第63章 一百万？不行！

  林升阳的手指在屏幕上轻轻敲击，删删改改。

  他没有直接回复价格，而是先发了一句。

  林升阳：“在报价之前，我想先确认一下，PDD老师的直播间，平均热度是多少？”

  这个问题，看似无关紧要，实则是谈判的第一步。

  表弟显然没料到他会这么问。

  但还是很快给出了回复。

  表弟：“平时稳定在一千万以上，如果有热门游戏或者活动，两三千万也很正常。”

  林升阳看着这个数字，心中有了底。

  他不再犹豫。

  直接在输入框里打下了一行字。

  林升阳：“一百万。”

  发送。

  没有多余的解释。

  也没有任何铺垫。

  就是这三个字，和六个零。

  石破天惊。

  消息发出去后，对话框那边陷入了长久的沉默。

  足足过了五分钟。

  表弟的消息才姗姗来迟。

  表弟：“阳哥，你这个……是不是在开玩笑？”

  他的文字后面，甚至还跟了一个冷汗的表情。

  林升阳的回应依旧平静。

  林升阳：“我没有开玩笑。”

  表弟：“一百万？阳哥，我们只是买一个首播权，不是买断你视频的版权。你这个价格，太离谱了。”

  表弟：“你知道一百万是什么概念吗？很多一线歌手发一首新歌的宣传费，都未必有这么多。”

  林升阳：“我知道。”

  表弟：“那你还开这个价？说实话，我们是带着诚意来的，但你这个价格，让我们很难办。”

  林升阳没有被对方的言辞动摇。

  他慢条斯理地打字。

  将自己早已准备好的说辞发了过去。

  林升阳：“诚意？我没看出来。”

  林升阳：“表弟，我们明人不说暗话。PDD老师为什么要买我的首播权？不就是看中了我视频的质量，想用它来给直播间引流，做一期高质量的内容吗？”

  林升阳：“我的‘华语金曲榜’系列，前两个视频，在B站的播放量分别是八百万和一千三百万。按照这个趋势，我即将完成的TOP50，首发在B站，最终播放量破两千万，只是时间问题。”

  林升阳：“一个两千万播放量的视频，能给我带来多少收益，多少新粉丝，我想不用我多说了吧。”

  表弟那边又沉默了。

  林升阳的这番话。

  直接戳破了那层温情脉脉的窗户纸。

  把商业合作的本质赤裸裸地摆在了台面上。

  他们确实是看中了视频的引流效果。

  林升阳继续输入。

  林升阳：“如果在PDD老师的直播间首播，会发生什么？”

  林升阳：“几千万观众会第一时间看完我的视频。然后呢？等我再把视频发布到自己的B站账号上时，还有多少人会愿意再看一遍？”

  林升阳：“这相当于，PDD老师用自己的影响力，直接把我视频第一波，也是最重要的一波流量，全部吸走了。至少是九成以上。”

  林升阳：“这对我自己的账号，造成的损失有多大，你应该比我更清楚。”

  林升阳：“后续的B站播放量和因此带来的收益，都会大幅度受损。我等于是在用自己的心血，为PDD老师的直播间做嫁衣。”

  林升阳：“所以，你觉得，一百万，真的离谱吗？”

  一连串的消息发过去。

  逻辑清晰，层层递进。

  将利弊得失分析得明明白白。

  这一次。

  表弟的回复快了很多。

  表弟：“阳哥，账不是这么算的。在PDD直播间首播，给你带来的曝光度是不可估量的！这会给你引来多少粉丝？这笔账你怎么不算？”

  林升阳笑了。

  果然是这套说辞。

  林升阳：“曝光度？粉丝？表弟，你不会以为，PDD老师的粉丝，会直接转化成我的粉丝吧？”

  林升阳：“直播间的观众，看的是主播，不是视频。视频播完，他们该刷礼物的刷礼物，该发弹幕的继续发弹幕。能有多少人会特意跑到B站来关注我一个新人UP主？”

  林升阳：“这种转化率，低得可怜。用一个虚无缥缈的‘曝光度’，就想让我放弃实打实的视频收益，这算盘打得太精了。”

  对话框那头。

  表弟彻底没话说了。

  他发现，眼前这个叫林升阳的大学生，根本不像他想象中那么好糊弄。

  他的思路清晰得可怕，对行业规则的理解，甚至比一些专业的商务还要深刻。

  眼看“画大饼”这招失效，表弟只能改变策略。

  表弟：“阳哥，一百万确实太高了，我们老板不可能同意的。这样吧，我跟老板申请一下，你看五万块，怎么样？”

  五万。

  从一百万，直接砍到了五万。

  这已经不是讨价还价了，这近乎是一种羞辱。

  林升阳：“五万块？PDD老师这么大体量的主播，就这点诚意？”

  林升阳：“看来我们是没得谈了。”

  说完，他准备直接结束这场对话。

  然而，他还有最后一张牌没有打出来。

  林升阳：“对了，忘了告诉你。B站最近推出了一个原创视频版权保护计划，我已经提交了申请。”

  林升阳：“如果这次合作谈不拢，我会立刻确认开启版权保护。到时候，任何主播，都不能在直播间里，播放我的视频用于商业盈利。”

  林升阳：“否则，收到的就是B站法务部的律师函。”

  这句话，如同一记重锤，狠狠砸在了表弟的心上。

  禁止直播播放？

  如果真是这样。

  那他们前期所有的计划，都将泡汤。

  老板可是明确表示。

  非常喜欢这个系列。

  一定要在直播间里和水友们一起看。

  如果被官方禁止播放。

  那乐子就大了。

  表弟的态度。

  瞬间发生了一百八十度的大转弯。

  表弟：“别别别！阳哥！有话好说，有话好说！”

  表弟：“价格不是问题，都可以谈！你千万别冲动！”

  林升阳看着对方发来的消息，心中波澜不惊。

  他知道。

  从这一刻起，谈判的主动权，已经完全回到了自己手上。

  接下来的一个小时。

  变成了一场漫长的拉锯战。

  表弟：“阳哥，十万！这是我能申请到的最高价了！”

  林升阳：“九十万。”

  表弟：“……阳哥你别这样，我们是真心想合作的。十五万！再高真没有了！”

  林升阳：“八十万。”

  表弟：“二十万！阳哥，给个面子！这视频的制作成本才多少钱啊？”

  林升阳：“我的视频价值，不由成本决定，由市场决定。七十万，这是我的底线。”

  ……

  双方你来我往，数字不断变动。

  最终，在林升阳即将失去耐心的时候，表弟发来了一个最终报价。

  表弟：“五十万！阳哥！这是我们老板能接受的最终价格了！真的，一分都不能再多了！你看行不行？”

  五十万。

  这个数字，已经远远超出了林升阳最初二十万到三十万的心理预期。

  他知道，这是对方的底线了。

  再逼下去。

  可能会适得其反。

  林升阳：“可以。”

  表弟那边似乎长出了一口气。

  表弟：“太好了阳哥！那我们……”

  他话还没说完，就被林升阳打断了。

  林升阳：“五十万，可以。但我还有一个附加条件。”

  表弟：“……您说。”

  林升阳：“这次首播，PDD老师的直播录像，我要拿到授权，可以在我的账号上进行二次剪辑和发布。”

  这又是一个精明的要求。

  PDD直播看自己视频的反应。

  本身就是一个巨大的看点。

  如果能把这段录播拿到手。

  剪辑一下，又是一个能引爆流量的视频。

  表弟那边沉默了片刻。

  似乎是去请示了。

  很快，他回复道。

  表弟：“没问题！老板同意了！”

  表弟：“对了阳哥，确认一下，你现在是在魔都吗？”

  林升阳：“是，在学校。”

  表弟：“那太巧了！我们老板也正好在魔都！你看我们明天方不方便见个面，当面把合同签了？”

  当面签合同。

  这代表着，这笔五十万的生意，即将尘埃落定。

  林升阳的心跳，终于有了一丝加速。

  他看了一眼宿舍窗外。

  随后在地图上选了一个位置，发了过去。

  那是一家位于学校附近。

  人均消费四位数的顶级茶楼。

  林升阳：“明天下午两点，这里见。”

  表弟：“好的阳哥！没问题！”

  结束了对话。

  林升阳将手机扔到一旁。

  他靠在椅子上。

  长长地呼出了一口气。

  五十万。

  仅仅是一个视频的首播权。

  他转头看向自己的电脑屏幕。

  上面是还未完成的剪辑工程文件。

  明天下午两点签合同。

  也就是说，他必须在明天中午之前。

  把这个TOP50的视频，彻底赶制出来。