策风险等提出了诸多问题。

  陆远一一应对，条理清晰。

  他坦诚了团队目前技术力量需要补充的短板，分析了可能面临的竞争。

  虽然这类应用目前是空白，但鉴于之前“聊聊”的前车之鉴，巨头一旦介入将非常被动。

  甚至预判了在用户规模扩大后，可能遇到的服务器压力和运营成本问题。

  他没有描绘一个触手可及的辉煌未来，而是更像一个经验丰富的建筑师。

  在仔细地分析地基的承载力、材料的特性以及施工中可能遇到的各种困难，并提出了切实可行的应对方案。

  整个过程中，他没有一丝因为落魄而产生的急切或自卑，也没有因为拥有超前眼光而显得倨傲。

  他就像一个冷静的棋手，清晰地剖析着棋盘上的每一个子力，权衡着每一步的得失。

  这种经过巨大挫折沉淀下来的沉稳，这种抛开浮华直指核心的务实，这种对困难和风险清醒到近乎冷酷的认知。

  反而比任何华丽的辞藻和激动人心的愿景，更具有打动人心的力量。

  投资人静静地听完，合上了手中的计划书。

  他看着陆远，目光中之前的审视渐渐褪去，取而代之的是一种复杂的欣赏和感慨。

  他仿佛透过眼前这个沉稳的年轻人，看到了他曾经跌落谷底的狼狈，也看到了他从废墟中挣扎站起后，那更加坚韧的灵魂和更加清晰的头脑。

  他没有当场表态，只是站起身，与陆远握了握手。

  “计划书我带回去再仔细看看，保持联系。”

  但陆远从对方眼神深处的那一抹亮光中知道，他赢得了不仅仅是这次会谈的时间，更是一份基于实力和冷静判断的、沉甸甸的认可。

  这比他预想中，要好得多。

  果然，会谈结束后第三天，陆远的账户上，悄然汇入了一笔一百万元的资金。

  附言只有简单的四个字：“易联项目，启动。”

  当陆远在店里那台老旧电脑上确认了这笔款项时，饶是以他重生后的心性，呼吸也不由得一滞。

  他立刻打电话叫来了，正在外面跑业务的张大川和王凯旋。

  两人匆匆赶回店里，还以为出了什么事。

  陆远什么也没说，只是将电脑屏幕转向他们。

  当看清楚账户余额上，那多出来的一长串数字时。

  张大川的眼睛瞬间瞪得像铜铃，张大了嘴巴，喉咙里发出“嗬嗬”的声响，却一个字也说不出来。

  王凯旋更是猛地扑到屏幕前，手指颤抖地数着那串零，一遍，两遍……

  “一……一百万？！远哥！这是……这是真的？！”

  王凯旋猛地回头，声音因为极致的激动而变得尖利，脸上充满了难以置信的狂喜。

  陆远重重地点了点头，脸上终于露出了久违的、发自内心的笑容。

  那笑容里，带着如释重负和重新点燃的希望。

  “没错！有人愿意投资我的这个项目了！”

  “砰！”

  王凯旋第一个反应过来，激动得无以复加，也顾不上手臂才刚好利索，猛地一把抱住了旁边的陆远和张大川。

  张大川也反应过来，反手用更大的力气紧紧抱住了两人，喉咙里发出压抑不住的低吼。

  赵晓棠拎着新进的彩绳推门进来，恰好看到三个大男人眼眶发红地紧抱在一起。

  她愣在门口，还没来得及询问，王凯旋就哽咽着大喊。

  “晓棠！咱们有启动资金了！一百万！”

  赵晓棠眼睛瞬间睁大，手中的袋子“啪”地落地，彩绳散了一地。

  她双手捂住嘴，眼泪“唰”地涌出，下一秒便笑着跳起来扑进人堆，四人紧紧相拥。

  三个大男人，和一个如花似玉的姑娘。

  在这间充满了手机壳和编织饰品的小店里，毫无形象地紧紧拥抱在一起。

  用力拍打着彼此的后背，仿佛要将这段时间所有的压抑、屈辱、艰辛和此刻喷薄而出的喜悦，都通过这力量传达给对方。

  店铺里，回荡着他们粗重的喘息和难以自抑的笑声。

  他们很快在新租的一个简陋的居民楼套间里，布置起了“易联”项目的第一个临时办公室。

  地方不大，家具简单，但总算有了一个像样的起点。

  夜色降临，江城灯火渐次亮起。

  陆远独自站在办公室的窗前，看着楼下街道上川流不息的车灯和远处霓虹闪烁的都市轮廓。

  一百万，对于曾经的他来说，或许不值一提。

  但对于此刻的他，对于这个刚刚破土的新生项目，这无疑是救命的甘露，是点燃火箭的第一级推进器！

  他深吸一口带着夜晚凉意的空气，胸腔中那股沉寂已久的火焰，终于重新熊熊燃烧起来，比以往更加炽热，也更加冷静。

  他凝视着玻璃上自己模糊的倒影，眼神锐利如刀，心中立下誓言。

  “这一次，不一样了。”

  “步步为营，稳扎稳打。绝不再给任何人背后插刀的机会！”

  “失去的，我要亲手，一样一样，拿回来！”

  江城的夜景在他眼中仿佛化作了未来的星辰大海，而“易联”，将是他重新启航，驶向那片广阔天地的第一艘船。

  魔王的瞳孔里，倒映着整个世界的灯火，也燃烧着不容置疑的野心。