第469章 出乎意料的工美

  “这就是你说的电脑？”

  杨兴武说着看向了身旁的孙俊才。

  眼前这台电脑该怎么形容？整套电脑通体白色，主机、键盘、鼠标都和几十年后差别不大，唯有眼前的显示器，有点奇怪，有点像黑白电视，近似于正方体，屏幕镶嵌在内框，边缘外壳凸出用以保护屏幕，右边有三个黑色小拇指粗细的按钮，不知道还以为是黑白电视。

  “咋样？好看吧！这就是IBM的PC机，处理器用的英特尔的286，长城就是仿的就是它，这是最高的配置，用的是8兆赫的286处理器，价格在三万五左右，换成美元也要一万多。”

  孙俊才看着眼前的大家伙，眼热不已，事关自己的创汇路，自从去年他发现个人电脑后，这一年来他一直在精心准备。

  四月份来羊城的时候，他可是缠着这里的工作人员问了许久，打探了不少信息。

  “确实好看！这个价格有点贵吧！”

  听着孙俊才的介绍，杨兴武不由得点了点头，现在的个人电脑还处于发展初期，286电脑更是才刚出来没几年，毕竟286处理器问世才四年半的时间，在IBM推出个人电脑后，长城在去年刚刚研发出自己的286电脑。

  “确实不便宜，国外更贵，他们从这么这边进口，还能多赚点，

  咱们的利润也高，这一台机器光利润就有三千以上，这还是只是“三来一补”，如果处理器和元器件咱们也能生产的话，利润会更高。”

  听到这话，杨兴武倒是不觉得奇怪，电子产品可以说是贬值最快的东西，初期的价格和末期的价格相差几十倍再正常不过。

  上辈子他所熟知的不少商业大佬都是卖电脑起家，一台电脑利润少说好几千，哪怕到了他上大学的时候，各个城市的电脑城依旧活的非常好，就是靠这些配置来糊弄人，也就是到了电商兴起才好了不少。

  难怪国产良心要走技工贸的路子，实在是光走量也能赚不少外汇，搞研发无疑是烧钱，动辄几百上千万砸进去，还不一定能看到回头钱，哪里有捡现成的舒服？

  如今，中关村电脑城还没影儿，国内最早的电脑城就在羊城，还要7年才能开业。

  只要抓住电脑的风口，未来少说亿万身家，孙俊才选的方向无疑是正确的。

  “好卖吗？怎么没看到几个外商？”

  杨兴武说着四处瞄了起来，路过了不少老外，驻足的人却是没几个。

  “还不错，每次都能卖个几十台，主要咱们产量有限。

  明年就好多了，长城可以上市两万台个人电脑。”

  “原来如此，看来你早就打算好了？”

  “确实有这个想法，他们研发的0520-CH微型计算机，是我国第一台中文化、工业化、规模化生产的微型计算机。

  84年11月于北美拉斯维加斯举办的一个庞大的计算机工业展览会上，我国设计制造的长城牌微型计算机，以其优越的性能引起了观众的轰动。

  10M硬盘、256K内存、8寸的显示器的基本配置，其性能超过当时的IBM PEC 980，同时，其汉字处理水平等项性能超过了当时包括IBM在内的国际知名品牌。

  北美《商业周刊》在84年12月的杂志上刊登了标题为《华国“长城”参加个人计算机的竞争》的新闻，周刊评论：“它是华国向北美计算机资本的第一次突然袭击”。

  国内权威媒体盛赞“长城0520CH引发了一个产业的诞生”。

  新闻中配了一张插图——一艘我国海船，张着满帆，破浪而来，桅杆顶端五星红旗迎风招展，船头立着一台被画家人格化了的长城牌微型计算机，挥动着右臂向人们致意。

  去年九月，长城0520CH投入市场，截止到今年九月，刚好一年，已经卖了15000台，在国内供不应求。

  现在，又有消息说他们即将推动长城286电脑上市，如果能跟他们达成合作，肯定会在广交会的展台上，大放光彩，想必能赚回来不少外汇。

  不过你也知道工业部，不是我一个学生能说服的，要是有老师帮忙应该能省事不少，到时你可得帮我跟老师说说。”

  孙俊才说着期待的看向杨兴武，他们专业里要说谁的话最有分量，自然是非杨兴武莫属，有他帮忙，自己成功的概率会大不少。

  “放心！老师肯定会帮忙的，你把方案完善一下。

  长城那边要是知道，还得感谢你呢！有好多电子元器件都需要进口，如果能够推动长城286入驻广交会，届时他们的电脑就能远销海外，赚到了外汇，他们也能购买更多国外先进的技术和零件，进行研究，这样一来，他们就能完成自产自销自研，也不用国家拨款了。”

  “这样的结果无疑是最好的，也算是推动国内计算机的研发了。”

  听到杨兴武的话，孙俊才顿时放心不少。

  “肯定会的，走吧！广交会都开馆五天了，咱们逛了这么久，可是记录了不少有趣的东西，也该看看同学们的情况了。”

  “走，咱们先去看看卫军再去看看班长？对了，你们住一起，他有找你问问题吗？”

  “没有，这家伙也是想争口气，走吧！去看看他。”

  “走！”

  杨兴武和孙俊才有说有笑的一起一起去向食品展馆。

  食品展馆的东西不少，光是糖果就有不少，在这里他看到了许多熟悉的东西，譬如大白兔奶糖，梅林午餐肉等。

  不少老外把这里当成了下午茶，食品展厅为了吸引客户，会推出品尝活动。

  两人刚走了一会儿，忽然一道带有特色的英语传来。

  “先生们女士们，走一走，瞧一瞧，看一看，正宗苏联大红肠！先尝后买……”

  杨兴武和孙俊才循声望去就看到张卫军站在展厅附近用英语大声吆喝着。

  走得近了就看到，张卫军手里端着的木质托盘，摆满了切成丁的红肠，每块红肠上都插了根牙签。

  往来的老外听到吆喝声，纷纷驻足品尝，而后竖起了大拇指。

  “噢，天呐！这就是苏联的食物吗？非常好吃！”

  “Verygood！”

  听着老外的夸奖，张卫军毫不客气的全盘接受，并借此大吹特吹了起来，他可是从杨兴武和孙俊才这些舍友身上知道，跟这些老外可不能谦虚，该吹就得吹，论唠嗑他自问没服过谁，三言两语就勾勒出了红肠的产地、价值、好处等等。

  老外听后越发好奇起来，纷纷打探起了价格。

  “嗨，兄弟，你这红肠这么卖的？”

  “噢，张，我们可是朋友，你可不能欺骗我们。”

  “当然，俺的朋友，这红肠产量不多，一共不到七百铺德，每铺德500美元，先到先得！还有大列巴，每铺德150美元。”

  张卫军说着双目放光的看向了眼前的老外，在他眼里，这些可都是肥羊。

  周志坚盯着这些老外，心里不由得捏了把汗，他们哈肉厂，这些年来一直在走下坡路，好不容易被张卫军带上了广交会，可千万别因为价格泡汤了。

  在他看来，每铺德500美元的高价属实离谱，他觉得每斤两美元就是个不错的价格，没想到被张卫军直接否决了。

  特别是张卫军说什么要做戏做全套，卖的价格比苏联还贵不少，重量单位更是采用苏联的计量单位。

  铺德是俄语的音译，每铺德大概16.38公斤，换算下来就是32.76斤，按500美元算下来，每斤就是15.26美元，纯粹就是抢钱，没有老外会买账。

  还不等他深想，就陆续听到有老外高声找张卫军说话。

  周志坚凑了过去，可惜没听懂两人说的啥，只是看到张卫军摇了摇头，伸出五根指头在老外面前晃了晃。

  “卫军这是跟着你学坏了啊！”

  孙俊才揶揄了一句。

  “啥叫跟我学坏了？这叫对知识的活学活用，供需关系，物以稀为贵的具象化表达。

  除了他们，你看还有其他的红肠吗？倒是有午餐肉，那个买的人也不少。”

  “这倒是，两极对抗，他们想品尝苏联的食物，走私太贵，又犯不上，还不如从咱们这边买呢。”

  “那是自然！”

  两人又看了一会儿，看到张卫军离开展厅，带着几个老外去服务楼签合同。

  “走吧！去看看班长，看看他的羽绒服咋样了？”

  杨兴武说着朝着张卫军招了招手，张卫军看到后高兴的挥舞着手臂。

  两人离开了食品展馆，而后去了纺织品馆，作为广交会是最老的展馆，纺织品馆里的种类无疑是最全，最多的，一路看的两人眼花缭乱，早在76年，婚纱就出现在了这里，历经十年发展，婚纱展厅已然多了不少。

  两人一路看了过去，杨兴武发现了不少有趣的东西，韩学姐上次创汇成功的内衣，也陆续多了几个展厅，复大和同大创汇的展厅也多了不少。

  沙滩椅和遮阳伞展厅前想外商用多了不少，还有不少人看是去是华裔，想必是东南亚那边的人，哪怕到了冬天，那边的温度也和夏天差不多，对于这些产品的影响倒是不大。

  两人一路走一路逛，走了没多久就来到了刘跃华这里。

  看到杨兴武和孙俊才出现，刘跃华热情的迎了出来。

  “兴武、俊才，你们咋来了？”

  “过来看看你，怎么样？羽绒服好卖吗？”

  “还不错，刚卖了一批出去，剩下不多了，主要是鸭绒和鹅绒太少，这次准备的有点少，没想到会这么抢手，明年得多准备一点。”

  听到两人的问题，刘跃华很是高兴，虽然早在去年他就注意到了纺织品的潜力，春交会上韩学姐他们大方光彩，四所高校，三所高校的创汇路子都和纺织品有关，让他更加看中这个方向。

  几个月前的分享会，刘跃华了解了内里的逻辑后，当即就找到了京城制衣厂和工美的老师同学，帮忙设计出符合老外审美的羽绒服。

  可惜受限于鸭绒和鹅绒的产量，生产的羽绒服并不多，才开馆五天就已经卖的差不多了。

  “你们就是杨同学和孙同学吧？欢迎两位莅临来指导，小刘，快给两位同学倒茶。”

  苑永兵听到刘跃华几人的交谈，赶忙迎了出来，对于杨兴武他可是如雷贯耳，原本还想着有机会让刘跃华引荐一下，没想到两人自己送上门来了，当即热情的招呼两人。

  “我给你们介绍一下，这是制衣厂的苑厂长，要不是苑厂长支持，我也是巧妇难为无米之炊。”

  刘跃华顺势介绍起了苑永兵。

  “苑厂长好！”

  “哎！刘同学这话可就见外了，谁不知道你们京大的学生厉害，韩同学走了，你们这些学弟也是一个比一个厉害，我要是不听，那才是亏大了呢，走走走，大家进去聊。”

  苑永兵说着招呼三人进了展厅，坐下后，有人送来了茶水，四人边说边聊。

  “杨同学，孙同学，你们看看我这面包服咋样？”

  杨兴武和孙俊才闻言四处张望起来。眼前的羽绒服和国内的羽绒服最大的区别就是没有那三圈游泳圈。

  八十年代，国内是有羽绒服的，人们一般都是叫它面包服，颜色以红蓝黑三色为主，基本都是单色色调衣服，也就是人们常说的老款羽绒服，由于技术不到家，整个衣服就是横着缝了三圈，一块一块的，很像面包块，也叫面包服，穿起来有点臃肿，稍不注意，就成了三个游泳圈挂在身上，有点像肥胖过度的人，堆叠了三层肉挂在外边，很影响美感，是以，受众并不多。

  杨兴武觉得还不如军大衣好看，对这东西很不感冒。

  不过眼前的羽绒服倒是让他有些惊讶，刚才的那些问题完全不存在，整个衣服也是鼓鼓囊囊，看起来像是往里充了气似的，上手摸了摸，捏出一个凹印后，不一会儿就回弹了起来，看到这一幕，他越发好奇起来。

  眼前的羽绒服也不是传统的红蓝黑三种单调的色彩，而是复合色，看起来颇具几十年后的特色。

  看到这一幕，杨兴武不由得感慨，没想到工美现在的服装设计这么厉害，不愧是京城最顶尖的八大艺术院校。

  先是帮韩学姐设计了新式内衣，又帮刘跃华改进了羽绒服，还帮华清设计了新款风衣。

  现在的工美还不是几十年后，以眯眯眼走秀讨好西方的华清美院。