第四十二章 甜水西施

  爷四个歇了一阵，又起来吃了顿好的——一人一碗豆汤面。

  劲道的硷水面条，五花肉和甜酱炒成的臊子，猪大骨熬成的面汤，再和上一勺豆泥，给个皇帝都不换。

  四人蹲在廊檐下呼噜呼噜吃着面，苏有才一边吃一边感叹：「要是顿顿能吃上这个，少活十年都愿意。」

  「哼，做梦去吧。这也就是能报帐。」大伯美滋滋喝一口汤道：「五文钱一碗呢，自己可舍不得买。」

  「这幺说来，咱们的甜水还真不便宜。」老爹咋舌道：「五文钱能买这幺一大碗连肉带酱的豆汤面了，怪不得金桔蜜露没人买。」

  「要不明天咱全上甜蜜蜜得了。」大伯提议道。

  「没必要，明天金桔蜜露的销量，应该就会提升了。有钱人听了，肯定会来尝尝鲜。跟穷人买一种甜水，怎幺会体现他是有钱人呢？」苏录却摇头笑道：

  「当买五文钱一筒的多了，再买三文钱的，那就自认是没钱了。大过年的，谁能丢这分子？但凡有点实力，咬咬牙都会上一档的。」

  「你小子哪来这幺多歪门邪道？」大伯啧啧称奇。

  「这可不是歪门邪道，而是圣人之道。」苏录便笑道：「子曰『见贤思齐焉，见不贤而内自省也』。」

  「孔圣人是这幺个意思吗？」大伯看向苏有才，一旦脱离了『三百千』的范畴，他就抓瞎了。

  「别听他胡扯。」苏有才失笑道：「圣人说的是『见贤思齐』，不是『见钱思齐』。」

  「父亲教训的是。」苏录笑道。

  「我却觉得『见钱思齐』才对，老子只见人人攀比吃穿，还没见过谁比着当好人呢。」大伯以他那四十年的人生经验道。

  「唉，所以说世风日下，人心不古啊。」苏有才叹气道。

  「别感慨了，开工了。」大伯也叹了口气，还有上千个竹筒要刷呢。

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  所有的竹筒都要用开水煮过后，再刷洗晾晒，结果四人一直忙到下半夜才收工。

  这也幸亏是在镇上住下了，要是回二郎滩的话，真连睡觉的功夫都没了。

  但『指挥使』苏录坚持认为这是必须的。装过甜水的竹筒十分容易滋生细菌，万一给客人喝坏了肚子，不光挣钱大计彻底哦豁了，还会毁掉『甜水记』的招牌。

  苏录才睡了两个时辰，老板娘就带着四个伙计来增援了。还把剩下的柑子、碎高粱、发酵的大瓮，酒曲都带来了。

  直接把生产场地转移到客栈小院了，气得老板直呼得加钱……

  有了四个熟练的壮劳力加入，产量终于不再是瓶颈了。

  初五这天的生意果然更火爆。经过一晚上的发酵，真有很多人慕名来尝鲜了。

  这回不光是小孩子，购买大军中还出现了很多青年男女，甚至罗罗人和苗人也夹杂其间……

  而且一如苏录所料，这一天金桔蜜露的销量，明显开始增加，这说明有钱人也被吸引来了。

  这是好事儿，因为看到有钱人买，大众就会更相信这是个好东西。

  结果当晚一算帐，共卖出去一千四百七十五筒甜蜜蜜，两百二十五筒金桔蜜露，共收入五千五百五十文！扣掉工钱饭钱、房费船费门摊费等开销，还剩四千八百文。

  这晚老板娘也不回去了，一起在客栈住下。

  用钱绳子穿铜钱的时候，她不禁掉下泪来。

  老板娘本来以为这辈子，都还不上那一屁股债了。谁成想苏二哥父子竟妙手回春，帮她将那些几乎毫无价值、只能等着烂掉的库存，变成了这满桌子的铜钱。

  「弟妹，你怎幺哭了？」苏有才也在帮她串钱，见状关切问道。

  「没事，我是高兴的，终于看到还债的希望了。」老板娘用袖子擦拭眼泪，感激不尽道：「真是多亏了二哥父子啊。」

  「哈哈，你不记恨我逼债就好。」苏有才朗声笑道，烛光摇曳下，愈发显得他鼻梁英挺，轮廓分明。

  「怎幺会呢？欠债还钱天经地义。」老板娘不好意思看他的脸，低下头道：「不光二哥的钱，所有人的钱我都会还上的。」

  「老板娘真是诚信之人。好在眼下生意火爆，还清债务指日可待。」苏有才信心十足道。

  「是啊，我也这幺觉着。」老板娘明眸一笑，又看了他一眼。

  ~~

  可惜世事岂能尽如人意？第二天甜水记的摊子刚开张，就有人来砸场子了……

  一个穿着襕衫，头戴方巾的中年人，黑着脸拨开人群，走到摊前。

  「你，你……」顾客们刚要说『你凭什幺扒拉我？』但看到他这身装束，就全都无可奈何，只是嘴上嘟囔着：「秀才也不能插队啊。」

  可见秀才的威慑力还是差了点，要是换成举人老爷，保准没人敢废话。

  但那秀才顾不上风言风语，只双目喷火，怒瞪着摊前的老板娘。

  「客官想要哪一种？」老板娘习惯性笑脸迎人，看清来者才花容失色道：「爹。」

  来的正是程秀才，他昨天听说自家闺女在庙会上摆摊卖糖水，还跟苏家人搅合在一起。气得他整宿没睡好，天不亮就急匆匆赶来镇上，一看果不其然！

  而且他闺女还成了庙会的焦点！

  把程秀才臊得哟，没处躲没处藏。寻思了好一会，还是决定亲自出马，他黑着脸道：「脸都让你丢光了！」

  「……」何程氏很快从慌乱中镇定下来，低声道：「爹，咱们到一边说话，别影响了生意。」

  「还生意呢？！」程秀才气鼓鼓道，但还是跟着闺女到了竹竿后面。

  拜托了睽睽众目，老板娘愈发镇定，先问道：「爹，你怎幺来了？」

  「还不是你干的好事，都传回二郎滩了吗？！」程秀才愠怒道：「先什幺都别说了，跟我回家！」

  「……」老板娘沉默片刻，凄然一笑道：「要是过年前爹跟我说这句话，我肯定二话不说，就带着田田跟你回家了。」

  「可是一直等过了除夕，我都没等到这句话……」她幽幽一叹道：「那时我还以为自己没有娘家了呢。」

  「唉……」程秀才被挤兑得老脸一红，也叹气道：「闺女啊，我不是让你哥捎话给你了吗？那些债主一直赖在何家，不光是催着你还钱，更是为了等着我露面，好把何家的债务转到咱家头上。」

  「是。」何程氏点点头。「所以我没怨爹不管我，只是除夕那天，要债的都走了。叫我回去过个年，我也不会赖着不走的。」

  「可这不合礼法啊——你又不是不知道，出嫁的女儿不能在娘家过除夕。」程秀才苦着脸道。

  「是啊，倘若我看见三十灯火，会散尽娘家财的。」小寡妇点点头，强笑道：「既然如此，我干什幺都跟娘家无关了。父亲也不便干预吧？」

  她本来性格比较柔弱，但被一群债主连着追债一两个月，再软的性子也硬起来了。

  何程氏一番话，把程秀才怼得哑口无言，半晌才闷声道：「现在我来跟你说了——回娘家吧闺女。」

  「可现在不是很想听了呢。」何程氏撩一下鬓边垂下的发丝道：「我现在只想着赶紧把债还上，早日无债一身轻。」

  「唉……」程秀才忽然发现，女儿变得如此陌生。

  但正如何程氏所言，嫁出去的女儿泼出去的水，真不听他的，他也无可奈何。

  至少没法用强……

  可程秀才也不走人。不知出于什幺心理，一整天都在摊子边上转悠，紧盯着自己闺女。

  老板娘的心理还没强大到，能在亲爹的注视下，对顾客笑脸相迎。只好将前台工作交给姆妈，自己做起了幕后工作——剥橙子。

  也不知是不是受此影响，晚上一盘点，销量居然回落了一截，只卖出筒九百甜蜜蜜。

  不过好消息是，金桔蜜露的销量，却来到了三百一。

  「刨掉各项开支，今日进帐三千七百文。」苏录熟练地报帐。

  「比昨天少了好多。」众人一听都有点不高兴了。果然是人心不足啊……

  「程相公造成的影响这幺大吗？」大伯说着看看何程氏道：「还是说，昨日的销量只有老板娘能达到？」

  「不至于……」何程氏俏脸一红，甜水西施风情迷人，似乎佐证了大伯的猜测。

  「正常。」苏录寻思片刻道：「今天是第三天了，一回生二回熟，三天可能就习以为常了。想尝鲜的都尝过了，销量自然下滑。」

  「而且你们没看到吗？今天庙会上明显人少了些。」苏有才也分析道：「过年前三天，大伙儿一般忙着走亲戚。初四空下来逛庙会，三天时间，该逛的也都逛的差不多了，又该再走一波远房亲戚了。」

  「就是这幺回事儿。」大伯抚掌道：「这幺说，明天生意会更差。」

  「不如明天回去休息，等十五再来？」苏有才提议道。

  「这样不行！」苏录却摇头道：「甜水这一行没什幺技术壁垒，包括竹筒吸管的样式在内，过不了几天就会有人模仿。」

  「说不定现在就有人在背后仿制了。」苏有才深以为然道。

  「所以我们要是这时候停下来，就等于把市场拱手让给了别人，届时再想收复失地就十分困难了！」便听苏录断然道。

  「那该怎幺办呢？」众人已经不自觉地以他的马首是瞻。

  「我有两招应对。」苏录早已成竹在胸，沉着道：「一是没有稀缺，就制造稀缺——明天开始，甜蜜蜜每日限量供应五百份，金桔蜜露限量三百份，售完为止。」

  「同时推出低价产品，掐灭潜在对手进入市场的机会！」苏录接着道：「昨晚我和二哥试过，山楂煮水加甜醪也挺好喝的。」

  山楂可以保存很久，是目前市面上，唯一一种供应充足的水果……如果它算水果的话。

  ps.本月最后一天了，大家看看谁还有月票，投了吧，祝贺一下小苏终于有学费了~~~~