第180章 柳暗花明又一村

  何腊梅接过招娣递来的几张纸，目光落在纸上那些栩栩如生的图样上，呼吸不由得屏住了片刻。那些画在微黄草纸上的图案，竟是些她从没见过的、形状奇巧的小物件样式。这陈家闺女，手可真巧，这图样画得，跟真的在眼前似的。

  “招娣妹子，你这是……想让我用麻布，照着这些图样做些物件来卖？”

  招娣眉眼弯弯，拍了下手：“嫂子一看就懂！跟明白人说话就是省力。”

  她站起身，一边在院子里踱着步，一边掰着指头算：“我琢磨过了，嫂子你那布，要是全裁了做这些‘手挽包’，按大小和花样复杂程度，能分成几等卖。小的、花样简单的，卖个十五文；大的、绣了花的，能卖二十五文不止。一匹布，少说能出四五十个，全卖出去，能换八九百文回来。”

  “咱们村里，会针线活儿的婶子大娘可不少，可平日里除了缝补自家衣裳，也没啥别的进项。这做包活儿不重，工钱可以按件算，简单的三文，带了绣花的多加两文，保管有人抢着做。刨开布和工钱，一个包的本钱顶多四五文。”

  “咱们这包，胜在样子新巧，镇上那些姑娘媳妇儿肯定喜欢。一天哪怕只卖出去三五个，一个月下来，嫂子你算算，是不是比你起早贪黑织布，看布庄脸色强多了？”

  她一边说，一边留意着何腊梅的神情。上辈子她学的手艺，画几个包包图样还不是手到擒来。关键是何腊梅有织布、染布的真本事，要是能合伙，自己也算多了一条来钱的路子。就算她不愿意合伙，这点子就当是看她们姐弟三人不容易，送个人情，至于她能不能接住，就看她自己了。

  何腊梅看着那些图样，听着招娣条理清晰的分析，只觉得眼前豁然开朗。原来，同样的布，换一种做法，换一种卖法，竟能天差地别。难怪陈家能这么快日子红火起来，这陈招娣的脑子，真是活络。

  “不瞒妹子，”何腊梅坦诚道，“我就会个织布染布，画图、做买卖这些，实在是不在行。你看这样行不行，布我来织，按你的图样来染，做成这包的事你来张罗，卖了钱，刨去本钱和工钱，咱们对半分，你看咋样？”

  让她一个人全揽下，她心里没底。一来本钱要投，二来她确实不会画这些新鲜图样。拉招娣入伙，她点子多，往后说不定还能有别的路子，大家都有钱赚，事情才能办得长远。

  招娣等的就是她这句话。

  “行！”她爽快应下，指了指桌上那匹麻布，“就用嫂子送我的这匹布，我先做出几个样子来瞧瞧。回头咱们可以在镇上老街租个小铺面，或是在铺子前头支个摊。开业头几天我去守着，教教怎么卖。账目记清楚，咱们每月核对一次就行。”

  自己这边人手也紧，交给合适又信得过的人来打理，才是长久之计。

  “这布既送了你，哪有拿来做买卖的道理。”何腊梅忙道，“家里原来存的还有五六匹，回头我让你大牛哥回秋水村一趟，都给拿来。”

  招娣点点头，想起之前听说何家姐弟要随她住在陈家，便问了句：“对了嫂子，玉梅和丰年弟弟，是回秋水村了？”

  “嗯，”何腊梅神色柔和了些，“俩孩子懂事了，说在陈家是吃别人家的饭，怕我为难，非要回去守着老屋。也好，离得不算远，我能照应着，他们也能学着顶门立户了。”

  “回去也好，孩子们大了，是该学着担事了。”招娣道，“做买卖的事不急，嫂子刚进门，先把家里安顿好，咱们一步一步来。”

  何腊梅心里踏实了不少，起身道：“那行，我先家去，刚过来，好些事还没摸熟。妹子有啥事，让大牛给我捎个话就成。”

  “好，嫂子慢走。”招娣起身相送。

  刚送何腊梅到院门口，抬眼就见里正沈大山脚步匆匆地从村道那头过来，看样子是直奔自家老宅。招娣心里咯噔一下，脸上却扬起笑，迎上前去：“大山伯，您怎么来了？是找我爹娘吗？他们去镇上了，得傍晚才回。”

  沈大山走得急，气息还有些不匀，他摆摆手，朝院里望了一眼：“是有点事……你爹娘不在，跟你说也一样。是这么回事……”

  他压低了些声音，面色有些为难：“镇上那个周员外府上的管家，今天又找来了。听说后山让你们家买下了，不死心，托我来问问……你们家，愿不愿意把那山转手卖给他们？价钱上好商量。”

  招娣一听，眉头立刻蹙了起来，心也往下沉了沉。该来的还是来了。

  “大山伯，”她语气认真，带着不容商量的坚决，“这山是我们家好不容易才置办下的产业，后头怎么拾掇我们都盘算好了，果树才种下，鸡舍院子才盖好，没打算卖。而且，当初买这山，不也有一部分原因，是怕外头人买去坏了咱们村的风水么？这话，还请您替我爹娘，也给那员外府的管家回了吧。”

  沈大山看着她小脸上与年龄不符的沉稳和决断，心里叹了口气，却也清楚这事勉强不来。“行，伯知道你们的意思了。这话，我给你们带到。”