第188章团团的海外历练

  波士顿的秋天，相较于港岛的温润，多了几分凛冽与疏阔。哈佛校园里，古老的砖红色建筑掩映在色彩斑斓的林木之中，学术气息浓厚而自由。谢怀瑾团团如同投入大海的鱼儿，在这片广阔的知识海洋中，开始了他的海外历练。这历练，不仅仅是象牙塔内的求知，更是在真实商业世界中的搏击与成长。

  他的“启明科技”创业项目，在父亲谢景行远程的“投资”和指导下，正式启动了。最初的兴奋过后，现实的压力接踵而至。正如他之前在电话里向父亲求助的那样，寻找第一批种子用户成了横亘在团队面前的第一道难关。

  他们尝试过给波士顿地区的中小企业寄送精心制作的宣传册，石沉大海；也尝试过在相关的行业展会上摆摊，但来访者多是好奇观望，真正有意向的寥寥无几。团队里另外两名来自计算机系和设计系的同学，技术能力出色，但在市场推广和商务谈判上几乎是一片空白。团团虽然是商业世家出身，理论知识丰富，但真正独自面对市场的冷漠，还是感受到了理论与实践的差距。

  “怀瑾，这样下去不行，我们的启动资金撑不了太久。”团队的技术核心，一位名叫迈克的美籍华裔同学，忧心忡忡地看着电脑上寥寥无几的用户注册数据。

  团团坐在公寓的书桌前，面前摊开着父亲传真过来的、上面有简洁批注的商业计划书。他揉了揉眉心，强迫自己冷静下来，回想父亲在电话里的引导——“聚焦核心价值，寻找标杆客户”。

  “迈克，珍妮，”他看向他的两位合伙人，眼神重新变得坚定，“我们调整策略。放弃广撒网，集中火力。我研究了一下，波士顿有很多小型律所和会计师事务所，他们对文件管理、时间记录和客户账单处理非常头疼，而且对效率提升有迫切需求。我们就以他们为首要目标。”

  他顿了顿，继续道：“我们选出其中最具行业影响力的‘科尔曼律所’作为我们的标杆目标。不为立刻成交，而是争取到一个为他们做免费试用和定制化改进的机会。只要他们用了，并且觉得好，这就是我们最好的活广告。”

  这个思路得到了伙伴的认同。然而，接触“科尔曼律所”的过程同样曲折。预约被前台礼貌拒绝，邮件如泥牛入海。团团没有气馁，他利用哈佛商学院的人脉，辗转找到了一位在律所有些话语权的校友，争取到了一个短短十五分钟的会面机会。

  这十五分钟，至关重要。团团做了充分的准备，他没有堆砌复杂的技术术语，而是直接带着安装了初步原型软件的笔记本电脑，针对律所实际工作中几个最耗时的环节，现场演示了“启明”软件如何将其简化、自动化。

  “科尔曼先生，我们测算过，仅就文件检索和时间记录这两项，我们的软件至少可以为您和您的团队节省每天近两个小时的有效工作时间。”团团语气沉稳，数据清晰，展现出了超越年龄的成熟与专业。

  那位严肃的律所合伙人最初只是抱着敷衍的态度，但在看到实际演示效果后，眼神渐渐变得认真起来。最终，他们同意给“启明”团队一个为期一个月的免费试用期，并愿意提供改进意见。

  这一个小小的突破，让整个团队士气大振。团团在当晚与家里的越洋电话中，难得地带着一丝兴奋汇报了这个进展。

  电话那头，谢景行沉稳的声音传来：“嗯，第一步走对了。但要记住，免费试用只是开始，如何将试用转化为付费客户，并且服务好他们，形成口碑，是下一个关键。合同细节要盯紧，尤其是数据安全和保密条款。”

  “我明白，爸爸。合同草案我已经请陈经理，介绍的专业律师看过了。”团团回答。他越来越体会到父亲让他独立处理，但又在他身后铺设安全网的深意。

  温见宁的声音也适时响起，带着温柔的关切：“团团，别太累了。注意休息，按时吃饭。波士顿冬天冷，记得提前准备好厚衣服。”

  “知道了，妈妈。你们和闹闹、柚柚都好吗？”

  “我们都好，你安心学习，照顾好自己。”温见宁听着儿子虽然疲惫但充满干劲的声音，心中既牵挂又欣慰。

  除了创业的磨砺，谢景行也并未放松对团团在传统商业领域的学习要求。寒假期间，团团没有像许多同学一样去旅行或回国，而是通过父亲的安排，进入了谢氏集团设在纽约的一家主要从事国际贸易和金融业务的分公司实习。

  这里的环境与校园和初创团队截然不同。庞大的办公区，紧张的工作节奏，复杂的跨国业务，以及办公室里微妙的人际关系和派系倾轧，都让团团大开眼界。他被安排在一个资深项目经理手下，从最基础的资料整理、数据分析和会议纪要做起。

  他亲眼看到项目经理如何为了一个订单，与竞争对手在谈判桌上唇枪舌剑，寸土不让；也见识了某些员工表面一套、背后一套，为了晋升机会而暗中给同事使绊子的行为。这些，都是书本上和父亲的案例分享中无法完全呈现的、活生生的商业黑暗面和人性的复杂。

  有一次，他甚至无意中听到两个资深员工在休息室议论他。

  “那个香港来的实习生，听说来头不小，是总部大老板的儿子。”

  “怪不得项目经理对他客客气气的，活儿都挑轻松的给他。”

  “啧，这种公子哥儿，就是来镀层金罢了，能懂什么……”

  这些话，像细小的针，刺伤了年轻人敏感的自尊。团团没有当场发作，也没有向父亲抱怨，而是更加沉默地投入到工作中，用行动证明自己。他主动要求参与更复杂的项目分析，熬夜研究行业报告，提出的建议虽然稚嫩，但角度新颖，数据扎实，渐渐让那些带有色眼镜的同事闭上了嘴。

  实习结束时，他提交给谢景行的那份实习报告，不仅详细分析了分公司的业务结构和市场竞争力，还隐晦地指出了他观察到的一些管理上的漏洞和人际弊端，并附上了自己初步的改进思考。

  这份报告，让谢景行在越洋电话里，难得地直接赞扬了一句：“报告我看过了，有进步。能看到水面下的东西，很好。”

  与此同时，万里之外的港岛，谢景行和温见宁关于成立安保公司的计划，也在稳步推进。借助他们“红色商人”的身份和与内地高层的良好关系，这个旨在吸纳优秀退伍军人的计划，得到了内地相关部门的大力支持。这不仅能解决部分退伍军人的就业问题，也能输出中国的良好形象和专业力量，是一举多得的好事。

  阿忠亲自带队前往内地，与相关部门接洽，开始了第一批人员的筛选工作。条件极为严格：不仅要求军事技能过硬，更注重政治背景清白、品行端正、有良好的纪律性和团队精神。谢景行和温见宁亲自审定了招募条件和待遇方案——薪资远远高于内地平均水平，并提供完善的保险、医疗和家庭保障，但同时，也明确告知了工作的危险性，可能需要派驻到环境复杂的海外矿区，一切自愿。

  这个消息在特定的退伍军人圈子中传开，引起了巨大反响。许多身怀绝技却苦于没有合适出路的军人，看到了一份既能发挥所长、又能获得丰厚回报、更能继续体现价值的希望。

  某个周末，柚柚从学校回来，正好听到父母在书房讨论这件事。

  “第一批初步筛选了五十人，都是各部队的尖子，政治和背景审查都很严格。”谢景行对温见宁说。

  “培训基地选在哪里考虑好了吗？初期投入会比较大，但这一步必须走稳。”温见宁沉吟道。

  “在深圳附近找了一块地方，比较僻静，方便管理和训练。前期投入是必要的，我们要做的不是普通的保安公司，而是精英化的国际安保服务。”

  柚柚安静地听着，虽然她对商业的具体运作不感兴趣，但她能感受到父母做这件事时的那份郑重与责任感。她轻声问：“爸爸妈妈，这些军人叔叔，以后会保护哥哥在国外的安全吗？”

  温见宁转头看向女儿，温和地解释：“他们会保护谢氏所有在海外的工作人员和资产的安全。当然，也包括你哥哥。”

  团团的海外历练，是汗水、挫折、思考与成长的混合体。他在哈佛的课堂上汲取知识，在创业的艰难中磨练心性，在跨国公司的实习中窥见商业的真实与复杂。而与此同时，他的家庭，他的父母，也从未停止前进的脚步，正在为他，也为谢家的未来，构建着更坚实、更深远的保障网络。

  他不再是那个仅仅依靠家族光环的少爷，而是在真实的摔打中，逐渐锻造出属于自己的锋芒和力量。每一次越洋电话，每一次传真往来，都不再仅仅是亲情的问候，更是能量与智慧的传递，是谢家新一代继承人，在父辈铺就的基石上，开始真正意义上的崛起与成长。他的历练，与家族的发展，如同双螺旋结构，紧密地交织在一起，共同向上攀升。