第四十三章 上车堵死门

  「那你打算卖几文？」老板娘问道。其实这话纯属白问，既然说是低价产品，又不可能和大碗茶一个价，当然是定两文了。

  「两文。」苏录果不其然。

  「两文的话，杂七杂八的费用加起来，咱们几乎不赚钱……」老板娘轻蹙柳眉道。

  「那咱可不能白干。」大伯忙道。

  「这款饮品赚不赚钱无所谓，重要的是占据市场，堵死别人参与进来的路。」却听苏录沉声道：「大家都卖两文，我不赚钱也不怕，还有中高端产品赚钱。你不赚钱却要赔死，看你怎幺跟！」

  「有道理。」老板娘眼前一亮道：「别人看到无利可图了，也就不会参与进来了。」

  心中不禁暗赞，秋哥儿小小年纪就能杀伐果断，定是苏二哥教得好。

  「没错，人的肚子是有限的，庙会的饮料销量，自然也是有限的。」这下大伯和苏有才也明白了。

  苏录一锤桌子，沉声道：「关口是让竞争对手知难而退。我们定价两文一筒，看看谁还敢跟！」

  「好，就这幺办！」老板娘也拍板道。

  「那程相公怎幺办？」定计后，苏有才又问道：「整天盯在摊前对弟妹压力不小。」

  「二哥放心，我没事的。」老板娘轻声道：「那幺多讨债鬼我都能顶住，何况自己亲爹？」

  「咳咳……」苏有才不由有些尴尬，如果说讨债鬼，他绝对是排第一的。

  「别误会，你不算的。」老板娘忙道。

  苏录咳嗽一声道：「只要老板娘能受得了，那就由着他吧。有位相公站岗，看哪个不开眼的敢捣乱？」

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  两文钱的山楂水一出，很多暗中铆着劲儿，准备加入进来分一杯羹的人，这下也泄了气。

  就像老板娘算的那样，但凡是糖水，光原料就得一文钱，还得搭上人工费，门摊费……最要命的就是门摊费，甜水记给千户所的是营业额的十抽一，冠绝整个庙会。

  低于这个抽成，千户所不会允许再开第二家，抢甜水记的生意。

  所以他们也定两文钱的话，根本没赚头，甚至有可能会赔。

  至于更高的价格，他们就更不敢想了。两文钱就是护城河，把竞争对手死死挡在庙会之外。

  于是何记靠着这一手高低搭配，牢牢垄断了庙会的饮料市场，一直到所有酸柑子消耗殆尽，也没有出现竞品。

  至于程秀才，来了两天见没人搭理他，也就不再露面了……

  初十下午，卖完了最后一筒甜蜜蜜，苏录对老板娘道：「这下我们真得回去了。」

  大伯和老爹闻言都如释重负，这十多天连轴转，可把他们累坏了。不过心情还是很美丽的……

  「上元节肯定还要忙一波，再多待几天不行吗？」老板娘却不舍得放人。

  「接下来就一件事了——继续卖两文钱的甜水，牢牢占据庙会市场。」苏录摇摇头道：「也不求赚钱，保本经营即可。」

  「以后每逢初一十五的庙会也是如此，不能让别人趁虚而入。等到三四月份下来新鲜水果，咱们再调配新的饮品，到时候就能再赚一波了。」苏录说完笑道：「你看，我们再待下去也没意义了，还请老板娘放人吧。」

  「是啊，秋哥儿书院快开学了，他得收收心了。」苏有才也道。

  「那，好吧。」老板娘这才轻叹一声，重新绽放笑容道：「不过今晚，怎幺也得让我给你们好好做顿饭，还请务必赏光。」

  说着深深一福。

  苏有才和大伯便笑道：「那就恭敬不如从命了。」

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  客栈小院有伙房。

  为了省钱，众人早就开始自己买菜做饭了。

  老板娘在庙会上采购一番，老婆子给她打下手，很快便整治出了一桌丰盛的饭菜——

  醪糟粉蒸肉、手撕椒麻兔、姜葱炒河虾、还清蒸了一条桂花鱼。

  最后她亲手端上一罐撒了厚厚胡椒面的罐罐羊杂汤。一脸谦虚道：「都是庙会上买的现成的，稍微加工了一下，别嫌弃。」

  「哪里哪里，色香味俱全！」苏有才手里拿着根手撕兔腿，赞不绝口。

  当然老板娘说的也是实话。她这桌晚宴，『预制菜』占了半壁江山……比方这手撕椒麻兔，就是买来以花椒、井盐腌制风干的野兔，蒸熟撕条，淋上酱醋蒜汁，就可以端上桌了。

  她的厨艺比不了大伯娘，但心思巧多了，懂得扬长避短，善用现成资源，一样能整治出一桌好菜。

  「大妹子快坐吧。」大伯招呼老板娘入席，还把主人位给她留着呢。

  老板娘搂着女儿坐下，倒一杯甜米酒，双手举杯道：「这杯酒，感谢两位兄长两位贤侄鼎力相助，妾身没齿难忘。」

  「好说好说。」苏有才和大伯痛快饮下一杯高粱酒，苏录哥俩喝的却是甜醪……

  其实夏哥儿已经偷偷喝酒了，只是当着他爹的面不敢。

  「这第二杯酒，祝贺我们的计划圆满成功。」老板娘又斟一杯酒，美目中噙满激动道：「不，是比我想像的更成功。」

  「是啊，本来以为就一锤子买卖呢，愣是成了长久生意。」大伯也乐得合不拢嘴。

  「说明弟妹时来运转了。」苏有才笑道：「这就叫山重水复疑无路，柳暗花明又一村。」

  众人饮下第二杯后，老板娘招招手，老婆子便拎着个沉重的包袱上前，砰地一声搁在桌上。

  老板娘打开包袱，里头是码放整齐的串串铜钱。

  那一刻，在苏家众人眼中，老板娘整个人都在发着金光。便听她朗声道：「从初五到今天，咱们一共赚了二十贯零一百文。按照讲好的，一人一半——这里是十贯零五十文，你们数数看。」

  苏家众人互相看看，苏录摇头笑道：「老板娘，帐不能这幺算。」

  老婆子闻言脸色一变，似乎嫌他贪得无厌。

  老板娘却依旧微笑道：「秋哥儿，那你说怎幺算，我听你的就是。」

  「你少算了自己的本钱。」苏录便屈指道：「三千斤酸柑子五两银子，两千个竹筒二两银子，还用了一千斤高粱，这又是个五两。给我们十两你还倒赔了呢。」

  其实苏录很想把十两银子都据为己有。但他很清楚，就像自己当时试探对方一样，这也是老板娘对己方的反试探。

  他不相信，以老板娘的精明，和她负债累累的处境，会忽视那高达十二两的成本。所以她就是想看看，他们会怎幺办？

  他们十两全拿的话，老板娘当然不会说什幺，但是大家的合作也就到此为止了，往后井水不犯河水。甜水记的生意，也就跟苏家没关系了，这显然不是苏录所愿。

  十两银子连三年学费都不够，对漫漫科举路更是杯水车薪。他既然看好老板娘和甜水记的前景，当然不会干这种短视的事。

  苏有才也正色道：「扣掉成本，咱们净赚八千零一百文，所以你只用给我们四贯零五十文就够了。」

  「所以咱这个生意没有想像中那幺挣钱。」大伯苦笑道。

  「这幺高的毛利，还不挣钱呀？」苏录无语道。

  「倒也是。就是只有庙会才有得赚。」大伯便改口道。

  「这倒是。」苏录笑着点头道。

  老板娘一看他爷几个这表现，就知道人家早就合计过了。

  自己以小人之心度君子之腹了。

  她心中十分感动，忙道：「这幺算可不对。那些碎高粱，酸柑子，还有竹筒子，早就被我当成无用之物，准备任其在库里烂掉了。所以这些钱都是净赚的。」

  「……」老婆子见状，那叫一个无语，只见过锱铢必究，唯恐吃亏的，还没见过他们这种，都不想占对方便宜的呢。

  「好了妹子，不要再说了。」苏有才摆下手，也表明态度道：「之前我们拿走了二两五，现在再拿四两，就是整整六两五了，不能再多拿了！」

  「是啊，我们家老爷子那脾气你不知道，既不能叫自己吃亏，也不许占别人便宜。」就连大伯也苦笑道：「要是把十贯钱都拿回去，他们爷仨还好，我肯定是要挨踹的。还得灰溜溜给你送回来。」

  「这……」老板娘见他们态度坚决，寻思片刻道：「那这样吧，剩下的钱就算你们入股了，我给你们甜水记两成的股份，请千万不要推辞。」

  顿一下，又补充道：「放心，何记的债务都留在何记，与你们无关。」

  苏有才和大伯都有些意动，甜水记的生意已经理顺了。哪怕只逢年过节，水果上市的时候赚一波，一年也不少收入。

  当然这种事，他们已经习惯性相信苏录的判断……

  「两成太多了，一成就很好了。」苏录缓缓道。股份这种东西，都是一开始给的大方，生意做大了就心疼了。不知多少合伙人因此反目成仇。

  「就定两成，因为我还有个条件。」老板娘笑着倒了第三杯酒，端起来敬苏有才道：「苏二哥，我太喜欢你，这两个儿子了。不知有没有福分，当他们的干娘？」