第464章 外商的小心思

  孙俊才说的很是详细，生怕杨兴武听不明白，好几次停顿下来，详细解释。

  “那你是打算换个方向？还是？”

  听着孙俊才的介绍，杨兴武时不时地点头。

  如果不是孙俊才，他还不能如此详细了解我国计算机的发展情况。

  立国没几年，我国就投入了计算机的研究当中，经过三十年的发展，已然有了长足的进步。

  其中的艰辛也是伴随着历史的见证，有人说，原子弹是算盘敲出来的武器，结合计算机的发展厉史来看，还真没说错。

  虽然早在60年的就有了第一代电子计算机，但是其性能，还不如几十年后的普通计算器，也只能做点简单的辅助工作。

  在孙俊才讲述的计算机历史当中，杨兴武还真发现了不少熟悉的东西，比如“五笔输入法”，这东西他小时候还真练习过，那时父亲买了小霸王学习级，他练了几天五笔，小学上微机课的时候也学过，之后上了初高中，学业压力大，基本就不练了。

  再比如中华学习机，这是今年刚刚出来的产品，提起这个名字，很多人不太了解，如果说小霸王学习机，想必很多人非常熟悉，毕竟他小时候还玩过，经常打着学习的名义糊弄父母，而那也是他第一次对电脑有了初步的认知。

  小霸王就是在中华学习机上发展出来的。与小霸王不同的是，中华学习机诞生之初，就承载着为推动中小学普及电脑知识的重任。

  它是由电子工业部计算机与信息局组织，华清主持联合设计，电子部六所、国营734厂、秦省计算机厂等参与研制的一款灵巧型微型计算机，说是微型计算机，说白了就是个键盘，即便如此，它也是我国第一款国产个人电脑。

  现在投入市场的第一代中华学习机（CEC-I），性能与世界上主流的Apple II，这个时候还叫“苹果电脑”相当，甚至还略强一筹。

  操作的好的话，中华学习机未必不能出口，要知道即使在国外，电脑也不便宜，动辄几千美元，中华学习机，市场价在960元左右，按照汇率计算，只要不到三百美元。

  这样一来又是一大笔外汇到账，但是一想到孙俊才刚才说的信息，杨兴武也理解他的想法，这些研发它的单位和生产单位，光靠他们几个学生，确实有点人微言轻。

  除此以外，孙俊才还提到了中科院出资开办的新技术发展公司，如果他没猜错的话，这应该就是联想之前的名字。

  毕竟随着改革开放，高校和研究所都在开设下属企业，中科院计算所生产计算机，也算专业对口。

  现在的新技术发展公司，还是国产良心，姓柳的要露出马脚还得十来年的时间，就是不知道在自己的影响下，未来的联想能不能摒弃贸工技，专心走技工贸，让国产良心名副其实。

  好在就算露马脚也不怕，十年时间，足够他博士毕业，那些计划要是成功，国内的经济体改革，应该会参考他的意见，掌握了话语权，要是走老路，换个人而已，又不是做不到。

  心思电转之间，杨兴武已然有了决定。

  “我还想再试试，你在分享会上不是也说了？轻纺和轻工产业，技术含量较低，咱们可以依靠成本抢占全球市场。

  这样一来，外汇短缺问题，必然会缓解许多。

  但咱们不能一直依靠基础产业！

  韩学姐在分享会上说，咱们可以以低价挤压，亚洲四小龙的基础产业，未来如果有别的国家效仿咱们，没有行之有效的手段，咱们也会陷入被动。

  如果咱们完成了产业升级和改造，到时就能立于不败之地。

  计算机的难度虽然大，要是成功了利润也大，我打算再努力努力，要是实在没办法，再学韩学姐和班长，走轻纺的路子。”

  孙俊才很是无所谓的说道，自从去年在广交会上发现了个人电脑这个新鲜玩意后，这一年来他都在跟进和了解。

  特别是在听了杨兴武和韩学姐的分享会以后，随随便便就能找到好几个创汇的法子。

  都喂到嘴边了，再发现不了路子，他还不如回家种地算了。

  特别是在听了杨兴武的产业升级以后的路子，孙俊才顿时感觉自己找对了路子。

  轻纺行业虽然容易成功，但是利润极低，卖一件衣服都不一定能赚一美元。

  要是卖个人电脑，以当前的汇率计算，微机个人电脑，至少四五千美元。

  如今长城286电脑已经问世，只要价格比IBM的低，性能差不多的情况下，应该能获得不少订单。

  “你这个想法非常好，计算机的前景非常广阔，再加上那句：计算机要从娃娃抓起，相信要不了多久，学生们就能在微机室学习了。

  到时，国内的个人电脑也将会发展的十分迅速。

  咱们的优势是价格，虽然还有很多核心元气件需要进口，可以先从简单的“三来一补”开始，慢慢深耕，直到掌握全部技术。”

  对于孙俊才的分析，杨兴武很是认同，他所担心的问题，在几十年后正在发生，不少产业陆续转移到了东南亚各国，只是为了降低成本……

  “技术咱们有，81年，IBM发售了286PC机，同时开放了大部分的设计资料，这一个架构很快风靡全球，去年生产的长城286就是在此之上生产出来的。

  随着IBM推出PC机，咱们的计算机领域也出现了分水岭，朝着巨型计算机与微型计算机两个方向发展，例如银河一号和长城286。”

  “最大的难题解决了，有了技术，再进口元器件，加上本土生产的零件，先从基础做起，赚点简单的加工费，有了外汇再去升级改造，现在开始发展，肯定能追赶上国际水平。”

  “我也是这么想的，你也知道，这些研发和生产单位来头太大，我打算这次再好好调研一番，争取写出万无一失的方案来，再找余教授帮忙，到时你可得帮我说说话。”

  听到这话，杨兴武顿时陷入了沉默，个人电脑从发明到现在才五年，市场还有点小，倒不如直接推广中华学习机。

  这东西是津门无线二厂生产的，虽然比起动辄上万的Apple II便宜了十倍，近千元的价格，哪怕七月初工资已经调整，依旧是工人近一年的工资。

  与其让它在国内被小霸王卷死，倒不如放到国外，去卷Apple II，不知道此苹果是不是彼苹果，要是同一个的话，那可就有趣多了，到时还能给苹果造成点麻烦。

  要知道Apple II，售价在一万左右，按官价换成美元，也有2896.2美元，中华学习机要是卖个两千美元，应该能吸引不少外商，这样一来，中华学习机的销售问题就不存在了，出口以后不但能赚外汇还可以提高品牌知名度，也能扩大厂子的规模，有了资金，研发团队就能专心搞研究，从而研究出更多的产品出来，提高我国计算机技术。

  看到杨兴武沉默不语，孙俊才脸上的期许慢慢变成了失望。

  “286好像很多东西都要进口吧！要知道PC机才出来五年，还有很多不确定因素，研发的成本也有点高，中华学习机就不一样了，960的价格，虽然……这样一来，一举多得，还能开拓海外市场。

  有了足够的经费，咱们再继续研究个人电脑，等到技术成熟再推向市场，必然可以吸引不少外商，再学着中华学习机滚雪球发展，到时……”

  听到杨兴武描绘的蓝图，孙俊才很是激动，看来自己错怪兴武了，和他相比，自己的想法还有许多漏洞。

  “兴武，你这想法太牛了，要是按你这个法子来，中华学习机卖一台就能赚1700美元，卖的多赚的更多，这可比卖衣服赚的多多了，等会儿回去我就完善方案，到时你再帮我把关把关。”

  “即使我不说，你也会想到的，毕竟国内的PC机还不成熟，等你调研完就会发现这些问题。

  我只是顺嘴提了一句，中华学习机确实是个不错的项目，但是国内的人们工资还有点低，一台价格都赶上彩电了，能买的起的人也是少数。

  相信随着技术的发展，成本会慢慢降下来，还有可能出现跟风者，你记得让他们申请专利，别影响了中华学习机的品牌，到时弄个海外专供版，价格卖贵点，大家也能理解。”

  “这个不太好吧！有点区别对待了。”

  孙俊才闻言有些迟疑，但是一想到国内才卖960，国外卖两千，还是美元，弄一个专供版出来，也不是不能理解。

  “嗐，那有啥？就是加点花里胡哨的东西，要是有人觉得出口的好，也卖他们。”

  杨兴武说着朝着孙俊才招了招手，孙俊才赶忙凑了过去。

  孙俊才听后很是无语，没想到杨兴武说的海外专供版，只是多用了点材料，外观上多了点变化，实用功能倒是没有太大区别，这不是坑老外吗？

  一想到这，他心里有股莫名舒爽。

  “还是你鬼点子多。”

  孙俊才朝杨兴武比了个大拇指，忽然想到了什么，再次说道：

  “对了，拉杆箱你打算怎么卖？别跟我说你就等着老外上门？这可不像是你的风格。

  专利授权的那些厂子无所谓，高厂长和赵厂长他们可还有你的分成呢？”

  “就知道瞒不过你，走，我带你去看看，你要是能看出来，京大创汇就能立于不败之地。”

  杨兴武说着迈步往前，孙俊才听后赶忙跟上，仔细思索着他刚才说的话，究竟有没有这么厉害？想到他平时的成绩和做派，又充满了信心。

  “这么厉害？那我可得好好学学。”

  “其实也没多厉害，到时你就知道了。”

  孙俊才闻言越发好奇起来，紧紧跟在杨兴武身后，两人一路走一路逛，不多时出了南楼，进入了北楼展厅，北楼的外商比较少，大部分都在南门参观购买货物，下午人才会慢慢多起来。

  杨兴武走到一处油画展厅面前停了下来，朝着正在发呆的鲁志华打了个招呼。

  “鲁厂长！”

  “咦，杨同学，你来了？快进来坐，晌午了，咱们一起吃个饭，这回你可别推了。”

  看到杨兴武出现，鲁志华很是惊喜，上次去京城找他讨了注意后，当晚他就给油画厂打去了电话，直接扩大了油画厂的规模，收的人也多是以会刮洋灰的农民为主，培训了一个月，果然如杨兴武所说，简单的油画就能上手，用乡亲们的话来说就是，画这种油画看和刮洋灰差不多。

  看到培训成果后，鲁志华放心不少，对杨兴武也越发佩服起来，这次人员规模扩大以后，他们油画厂可是带来了二十多万幅油画。

  厂里每天还能再生产三千幅油画，照这个速度画下去，到广交会结束，他们厂生产的油画可以达到三十万幅。

  看到这个产量，饶是鲁志华非常信任杨兴武，也有点慌了。

  如今看到杨兴武出现在他们展厅前，顿时就找到了主心骨。

  “放心！我就是来专门蹭饭的，这位是我同学孙俊才，是跟我一起来的，鲁厂长可别嫌弃。”

  “哪那能啊！多双筷子的事儿，杨同学、孙同学，快进来坐。”

  “鲁厂长，麻烦了。”

  孙俊才说着拱了拱手。

  鲁志华招呼两人进了展厅，吩咐工作人员倒了两杯茶过来，三人坐在一起喝茶聊天。

  简单的寒暄过后，鲁志华把自己的担忧说了出来。

  “杨同学，多亏了你，我们油画厂找到了不少人才，老乡们干活可卖力了，原本能想着这次能突破二十万幅油画就算不错了。

  没想到老乡们这么厉害，按照这个速度生产下去，到广交会结束，能生产出三十万幅油画。”

  “鲁厂长，恭喜恭喜！”

  “杨同学过奖了，这么多油画也不知道能不能卖完，要是滞销了……哎！”

  “我记得上次你说有个老外直接全要了？”

  “对！”

  “他这次定了多少？”

  “没定，我给他打电话，结果这老外说，要到现场看看再决定买多少，还让我们只管生产，他有多少要多少。”

  鲁志华说完求助似的看向了杨兴武。

  “这老外有点不老实啊！”