第117章 参加省农会

  股份制改革的效果立竿见影。实行劳动贡献股后，社员的积极性空前高涨。

  原来磨洋工的人，现在抢着干活。

  原来不愿学技术的人，现在主动请教。

  到年底分红时，效果更加明显。。

  干活多的社员，分红是原来的两三倍；技术骨干和管理人员，也获得了应有的回报。

  就连老弱病残，从保障基金中获得的补助，也比往年多了不少。

  合作社办公室墙上，贴着一张大大的分红榜。

  前面围满了人，个个喜笑颜开。

  李铁柱拿着厚厚一沓钱，笑得合不拢嘴。

  “早知道股份制这么好，咱们早该改了！”

  老王会计拍拍他的肩膀。

  “现在知道也不晚！明年再加把劲，争取分红更多！”

  程志远和林晓兰站在人群外，看着这热闹的场面，相视而笑。

  “总算走上正轨了。”

  程志远长舒一口气。

  林晓兰靠在他肩上。

  “是啊，这下你可以稍微歇歇了。”

  程志远却摇摇头。

  “还早着呢。明年，我打算扩大生产规模，开拓省外市场。还要帮助张家沟和其他周边村子，把合作模式推广出去。”

  他望着远处白雪覆盖的田野，眼中闪烁着希望的光芒。

  “咱们的合作社，不仅要自己发展好，还要带动更多乡亲共同富裕。这才是真正的乡村振兴！”

  寒冬褪去，春回大地。

  靠山屯合作社的山楂糕和梨膏糖生产已步入正轨，但程志远敏锐地察觉到一个问题。

  产品销量似乎遇到了瓶颈。

  清晨，程志远站在新建的生产车间外，看着工人们忙碌地装车。

  李铁柱擦着汗走过来。

  ＂程哥，县里和周边几个县的订单都稳定了，但这个月增长明显慢了。＂

  程志远点点头，目光深远。

  ＂我们的市场还是太小了。要想真正做大做强，必须走出去。＂

  就在这时，老王会计急匆匆走来，手里挥舞着一封信。

  ＂志远，好消息！省里要举办农产品展销会，杨县长特意给我们争取了个名额！＂

  程志远接过通知，眼中闪过光芒。

  ＂这正是我们需要的机会！＂

  接下来的日子，靠山屯合作社开始了紧张的准备。

  程志远亲自带队，精心挑选参展产品。

  林晓兰带着妇女们日夜赶工，制作出最新配方的山楂糕和梨膏糖。

  她还别出心裁地开发了试吃小包装，用油纸精心包裹，印上＂靠山屯＂三个大字。

  ＂这次展销会不同以往。＂

  程志远在动员会上说。

  ＂我们要面对的不仅是采购商，还有普通消费者。产品的包装、口感都要精益求精。＂

  李铁柱负责运输保障，他改造了拖拉机挂车，确保产品能完好无损地运抵省城。

  老王会计则准备了详细的资料，包括合作社的介绍、产品质量认证和生产经营许可证。

  出发前夜，程志远和林晓兰仔细清点展品。

  ＂志远，我有点担心。＂

  林晓兰轻声说。

  ＂省城人见识广，我们的土特产真的能入他们的眼吗？＂

  程志远握住妻子的手。

  ＂要对我们自己的产品有信心。靠山屯的山楂独一无二，张家沟的梨子品质上乘，这都是别处没有的优势。＂

  清晨，程志远带着展销团队出发了。

  除了李铁柱和老王会计，他还特意带上了两个年轻社员。

  高中毕业的赵小慧和当过兵的王强。

  程志远有意培养年轻人，让他们见见世面。

  省城展销会人头攒动，各展位前都挤满了人。

  靠山屯的展位位置偏僻，起初并不起眼。

  第一天上午，来往的顾客大多只是瞥一眼就离开。

  李铁柱有些着急。

  ＂程哥，这样不行啊！咱们得想个办法。＂

  程志远沉思片刻，忽然有了主意。

  ＂铁柱，你去买口小锅和一些竹签。小慧，你把试吃品切成小块。王强，你嗓门大，待会我让你喊你就喊。＂

  不一会儿，靠山屯展位前支起小锅，林晓兰特制的山楂糕在慢火加热下散发出诱人的酸甜香气。

  王强洪亮的嗓音响起。

  ＂靠山屯特产山楂糕，免费品尝喽！＂

  香气引来第一批顾客。

  一位带着孩子的老太太尝了一口，惊喜地说。

  ＂这山楂糕不一般，酸甜适中，还不粘牙！＂

  很快，展位前排起了长队

  。程志远亲自介绍产品，讲述靠山屯的发展故事。

  许多人被他的真诚打动，纷纷购买产品。

  第二天，一位西装革履的中年人在展位前驻足良久。

  他尝过产品后，递给程志远一张名片。

  ＂我是省城华联超市的采购经理，你们的产品很有特色，我想谈谈合作事宜。＂

  程志远激动不已，但仍保持镇定。

  ＂非常感谢您的认可，我们很愿意与华联合作。＂

  谈判并不顺利。

  采购经理要求的价格比预期低，还要承担进场费和新品推广费。

  老王会计皱紧眉头。

  ＂志远，这个价格我们几乎不赚钱啊！＂

  程志远沉思良久，说。

  ＂前期可以不赚钱，但要打开市场。不过我有条件。产品必须放在生鲜区显眼位置，并且给我们三个月的试销期。如果销量好，后续价格要重新谈判。＂

  采购经理惊讶于程志远的商业头脑，最终同意了这一方案。

  展销会最后一天，又一位重要客人来访。

  省城最大的特产连锁店＂三晋珍品＂的老板。

  他对靠山屯的产品赞不绝口。

  ＂我要独家代理权！只要你们保证不供给其他特产店，价格可以高两成。＂

  这是个巨大的诱惑。

  李铁柱眼睛发亮。

  ＂程哥，这比超市条件好多了！＂

  但程志远拒绝了。

  ＂对不起，我们不能签独家。靠山屯合作社的宗旨是让更多人品尝到优质农产品，而不是局限在某一个渠道。＂

  特产店老板悻悻而去。

  老王会计有些遗憾。

  ＂志远，是不是太可惜了？＂

  程志远摇头、

  ＂短期看是损失，长期看是保障。不能把鸡蛋放在一个篮子里。＂

  展销会结束当晚，程志远意外接到杨县长的电话。

  ＂志远，明天有个特别的机会！省里要举办优质农产品推介会，有几个国际采购商会参加。我好不容易给你争取了个名额！＂

  这对靠山屯来说是个意外之喜。

  程志远连夜准备英文资料，让小慧和王强帮忙整理产品说明。

  推介会上，程志远用朴实真诚的语言介绍了靠山屯合作社和产品特色。

  一位新加坡采购商表现出浓厚兴趣。

  ＂程先生，你们的理念很打动我。新加坡消费者喜欢天然健康的食品，你们的产品很有潜力。＂

  经过深入洽谈，新加坡采购商当场签订了试订单。

  虽然数量不大，但这是靠山屯产品走向国际市场的第一步！

  展销会收获远超预期。

  靠山屯合作社不仅与华联超市签订了供货合同，还接到了五家特产店的订单，更打开了国际市场的大门。

  回程的路上，大家兴奋不已。

  李铁柱计算着。

  ＂程哥，照这个趋势，咱们的生产规模得翻两番！＂

  程志远望着车窗外飞驰而过的田野，

  心中已有规划。

  ＂是的，我们要扩大生产，但这意味着管理模式也要升级了...＂

  回到靠山屯，全村欢腾。

  程志远却不敢懈怠，立即投入扩大生产的准备中。

  他找到张福生，商讨扩大梨树种植面积的事宜。

  组织村民开辟新的山楂种植区；还要改造生产车间，增添设备...

  夜深人静时，程志远在办公室规划到很晚。

  林晓兰端着热汤进来。

  ＂别太累了，事情要一步一步来。＂

  程志远揉揉太阳穴。

  ＂晓兰，我有个预感，最大的挑战不是生产，而是管理。规模小的时候，人情管理还行；规模大了，必须建立现代企业制度。＂

  林晓兰轻轻为他按摩肩膀。

  ＂你不是常说，办法总比困难多吗？＂

  程志远握住妻子的手，眼中重新充满力量。

  ＂对！明天我就去找杨县长，请他帮忙引进专业人才。靠山屯要迈上新台阶了！＂

  第二天，程志远召开全体社员大会，汇报展销会成果和未来规划。

  听到产品将进入省城超市和国际市场，大家既兴奋又忐忑。

  ＂程社长。＂

  老社员李大伯担忧地问。

  ＂规模搞这么大，万一卖不出去怎么办？＂

  程志远理解老人的顾虑。

  ＂您放心，我们采取稳步发展的策略。先完成现有订单，根据市场反馈再逐步扩大。而且我已经请杨县长帮忙联系农业专家，指导我们科学种植和生产。＂

  社员大会通过了扩大生产的决议。

  程志远立即着手实施，同时意识到：管理问题必须尽快解决...

  扩大生产后的管理问题比程志预想的还要快显现。

  第一个月，由于订单激增，生产车间加班加点。

  然而月底盘点时，却发现原材料损耗率比平时高了15%，产品质量也出现波动。

  老王会计拿着报表找到程志远。

  ＂志远，这样不行啊。有的批次太甜，有的又偏酸，客户会有意见的。＂

  程志远立即召开质量分析会。

  发现问题的根源在于：手工操作比例高，每个工人对糖量和火候的掌握不同。

  生产记录不完整，出现问题难以追溯。

  ＂必须建立标准化的生产流程和质量控制体系。＂

  程志远下定决心。

  就在这时，杨县长带来好消息。

  ＂志远，省农业大学有一批应届毕业生，学校推荐了几个优秀学生。我给你争取来了两个名额！＂

  程志远喜出望外。

  ＂太好了！我们正需要专业人才。＂

  一周后，两位年轻的大学生来到靠山屯。

  食品工程专业的周雨和农业经济管理专业的张志强。

  初次见面，周雨直言不讳。

  ＂程社长，你们的生产方式太落后了。没有标准作业程序，没有质量控制点，全凭经验...＂

  李铁柱有些不悦。

  ＂我们一直这么干，产品不也卖得很好吗？＂

  张志强赶紧打圆场。

  ＂周雨的意思是，有了科学管理，效率和品质还能进一步提升。＂

  程志远欣赏年轻人的直率。

  ＂说得对！请你们放手去干，需要什么支持尽管提。＂

  周雨和张志强立即投入工作。

  他们白天深入车间和田间，晚上研究数据资料。

  周雨重点攻关生产工艺标准化，张志强则研究管理体系优化。

  然而改革并非一帆风顺。

  老工人们对＂毛头小子＂指手画脚很不服气。

  ＂我们做山楂糕的时候，你们还没出生呢！＂

  矛盾在一次生产事故中爆发。

  周雨要求严格控制熬糖温度，但老师傅凭经验认为＂差不多就行＂，结果一整锅山楂糕因温度过高发苦，只能报废。

  老师傅不以为然。

  ＂偶尔失手很正常嘛！＂

  周雨却坚持要查清原因，严格执行操作规程。

  双方争执不下，找到程志远评理。

  程志远没有简单调和，而是召集所有人到现场。

  ＂损失已经造成，重要的是从中学习。周技术员，请你讲解温度控制的重要性。李师傅，也请你分享多年经验。我们要把个人经验转化为标准知识。＂

  这次事件成为转变的契机。

  程志远成立标准化小组，由周雨牵头，老师傅和技术骨干共同参与，制定《靠山屯产品标准作业程序》。

  与此同时，张志强也在管理体系建设上取得进展。

  他引入简单的ERP系统，实现从原材料采购到产品销售的全流程跟踪。

  建立关键绩效指标，将个人收入与质量和效率挂钩。

  ＂但这还不够。＂

  张志强向程志远汇报。

  ＂我们需要建立品牌形象和市场营销体系。＂

  在张志强建议下，合作社注册了＂靠山屯＂商标，设计统一包装，并申请了绿色食品认证。

  一个月后，标准化生产初见成效。

  产品合格率从85%提高到98%，生产效率提升30%，成本下降15%。

  但新的问题出现了。

  由于严格按标准生产，一些老师傅感到自己的价值被削弱。

  ＂现在都是机器和标准说了算，我们的经验没用了。＂

  程志远敏锐地察觉到这一情绪。

  他创新性地设立＂技术传承奖＂，鼓励老师傅将经验转化为标准。

  同时成立创新小组，给予研发新产品的空间。