第25章 双赢的方式

  “赵叔叔，在学校周围开文具店的确是个不错的生意，但即便这附近有县一中和县一小两个学校，这条街上的文具店也太多了，而且你们是半路接手的店，既然前任老板会转让出来，应该有不理想的地方。”

  “我打听过，最靠边那家店生意最好，也是这附近开得最久的店，光是混脸熟，都有许多学生会习惯去他家买。”

  “从文具用品的款式和种类、还有玩具这些来看，你们几家店估计都是去市里进的货，相差不大，在款式上面没有与众不同吸引人的地方，其他地方也比不过，生意没人家好也不奇怪了。”

  赵建伟淡定点头，这些天他们两口子也分析出来这些问题，倒是没大吃一惊，只是对许一楠路过几次就能总结出这些判断稍感惊讶。

  他说道：“你说要找我谈生意，那是有法子能解决这个问题？”

  “不敢打包票百分百能解决，但让赵叔你的生意逐渐好转应该还是可以的。”

  许一楠步入主题：“我认识一个朋友在南方城市有货源渠道，是专门做对外贸易进出口的，现在我能拿到一小批货，是便宜的装饰首饰和玩具，我想放赵叔叔你们文具店里代为售卖。”

  “这些商品虽然是对外出口，但价格不用担心，绝对符合学生的日常消费，而且我敢保证，起码在短期内，周围这几家文具店甚至整个县城，都不会有同款，只有赵叔叔你文具店里面有卖。”

  “有这个噱头，冲着其他文具店里没有的玩具小首饰，学生也会优先来你的店里逛。”

  人已经拉到他们家的文具店了，剩下的就是赵建伟他们的本事了。在其他文具款式都类似的情况下，学生买完许一楠放这里代卖的商品就走人，转头去其他店转文具的可能性很小。

  赵建伟心动的和老婆对视一眼，作为从沿海地区回来的打工人，他们见识过外面的东西，当然知道县城的款式多落后老土。

  南边城市、沿海一带，那可是最先富裕起来的繁华城市，什么东西都洋气许多，之前他们倒也想过从外地进货，但稍微联系了一下，就卖个文具，成本太高了。

  市里面进货回来的圆珠笔贵一点就两毛一支，外地进货来的圆珠笔再贵也卖不到五毛钱，运费还要翻上一番，实在不值当。

  但用许一楠的商品当自己店里的噱头来引流，这个法子确实值得一试。

  “但你放我们店里代卖的东西卖不出去怎么办？”赵建伟又问。

  “你们不亏不赚，只是白占了你们货柜几天，我一个人亏本赔了货钱而已。”许一楠淡定回答，还笑了一下，“倒是卖得好的话，赵叔叔周阿姨你们反倒要辛苦一点，要帮我卖东西收钱，还要忙自己的生意。”

  赵琳琳的妈妈周彩霞嗔怪：“这有什么要紧的，忙起来才好。那你的货什么时候能到？我也好提前收拾下货柜，给你腾些位置出来摆东西。”

  这是答应的意思了。

  许一楠心里大喜，面上没表露出来，依旧是少年老成的沉稳模样：“估计开学那几天就到了，正好赶开学的热闹。”

  赵建伟问了句：“进货的种类你都挑选好了吗？要是还没定下来，也可以给我瞧几眼，我在外面混了十几年了解外面的情况，能帮你参谋几句。”

  他担心许一楠一个没出过县城的小丫头被人忽悠了，花钱进了一堆落后陈旧的货。

  许一楠没多说，只应了一个“好”，“要是有需要，我肯定会来麻烦赵叔叔你帮忙。”

  因为义乌商品还没到，在文具店代卖的效果也还不确定，所以目前跟赵建伟夫妻只是口头约定，等后面有了反响，如果她还想把东西放这里卖，再和赵建伟夫妻沟通进一步的合作方式，那个时候再签协议也来得及。

  只要义乌货源的渠道掌握在她手里，赵建伟夫妻有别的心思也不怕。

  想到这里，许一楠思索一番，这个货源渠道也是多亏了蔺知璋，光让他搭线可不行，他和他同学的关系更牢固，想要稳住这条线，或许应该把蔺知璋也加入伙。

  聊完后，许一楠和赵琳琳打了个招呼就急匆匆跑了，蔺知璋那边的电话也该打完了，她这边确定好了，该问问他那边的情况了。

  赵琳琳道别的动作刚抬起来，许一楠就只留了个背影给她，她有些呆呆的，刚才自信成熟和她爸妈谈生意的那个许一楠，和这些天跟她聊八卦逛街的许一楠完全不一样。

  “傻女子，她要不是个聪明的，能从她妈她大舅手里撬出钱还好端端在县城等着开学？”周彩霞戳了下她脑门，“真以为她和你一样傻。”

  赵建伟乐呵呵的看了闺女一眼：“琳琳多跟许一楠玩也好，她心眼多但不是那种自私算计的人，吃不了亏，兴许还能跟着长长脑子。”

  之前被爸妈说笨，赵琳琳还不服气，这会儿是鸦雀无声一声不吭，都是同龄人，她好像确实比朋友要笨点？

  ……

  蔺知璋那边没有问题。

  还在暑假，他的大学同学自然也在家里帮忙，爸妈就在旁边，接了座机听了蔺知璋的话，随口就问爸妈做不做，都不用他再传话，同学爸妈响亮的嗓门已经穿过电话到蔺知璋耳朵里了。

  听着说是对外贸易、又是出口商品，什么家族小企业一堆名词，好像很高大的样子，实际就是义乌家庭小作坊，价格便宜，全靠走量赚钱。

  卖到国外是卖，卖在国内也是卖，他们也不嫌量多量少，积少成多嘛！

  “我同学家里是卖衣服的，他姑姑家是卖玩具的，旱冰鞋这些也有，他舅舅家是卖首饰品的，他说你可以挑选，要买什么都成，只是量再少也要按照他们的一箱起。”

  过于少，那就成零售，得是另一种价格了。

  都说女人和小孩的钱最好赚。每次大城市有新款式的衣服流入县城，都会掀起一阵狂潮，过上几天就会看上街上许多女孩子都穿着同款的时装。

  要是条件允许，许一楠自己单独有个店，肯定优先选衣服。现在她只能先遗憾把衣服放到最后。

  “先看看玩具和首饰品这些小东西吧。”