第64章 带资开发走一个

  林建城在鹏城的分公司，位于罗湖区一栋普通的写字楼里。

  比起刚才那个金碧辉煌的五星级酒店，这里显得有些局促。

  会议室只有两百平米，装修也很简单，白墙，水泥地，几排折叠椅。

  但跟过来的二十多位商人，没有一个嫌弃。

  他们刚才在大堂里，被李谅那一通分析给震住了。

  这帮人都是在商海里摸爬滚打的人精，他们很清楚，这时候谁要是还看重排场，那才是真正的傻子。

  他们看重的是机会。

  大家各自找位置坐下，服务员端来了纸杯装的茶水。

  冯国兴站在前面，也没有讲台，就手里拿着个麦克风。

  “各位老板，条件简陋，大家多包涵。”

  冯国兴没有多说客套话，直奔主题。

  “刚才李主任在酒店说的话，大家都听到了。”

  “滨海市现在是一张白纸，但也是一块待开发地。”

  “我们没钱搞那些虚头巴脑的接待，我们把所有的诚意，都放在了接下来的方案里。”

  他把麦克风递给了陈望东。

  陈望东不含糊，直接把那张巨大的《滨海东部技术开发区起步区规划图》挂在了墙上。

  “各位请看。”

  陈望东手里的教鞭，点在了地图最东侧的一块区域。

  “这是我们规划的起步区，总面积两平方公里。”

  “这里紧邻滨海港深水码头，距离市中心只有十五公里，地势平坦。”

  他推了推眼镜，说出了一个很关键的信息：

  “我们没有贪大求全，一上来就搞几十平方公里。”

  “我们要搞就搞这两平方公里。”

  “为什么？因为集中。”

  “我们要在一年内，把这两平方公里的路修通，水接通，电连通，让它变成一片熟地。”

  这个思路很务实，台下的商人们纷纷点头。

  他们见过太多地方政府，一上来就画个几十平方公里的大饼。

  结果最后资金跟不上，变成了一座鬼城。

  滨海市这种“小步快跑”的策略，反而让他们觉得靠谱。

  介绍完规划，李谅拿过麦克风，走到了人群中间。

  “各位，规划大家看到了，地是好地。”

  “但正如刚才那个罗市长说的，我们滨海市现在确实没钱。”

  李谅看着众人，语气很坦诚。

  “没钱怎么修路？怎么通水通电？”

  “我们想了一个办法，叫——带资开发。”

  全场安静了下来，所有人都竖起了耳朵。

  这是今天的重头戏。

  “我们政府带头，把这起步区的两平方公里，切分成十个地块。”

  “我们不收土地出让金。”

  “谁来投资，谁就负责该地块周边的基础设施建设，也就是所谓的‘一级开发’。”

  “你们出钱修路，出钱铺管道，出钱搞绿化。”

  “作为回报。”

  李谅加重了语气：

  “政府将该地块的‘二级开发权’，也就是盖厂房、盖写字楼、盖住宅的权利，以极低的基础价格，定向协议出让给你们。”

  “同时，你们投入的基础设施建设资金，将全额抵扣未来的土地增值税和配套费。”

  这就是“带资开发”的核心逻辑。

  政府没钱，但是有地，有未来的收益权。

  商人有钱，但是缺地，缺好的项目。

  这是一种用空间换时间，用未来收益换取启动资金的模式。

  商人们开始低声议论。

  有人拿出了计算器，在噼里啪啦地算账。

  这笔账并不难算。

  修路通水的钱虽然不少，但比起滨海市未来地价上涨的潜力，这笔投入是划算的。

  特别是如果在那个位置拿到了廉价的土地！

  以后无论是自己建厂，还是搞房地产开发，利润空间都非常大！

  但是，风险也很明显。

  钱投进去了，路修好了，万一政府不认账怎么办？

  万一滨海市没发展起来，地价没涨怎么办？

  那就是把钱扔进了海里，连个响都听不到。

  会议室里的气氛有些凝重。

  没有人说话，大家都在观望。

  这就是招商引资最难的时刻，谁也不愿意当第一个吃螃蟹的人，哪怕这个螃蟹看起来很美味。

  就在这时。

  坐在第一排的林建城站了起来。

  “李主任，我能不能说两句？”

  “林总请。”李谅笑了笑。

  林建城转过身，面对着身后的商人们。

  “各位，咱们都是生意人，算盘打得比谁都精。”

  “我也在算账。”

  “我想的是，我在滨海纺织厂那个项目上，投了三千万。”

  “这才几个月？那个项目的估值已经翻了一番。”

  “为什么？因为我相信李主任，相信冯市长。”

  林建城指了指墙上的地图。

  “这块地我很看好。”

  “我林建城虽然不是什么大富豪，但在鹏城这几年，也攒了点家底。”

  “开发区起步区的一号地块，也就是靠近市区入口的那块地，我包了！”

  “那一公里的进港大道，我来修！”

  他从公文包里拿出公章，直接走到了前面的签约桌上。

  “这是我的意向书，我现在就签。”

  “啪”的一声。

  鲜红的印章盖在了白纸上。

  全场震动。

  林建城这一手，不仅是给李谅捧场，更是他基于商业判断的豪赌。

  他在纺织厂项目上尝到了甜头，知道这帮领导，尤其是那个李谅，是真干事的。

  跟着这样的领导走，有肉吃！

  而且还光荣！

  有了带头的，气氛明显不一样了。

  就在大家还在犹豫的时候。

  一直坐在角落里，戴着墨镜，没怎么说过话的一个中年男人，慢慢摘下了墨镜。

  他操着一口不太标准的普通话，举起了手：

  “李生啊，我有个问题。”

  李谅看了过去。

  这人叫霍泰，是香江那边做航运起家的大老板。

  他在鹏城也有不少投资，这次是听说滨海市要搞港口开发，才特意赶过来的。

  他是真正的实力派，也是李谅这次南下重点要争取的对象。

  “霍先生请讲。”

  霍泰指了指地图上紧挨着码头的那块地。

  “我对修路没兴趣，但我对那个码头很有兴趣。”

  “如果我拿下五号地块，帮你们把港口的堆场和平整做了。”

  “你们能不能给我一个保证。”

  霍泰的眼神很锐利：

  “未来滨海港的物流仓储业务，我要优先经营权。”

  李谅心里一喜。

  这才是懂行的！

  霍泰看中的根本不是那几亩地，而是滨海港作为深水良港的天然优势。

  在那个年代，港口就是通往世界的金钥匙。

  谁掌握了港口物流，谁就掌握了财富的咽喉。

  “霍先生，您的眼光很准。”

  李谅当场答复：

  “只要您负责五号地块及周边港区配套设施的建设。”

  “我们可以在协议里写明，未来开发区内的保税仓库和物流分拨中心，在同等条件下，优先由您的公司运营。”

  “好！”

  霍泰一拍大腿，站了起来。

  “够痛快！”

  “五号地块，我要了！”

  这就是风向标啊！

  连香江的超级大老板都下场了，这事儿还能有假？？

  刚才还在犹豫的商人们，瞬间坐不住了。

  “李主任！二号地块我要了！我是做建材的，修路我在行！”

  “三号地块给我留着！我想在那边建个电子厂！”

  “四号！四号我要了！”

  场面一下子热烈了起来。

  大家争先恐后，生怕晚了一步，好地块就被别人抢走了。

  冯国兴站在一旁，看着这群情激奋的场面，激动得手都在抖。

  他没想到真的成了！

  他们没花一分钱，仅仅是靠着一个规划，一个模式，和一份信任。

  就把这帮手里握着真金白银的老板，给忽悠……不是，给吸引到了滨海那片荒滩上。

  不行，得帮小李趁热打铁！

  冯国兴拿过麦克风：

  “各位老板，感谢大家对滨海的支持。”

  “为了回报大家的热情，市政府决定，再给大家送一个大礼包。”

  全场安静下来。

  “凡是今天在现场签订《基础设施建设投资协议》的企业。”

  “一旦项目建成投产，或者开始产生利润。”

  “我们将严格执行国家沿海开放城市的最高优惠政策——”

  冯国兴语气高昂：

  “两免！三减半！”

  这话一出，现场的气氛达到了高潮。

  所谓“两免三减半”，是那个年代对外商投资企业最具吸引力的税收优惠政策。

  即企业从获利年度起，第一年和第二年免征企业所得税，第三年至第五年减半征收。

  对于这些看重利润的商人来说，这简直就是直接往他们口袋里塞钱。

  “签！我现在就签！”

  “哎哎哎别挤！我先来的！”

  签约桌前排起了长队。

  李谅、小赵、陈望东几个人忙得脚不沾地。

  一份份《基础设施建设投资协议》被打印出来，盖上公章，签上名字。

  虽然现场没有一分钱现金的交割。

  但这些协议，代表着数以亿计的建设资金，即将源源不断地涌向滨海那片沉睡的土地。

  一直忙活到晚上八点，最后一份协议终于签完了。

  起步区十个地块，全部名花有主。

  李谅累得瘫坐在椅子上，嗓子都冒烟了。

  冯国兴走过来，手里拿着厚厚的一摞协议书。

  他的手还在微微发抖。

  “小李啊……”

  冯国兴的声音有些恍惚：

  “咱们这次是真的逆大天了。”

  就他手里这些纸，这里面有路，有水，有电，有工厂，有建筑群，有产业园……

  李谅喝了口水：

  “这才哪到哪啊。”

  “等路修好了，厂房盖起来了，船开进来了。”

  “那时候，才是咱们真正逆大天的时候。”